869 青峰团队
项目负责人：余嘉敏
公司/学校名称：乐益兼职服务平台/江西应用科技学院
项目简介：
本项目是通过“搭建APP网络业务平台”的商业模式运行。一方面能满足在校大学生对兼职的个性化需求，以实现个人价值；另一方面也针对商家对优质兼职人员的需求建立了个性化的方案。既有全面的服务项目又有完善的管理体制以保证兼职人员的自身利益和人身安全。
通过独特的运营模式和对业务平台的有效管理，实现兼职人员与商家的有效与快速对接。
（1）兼职人员
·个人信息展示
·查看商户信息
·发布求职信息
·签约工作任务
（2）商家
·商户信息展示
·签订合同
平台板块构架
平台主要分为：主页推送、各类兼职、温馨服务、消息通知、个人中心五个版块。
平台服务内容
（1）会员管理
我们乐益兼职平台以安全、可信、负责、有序的做人处事方式来运行，以统一的管理制度对兼职人员和商家进行管理。主要有实名认证注册、制定会员章程、进行定期培训、建立会员等级制度、设置会员特权、收集会员反馈等五大方案。
·实名认证注册
·制定会员章程
·定期培训
·会员等级制度
·会员特权
·会员反馈
（2)商户信息入驻
为体现平台的专业性及针对性，我们将平台兼职主要分为三类：
（1）校内兼职
（2）校内公共及公益兼职
（3）校外节假日兼职
人力资源管理分配
·市场部
·招聘部
·宣传部
·财务部
·总负责人
营销推广主要分为两个方面：电子宣传和实体宣传
（1）电子宣传
·在知名网站上做广告和SEO
·发送电子邮件
·“病毒式”营销
·建立网上营销伙伴
（2）实体宣传
·报刊广告宣传
·车身广告
·电梯广告
盈利点一:通过向会员收取信息费，可包年、可按次。
盈利点二:通过向企业收取外包费及广告宣传费
盈利点三:帮助企业项目与创业团队成功对接的信息中介费
后期追加盈利点:
盈利点四:通过收取舞台展示费(项目推荐信息费及广告费)?
盈利点五:网站广告费
盈利点六:连锁加盟之品牌使用费
盈利点七:信息技术的开发费用
1.广告收入
乐益兼职平台的广告收入主要来自某些精准广告，乐益兼职是针对校园兼职市场的专业兼职平台，坚持本地化服务和探索，只将本地本行业的商家放在一起推广，在用户有需求时登录乐益兼职手机客户端页面就能看到。此类广告对于用户来讲更容易接受。因此对企业的吸引力很大，并且企业也愿意在这上边投放广告，因为在此投放广告效果比广泛投广告效果更好，且可以节省广告费用。
2.用户增值服务付费
对于兼职人员和商家双方来说，乐益兼职平台不仅为个人用户提供了资源丰富、真实可靠、专业化的兼职平台，同时开通了PC网页和手机客户端，为用户提供更多的服务。只要成功注册为乐益兼职平台的用户都可以享受免费发布信息的服务的一些基本服务项目。但是，如果想要享受一些特殊服务项目，如求职信息置顶、APP首页广告、APP每日热门兼职推荐、渠道分发等就需要付费才能使用。这不仅是乐益兼职的盈利模式之一，同时，也是为了更好的能为那些想要获得更好服务的用户的服务必要条件。
3.商家付费
在乐益兼职平台上，商家的信息发布是按照发布时间的先后顺序排列的。如果商家经常在此平台上发布，不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此，可以成为乐益兼职的固定合作商，那样就可以显示在平台的前面。所以这部分收费自然成为一个盈利点，但这相对于在电视媒体或报纸上做广告要便宜的多。
乐益兼职拥有一批具有开拓创新精神的团队，目前已经找到稳定的盈利模式，以后会不断挖掘增加平台盈利模式，并获得更多风险投资的青睐。
个性化兼职引领行业新浪潮
随着中国经济增速下行，“互联网+”创业浪潮带动的企业区域性扩张、季节性营销等，在成本控制的前提下，兼职用工将成为企业重要需求；同时创业大潮的带动下个人为了创收催生第二职业将大势所趋。由于兼职的地域性和临时机动性强的属性，互联网兼职平台仅靠信息服务模式是无法与本地中介相竞争的，必然要走向全流程服务模式形成闭环，经过数据积累，利用大数据技术通过产品改造来实现整个兼职市场的规范与升级，为企业为个人提供高效健康的兼职环境。
传统兼职招聘市场用户痛点繁多，急需规范升级
报告分析称，一般基层员工及学生群体是兼职的主要人群。传统兼职招聘市场用户痛点繁多，急需规范升级。其中招聘信息不真实合法和无安全感是兼职用户最大痛点。
亮点一：
