867 礼物购

项目负责人：崔杰

公司/学校名称：江西应用科技学院

项目简介：

商业模式：微商+股权众筹+产品众筹＋客户积分＋会员

（一）微商模式

1、粉丝维护+朋友圈营销

2、微商城零售

3、代理机制

4、“礼物购“微信公众号

“礼物购”微信公众号主要分3个板块：礼物商城、送礼攻略、积分活动。

（二）股权众筹

以“招募合伙人”的方式，股权众筹，合伙人除享受代理政策外，还享受其开拓市场的5%的分红。

（三）产品众筹

通过微信，朋友圈，QQ好友，京东等平台，发布产品众筹，以预售产品的方式，吸引消费者投资，这也是迅速打开市场，并回笼资金的好方式。

（四）客户积分模式

采用每位顾客在购买礼物的同时形成自己的二维码，成为我们的店主推荐别的顾客购买形成自己的积分，顾客不用投资，就能收取一定的提成，形成自己的人人推广小店。

（五）会员模式

我们采取预售模式，购买我们会员采用分期付款和会员优惠等vip享受。

营收模式和营收计划

营收模式

采用薄利多销的方法，主要的营业收入为成交的线上订单。虽然商品的价格可能会比一般网店那么低，但是由于不用支付给物流公司的运输费用，相对总体价格反而是最便宜的。并且在礼物购有足够的影响力之后，网站本身也有了盈利能力，网站的广告收入也将成为重要的一部分收入。

当发展到一定程度之后，甚至可以将原本的仓库改为专门提供学生购买礼品的市场，凭借离宿舍较近的距离和一贯的低价，甚至能够吸引消费者前来采购，这样就能实现线下实体店盈利了。礼物购在注册用户达到一定数量时也会形成一个竞价推广，广告推广，代送快递，大学生二手市场售卖等大学生息息相关盈利，

营收计划

创业期可以说是整个企业生命周期里的寒冬期，这期间几乎没有收入。除了开发设计网站和应用需要资金，公司仓库选址，下订单都是巨大的花费，聘用员工之后还需要支付工资，货物到了之后还需要维护物资。

从项目建设二阶段后就能慢慢盈利，这一段时间虽然能获取一定的利益，但更重要的是打好市场基础，为扩大市场份额做好准备，要将剩余的资金和能够支配的利润主要用来加大活动力度，增加促销和宣传。

到了全面盈利时期后，也不能完全减少活动宣传，由于行业潜在进入者的存在，礼物购应该适当的保持一定的优惠折扣，定期推出新的活动以满足消费者的新鲜感，到消费者行程消费依赖后就可以逐渐的减少促销力度，真正开始完全的收获利润。

礼物购定位于校园市场，在有效避开同C2C、B2C中的礼物网销店和高校周边的礼品实体店的竞争外，我们也弥补了其相关不足，同时我们的目标客户以满足大学生个性化需求为出发点，我们具有更为广阔的市场，为大学生提供更为全面的服务。我们也根据自身的优势总结出以下卖点：

【卖点一】最后一公里运输

真正做到最后一公里运输，保证定时送达客户手中，解决后顾之忧。

【卖点二】针对性明确

我们所有的商品都是面向大学生，对于大学生的喜好更具有针对性，并且创业团队也是大学生，融合在大学生中，更了解需求。

【卖点三】VR虚拟现实展示

利用VR技术打消客户对产品质量。色差等疑虑

【卖点四】礼物寓意

每件礼物都携有该产品的寓意，以免客户送错礼

【卖点五】包装精美，优质服务

（4）我们有两种模式供客户选择：

1.1 客户模式：客户选择商品商品+客户自行设计图案，文字，图片+我们根据客户的设计制作礼品。

这个模式的的寓意在于客户自己亲手设计的礼品，更好的体现客户的心意，制作专属礼品

1.2 商家模式：客户选择商品+我们为客户设计商品

这个模式适于想购买个性化的礼品，但又自己有没有特别的创意的客户。

（5）DIY礼品包装

我们通过自行的DIY包装设计，让产品更具新意。同时，我们在DIY的礼品包装上贴上一个二维码，收礼者收到礼品的同时，用手机扫描二维码，就可以看到送礼者事先准备好的内容。同时收礼者可以将内容下载下来，永久保存。

