870 众志

项目负责人：夏梦婷

公司/学校名称：江西应用科技学院

项目简介：

①获取用户

线上推广: 互联网的发展推动着市场活动，为营销活动方式带了新亮点，而网络推广就是其中的一种。趣教通过微信公众号，发布平台信息，同时也与高校网站和APP进行合作，如在PU口袋校园、学校官网上投放更多的信息，加大宣传，实现平台的信息传播，吸引目标客户。另外在一些知名的网站上，如今日头条、知乎上面我们也专门请作者为其推广写软文，传播产品。

线下推广: 平台与高校合作，在校宣传栏张贴宣传海报，开展各式活动，比如讲座、比赛活动等，让学生了解平台具体业务，实现平台的信息传播，吸纳更多的会员入驻。

链接推广: 在平台推广时，针对目标群体，下载APP并注册即可免费体验一次效果，感受平台的优质服务，并且体验后赠送用户优惠劵一张，带动二次使用。

定期优惠:实行邀请家长注册有礼制，邀请一位家长注册即可获得50元的虚拟货币，达到一定金额即可提现。

②提高平台活跃度

a.每年将定期在学校周边区域举行兴趣类比赛活动，并设置奖项，让家长了解学生的学习成果，让学生更好的展现自己。

b.实行会员制对会员老师及家长提供折扣优惠、每月免费上门辅导孩子一次、免收佣金费等活动。

2. 客户安全规划

前期:首次助教会陪同老师一起上门上第一次课，确认教学质量 ，确保学生安全。

后期:平台按次结费，无任何风险，可根据需求更换老师。 通过安全保护用户，吸引客户的消费体验。

a.通过用户资料的获取，形成初次消费或购买。

b.通过严格管控客户资料，数据分析与挖掘，提升二次消费或购买。

c.通过用户优惠关怀服务，增加客户，提升客户单价。

第一是佣金费：现在家长望子成龙心切，所以他们愿意花钱去雇佣有一技之长的家教老师培养孩子兴趣方面的特长，2016年中国家庭教育月支出500?2000以上的占所有的38.1%。而且现在精神文化消费增强，51%的家庭每年艺术教育支出超过3000，并且家长找私人家教难，他们就可以通过我们的平台寻找适合自己孩子的家教，我们可以根据完成的订单数和佣金按一定比例抽取提成。

第二是广告费：平台可投放教育培训类的相关广告，通过App 首页banner 图片展示，按展示的位置和时间 收费。

第三是数据开发：即用户行为数据，通过用户在我们App 上的操作，分析用户的习惯和心理，基于用户这样的习惯数据，向有需求的企业卖这样的数据。

第四是会员费：平台推出会员制服务，按月／按年付费的模式，加入我们的会员后，可获得一定期限内的特殊服务。

第五是自营商品：自营兴趣类的商品(各种乐器，运动器材，书法类，棋类等商品)来从中获利。

现阶段随着教育事业的不断壮大发展，教育市场巨大，兴趣教育类也正处于蓬勃发展阶段，市面上的培训机构多种多样，我们团队针对高校聚集区中小学生兴趣教育研发的“趣教”手机应用目前在高校市场上存在着空白，我们团队在此基础上融入创新思想，提高自身产品的竞争力。经过走访调查高校周边区域（包括培训班、本地艺术学校）发现:这些学校处在较低端状态，具有门槛低、规模小、监管少、竞争恶劣等特征。家长们对孩子的兴趣教育越来越看重，但存在着找私人家教收费贵，难以找到合适的等问题。而一些有兴趣特长的大学生难以找到满足日常性的家教兼职。很多大学生及家长通过中介网寻找兼职或老师时，经常会出现信息不准确问题。由此可见，传统的培训机构请家教以及原先的网络上找家教不仅麻烦，浪费时间，还不利于兴趣教育的发展。而我们的亮点在于

1、专做高校聚集区中小学生兴趣教育。 2、目标群体针对性强，都是学生，能很好的与学员进行交流。 3、用户必须通过平台来进行对接，推进平台入驻用户最大化，保证用户的增值。 4、实务认证，严格把控用户信息，确保信息的真实性和安全性，保障用户权益。 5、平台以良好的态度服务用户，及时咨询用户意见，依照家长和教员的评价维护用户利益。