乐益兼职服务平台为在校大学生提供短期兼职、全职猎头、等职业咨询信息;另一方面，为各商家、企业提供产品、服务、代理权招标等展示功能的网络平台，其亮点在于商家轻松快速的找到适合推广自己的产品及服务的人力资源。同时我们可以和人力资源公司合作，一方面人力资源公司需要兼职人员，我们需要兼职岗位，实现共赢。
亮点二?：
乐益兼职平台的出现，将彻底打破兼职市场鱼龙混杂的服务格局，以为大学生提供优惠、靠谱、高效的兼职服务为己任，用移动互联网+个性化兼职的思维重新定义了大学生兼职市场。
亮点三：
乐益兼职平台还将打通商家和求职者之间的支付端，也就是说用户在最后的劳动报酬结算方面不必再担心工资无法结算。
我们建立的兼职业务平台解决了各大高校兼职市场的混乱、无序的状况，克服了诸多同类兼职平台门槛低、管理制度不健全、虚假信息多、不具有专业性的诸多缺点，完善了对学生的利益保障措施，促进大学生兼职活动健康、规范﹑有效地进行。
虽然公司有较先进的技术、全新的商业运营模式以及良好的发展前景，但市场的变换莫测、资金使用效益的不确定性、多次融资等都会造成公司融资上的困难。
应对措施：
·利用财务杠杆系数负债规模及比率，
·提高资金的使用效益，外部筹资和内部筹资相结合，鼓励内部成员持股；
资本运营风险
资金偿还过程中收利率的影响较大，增加偿债资金。
应对措施：
·合理确定期限、还款方式及时间。对未来现金流入量与流出量进行分析，选择适宜的还款方式。
·做好还款计划和准备，加快资金周转，适当增大流动比率，提高偿债能力，并建立风险基金，以备不时之需。
·建立风险预测体系定量预测财务风险临界点，利用财务杠杆决策，控制负债比率，采用资本总成本的方法，选择总成本较低的最佳融资组合，进行现金流量分析。
创业期(1-2年）：公司在南昌创立，以南昌为试点，同部分附近商家形成固定合作，通过一年的试点运行及以后一年的继续探索，稳定合作客户群，扩大平台知名度，推广应用，扩大在校大学生以及商家的需求。观察市场。鼓励用户意见，稳定并改善计划的服务与业务模式。
成长期（3-5年):平台已经切入市场，并建立起一定的品牌优势与顾客忠诚度，这一时期平台将经历用户数量、交易数量突增的情况。公司在本阶段应一方面扩大到全江西省继续寻找新合作商家;另一方面，稳定内部管理，建立完善成熟的管理运作体制。推陈出新，巩固市场市场优势地位。
快速发展期（2-3年）：在一定时间发展后，平台业务不断壮大，业绩稳定，服务成熟，同时也树立了市场品牌效应，建立了校园兼职服务第一平台的企业形象，此时公司可以考虑在资本上增资扩股。运作上可以考虑长期积累的学习效应向其他省份甚至全国复制模式并扩展。
共享经济从提出到商业应用，用了20多年。但是在普及应用上，只用了短短几年迅速燃遍全球。目前处于风口的共享经济更多偏重的是物的共享，如汽车、住房等物的共享让众多闲置资源得以合理利用。随着商业理念的发展，人的共享正成为企业用工的潮流。物流、团购、外卖等行业正越来越多的使用兼职人员，为其节省了大量的运营成本。
当更多的公司开始重视人的共享，全职的工作关系肯定要发生变革，兼职或成下一个雇佣关系迭代的主要形态。兼职的共享经济模式可以将人们碎片化的时间价值化与货币化，对企业而言全职员工与兼职员工重新组织，将大大提高工作效率。社会需求催生基于共享经济的新兼职平台
作为共享经济，物的共享催生了Uber、滴滴用车、airbnb等汽车、房产领域的共享平台，人的共享则催生了人才共享。人才共享不难理解，也就是兼职，就如我们所熟悉的自媒体而言，其实也是一种典型的人才共享，每个自媒体可以同时服务多家企业。但是当前我们所说的兼职平台与之前的不同，是更专业的能够充分为发挥人才剩余价值同时为企业节省成本的基于共享经济模式的新兼职用工平台。物的共享让各行业的闲置资源得到合理应用，人的共享则让每个人都能发挥更大的效能，为企业及社会贡献最大的价值同时能有更多收获。
兼职O2O企业应该摆脱传统兼职行业限制，竭力解决用户的“痛点”，建立可靠的信息平台，去除中介化，让招聘企业与用户真实的完成对接，杜绝一切黑中介，切实保障用户与企业的利益，形成良好的兼职O2O平台环境，这样才能成为兼职O2O市场的领头羊。
我们本着“以人为本”的原则逐步形成大家认同的思想行动意识，并使其转化为我们的企业文化，让它在我们的日常工作中得以传播进而推动企业前进。