二维码的内容：

1. 送礼者的自拍视频。

2. 送礼者提供照片，我们将其制作成电子相册的形式。

3. 送礼者想说的一句话（可以音频也可以是文字），或者是一封书信。

4. 如果送礼者没有资料可以提供，那么我们可以在二维码中写出礼品的内涵如：梳子代表相思，送上一本书，意为有始有终，或者送礼者将他所需要表达的大概意思告诉我们，我们为其编辑文字。

（二）经营设计

1、经营平台选择

根据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，2014年，网络购物交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%,大学生是校园市场网购大军的主力，极具购买力，且购买欲望强烈。

这样需要选择网络经营平台来进行经营。初期以热门的电子商务网络为平台搭建，基于O2O的商业模式，为客户提供线上信息参考，线下享受服务的优质体验。同时搭载手机端的微商经营。使用微信商城为基础，开发了礼物购APP，后期委托互联网科技公司研发一个购物平台以实现Vneed购物理念。

2、经营方式

在我国中小型企业占相当大比重，礼物生产商的中小企业主要分布江浙、福建一带，自金融危机以来，主要以外贸出口为主的礼物中小企业举步维艰，要维持发展，所以网络行销必然成为他们的首选。如果礼物中小企业只考自己开辟网络营销渠道，会需要巨大人力、时间、精力，同时又受到经验少、专业人才缺乏和成本高限制，对于他们来说不太现实，能以最低成本获得最大利润，是所有企业追求的目标，而通过电子商务外包的网络营销模式正好可以符合他们的需求。

我们项目根据初期所选择的网络经营平台，以校园市场对礼物的需求，有选择性与礼物生产商合作，通过电子商务外包的网络营销模式，完成我们资本的原始积累；接着委托互联网科技公司研发一个购物平台以实现Vneed购物理念，构建自己的网购平台—--礼物无忧购；最后成立020模式的网购公司，公司采取各地直营店领导所属加盟店的模式。

（三）价格策略

1.定价策略

（1）心理定价策略

a、渗透定价（对于一般的产品）

利用消费者的求廉心理，以较低价格出售我们的一般特色产品。这样有利于薄利多销，取得利润；逐步圈出属于我们的大学生市场，夸大影响。

b、尾数定价

我们将采用尾数定价法，制定一个低于整数价格几元或者几分的价格，这样易使消费者产生错觉，认为99.9元比100元便宜多了。

（2）折扣定价策略

a、现金折扣、数量折扣

在网站活动期间（如公司成立、重大的节日等），消费者一次性购买的产品符合一定消费额或消费品种，我们将给予一定的现金或者数量折扣。

b、季节折扣

由于礼物购是面对大学生市场的购物商城，所以在寒暑假来临时，将会有一个长时间的收益空白期，公司将给予较大幅度的季节折扣，以鼓励消费者提前购买商品，减轻库存积压，使企业的销售在一年中都保持相对稳定。

（3）组合定价策略

对于商城中的各种礼品组合，我们的设计部会根据市场行情和消费者意愿，定期设计不同的套餐方案。礼品组合的定价采用的是套餐式定价方法，即顾客根据其所能接受的价格选择不同的礼品套餐，从而拥有组合形式的特色产品。

经济效益

礼物购项目通过礼品的选购、包装、创意的出售，在团队营销推广的努力下，利用各种节假日、生日、纪念日等由头进行营销推广，从而实现最直接经济效益的增收。

对APP和微信商城后台数据的二次开发，获得活动数据，实现相应的效益。

社会效益

礼物购项目的成功发展可以切实解决一部分大学生的就业问题，缓解就业压力，增进大学生与大学生以及老师与学生的情感交流。随着成立020模式的网购公司，采取各地直营店领导所属加盟店的模式，可以促进当地经济的发展，为每个创业者带来经济收益，进而缩小贫富差距。随着礼物购项目规模的不断扩大，直至面向全国高校市场，它作为市场经济中的一份子，可以增强市场经济活力。