1、第一阶段通过广泛的宣传和用户在本平台的体验，吸引更多的用户，开括新用户。具体操作如下:先将高校的周边区域来推广,然后慢慢开始覆盖,将社区、居民区作为一般区域,利用江西高校集中和路程短等优势,进行对项目的推广与产品的规划,然后根据客户的的反馈与建议对项目进行一定程度的改进与创新。例如:做好平台的开发与建设，以用户体验为核心，让服务更加热情周到，以此来树立良好的品牌形象。以这样一种宣传方式来吸引更多的用户，开拓新的用户。

2、第二阶段建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产;提高公司知名度，使市场占有最大化。具体操作如下:整合已拥有的资源，拓展业务。平台可投放教育培训类的相关广告，通过app首页banner图片展示广告，按展的位置和时间收费。平台可以推广用户在我们app上的操作方式，分析用户的习惯和心理，基于用户这样的习惯数据，向有需求的企业卖这样的数据。用户在我们的平台接受服务后，通过我们的平台支付，从中收取佣金。除此之外，平台还可以推出会员服务，按月/按年付费的模式，加入的会员后，可获得一定期限的特殊服务，以及我们还可以自营兴趣类用品的商品的商店。加强对产品的宣传力度，可由本校附近区域转向本市的各高校附近区域。可以线上、线下推广，还有开设专门针对大学生，家长的活动。

3、第三阶段着手开始盈利，进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓，使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领市场打下更大基础。具体操作如下:因为阶段二的扩大宣传力度后，平台已经积累一定的用户，平台在社区开展本平台课程的各类兴趣比赛活动，参赛的人是我们的用户【学生】，并设立奖项。以美术为例，我们平台在一个社区举行画画比赛，参赛对象类别分为小学组、初中组、高中组3类。每类的获奖名额设立10名，分别为一二三名和优秀作品7个。另外还设立了优秀教员，教员可在个人资料中进行完善，把在活动的教学成果写上，这样有助于提高教员的声誉，从而或得定单的几率变大。设置奖项:第一名，免费为学员辅导一天;第二名，免费为学员辅导半天;第三名，免费为教员辅导两小时并赠送兴趣类书籍一本;优秀奖:赠送兴趣类书籍一本。这样既让家长知道自己孩子所学的成果，也能有针对性的为平台宣传与推广，引入更多的会员。比赛宣传由入驻我们平台的老师进行宣传【老师向家长和学生进行比赛宣传】这样既强有力的宣传了此活动，又能让老师获益【凡学生获奖的教员，可获得奖金，奖金的多少按学生所获得名次而定】

4第四阶段继续扩大市场及企业经营规模，争取占高校聚集区兴趣的一席之地。具体操作如下:对公司进一步完善，扩大建设规模。在江西各高校聚集区设立公司服务点。随着公司不断壮大，打造一个国内知名的服务平台，迅速抢占市场。

1.“趣教”项目符合我国“科教兴国”的基本国策，顺应了我国教育发展的大趋势。有助于解决当前我国教育业发展缓慢，教育业没有健全的服务体系，没有品牌教育等问题。同时有利于我国教育业的发展，让广大师生受益，巩固教育的社会地位。

2.“趣教”的合作对象主要是中小学生和大学生。很多难以寻求到合适的兼职家教，而家长也因请私人家教价格高，孩子的安全性得不到保障而苦恼。“趣教”则提供了一个平台完美的实现了供需平衡，实现了教与学的对接，从而推动教育产业的发展。此外，我们的自营兴趣类的教育，则在一定程度上带动了相关产业的发展。

3.当前家教行业鱼龙混杂，而“趣教”项目则有更精准的定位，只做兴趣类家教，迎合了社会化“大音乐”时代的潮流，帮助学生发展自己的兴趣爱好，提高自身的综合素质。

4.通过“趣教”大学生将自己的一技之长转化为经济价值，社会价值。这就鼓励大学生努力追求自己的人生价值。受教育的中小学生也从中受益，享受了优质且实惠的教育，无形中营造了良好的教与学的氛围，极大的促进了家教这一产业的发展。