873 校优品
项目负责人：吕燕翎
公司/学校名称：江西应用科技学院
项目简介：
一、宣传方案
（一）交易平台推广计划
前期工作：我们网站在制作完成后申请了一个域名，已经上传到网络中。可是要知道现在Internet中的网站总数已经不可估计了，想让平台吸引更多客户和网民光顾，很重要的工作是做好二手平台的宣传推广。我们通过与其他网站交换链接或购买其他网站的图标广告；向因特网上的导航台提交本站点的网址和关键词，在页面的原码中，可使用META标签加入主题词，以便于搜索引擎识别检索，使我们的站点易于被用户查询到；多到大型的教育网站或有名的高等院校网站相关的BBS中发言，吸引别人对二手交易平台的注意；还就有就是通过筹划传统的宣传推广手段。
（二）推广策略
1.前期主打软件特色服务可再生资源网上预约上门回收。赠送一些物品收纳盒
2.与校青年志愿协会合作，进行公益宣传3.搜索引擎推广：通过搜索引擎竞价排名可以使我们二手平台的流量在短期内快速增加，从而使我们的业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好的品牌效应。
4.网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。网站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。
??后期工作：我们必须在推广之后坚持站在行业文化的角度来决定信息内容；突出我们二手交易平台的个性化特点；定期更新；根据业务需要，制造特殊宣传推广活动；网站多从受众是大学在校生的角度思考网站的发展方向。
二、营销策略通过集中资源、管理、用户群体优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。营销策略包括：
1．广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。
2．价格策略：用户把自己想要的物品说出来，以什么物品交换或与供应者自行商量价格，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，而我们是二手平台价格低廉的机制正是学生们所需要的
3．促销策略：针对学生群体，与学校的一些社团合作，或赞助学校的活动进行宣传。
4．公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。通过学校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。5．营业推广；与快递公司合作，进行预约上门取卖家的商品，然后寄给买家，收费一般以寄件的距离定，但一定比用户自己寄快递便宜，邀请一些二手商家入驻我们的平台。
三、营销方案
3．（一）品牌建设?????
以最优质的服务，迅速打开市场，建立二手市场独有的品牌。尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品重复利用，充分实现其价值。?
（二）客户关系建立
对使用过我们网站租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系.我们将与各高校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传我们的网站并将我们网站的登录和联系方式制作成名片，分发给学生，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。另外我们将与各高校广播站联系，对网站进行宣传，影响学生的对网站的感知。
从整体上看，二手交易平台盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模块。
（一）前期盈利
1.上门回收可再生资源；目前二手物品交易成为当代大学校园一个非常普遍的现象，许多学校二手物品交易活跃 ，这就说明在校学生对二手物品交易的需求是非常庞大的，将这些二手物品卖给一些厂商从中获取盈利。
2.回收一些热门的商品；现如今大学生活丰富多彩，于是出现各种类型的大学生，对于不同类型的大学生回收过来的热门物品，我们一一分类，推出拼团购买方式同时也放到平台上进行贩卖从而获取盈利。
3.与快递公司合作；如今大学生有出现足不出户，有些由于参加各种各样的活动没有时间等这些的情况，针对这一现象我们进行由平台上门取件，寄件和预约收费上门代送快递，从中收取一定的服务费。
（二）后期盈利
这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，提高市场竞争力。广告盈利前期盈利模式的终端，也是后期盈利的重点，它通过网站广告收取费用，也是最直接最有效的盈利模式。
在大学校园建立二手物品交易市场，不仅仅是勤俭节约优良风气的表现，更是锻炼大学生自主创业的有效途径之一。 而大学校园二手市场就是一个非常好的平台，这个平台既方便了大学生的生活，又能给学生提供一个锻炼自己的平台，学生可以通过管理市场和参与市场经营活动，增强管理能力和营销能力，是符合经济社会发展和学生需求的。 大学校园二手市场的创新性有：
1、拼团购买,我们采用其模式的原因是其能够最大程度利用社交平台，分享拼团能够让用户为平台拓展用户，促进消费的同时解决了库存积压的问题。
2、公益捐赠,我们会定期将公益品捐出同时抽取幸运用户，或学校社团，进行公益推广。
3、网上下单，上门回收可再生资源与传统的收废旧模式相比，我们的模式处于创新状态。
4、预约收费上门包寄快递,上门取件可以避免市场上二手商品质量参差不齐的情况，并且可以留样取证。
5. 目前我们是高校还唯一一个正规的C2C多功能的交易服务平台，交易自由，兼顾公益。
6、校优品定位于校园市场，以大学生的个性需求为出发点，即避免了与市场上已有的平台正面竞争，又使我们的营销具有针对性。而且还拥有广大的校园市场。
7、拥有专业透明的服务和安全保障随着目前回收行业逐渐发展，用户逐渐认识到剩余价值的充分利用以及对环保的重视，通过企业和个人进行二手电子产品的回收已经变成一种趋势甚至潮流，但是基于C2C（用户个人对个人）产生的很多后续产品使用问题，例如质保无从谈起，二手手机卖出却被指责无法开机等等。因此，寻找专业的回收机制变成目前用户更加关注的部分。大家针对企业专业的回收检测员的回收流程依旧有问题例如对自己的手机进水，电池寿命、主板损伤、屏幕划痕等很多问题表示疑问。 我们则拥有专业透明的服务和安全保障
二手市场可持续发展可分为社会要素和经济要素
（一）社会要素：是指满足当前需要而又不削弱子孙后代满足其需要之能力的发展。可持续发展还意味着维护、合理使用并且提高自然资源基础 ，这种能源的不断消耗，人均占有资源量逐年减少。近年来，由于我国资源环境危机日益严峻，节约资源已成为人们的共识，整个社会对经济建设、促进资源节约型和环境友好型社会发展的重视程度日益加深，所以发展二手市场，对于实现可持续发展有重要意义。也许在不久的将来，地球的资源将会枯竭，所以节约资源、保护环境、推进可持续发展迫在眉睫。既然要推进可持续发展，那么作为年轻人最为集中的大学校园首当其冲 ，每个大学都应该要求学生树立勤俭节约的意识，养成朴实无华的优良习惯，不在穿衣、吃饭 、生活上进行攀比，不盲目崇尚拜金主义，理性对待金钱，合理的处理自己所拥有的生活资源。校园生活对学生的影响将会伴随他们的一生，而校园里建立二手市场可以使学生树立起可持续发展的观念，不仅会让学生们意识到资源的珍贵，更会让他们从根本上杜绝浪费 ，养成生活朴实的好习惯 。
（二）经济要素：指必须在经济上有利可图，经济上有利可图的项目才有可能得到推广，才有可能维持其可持续性。而大学校园建立二手物品交易市场，恰好符合这一点要求，若能够在大学校园里建立网络二手物品交易平台或实体性二手物品商店，成立起正规的二手物品交易市场，就能形成规模经济，使闲置物品得到充分的利用，为学生提供一个互利双赢的平台，极大地促进闲置资源的充分利用，实现经济的可持续发展。
（一）有利于建设节约型社会。
我国是世界人口大国，且我国人口基数大，新增人口多，故又是一个资源“小国”，人均占有量很小，开发难度大，不合理、不科学，容易造成浪费的现象 。大学生作为未来社会主义建设的接班人 ，是实现中华民族伟大复兴的中流砥柱。因此，让大学生崇尚勤俭节约的传统美德 ，提高对资源 的利用效率显得尤为重要 。目前，大学校 园中的二手市场建设 还很不完善。某些二手商品仍然具有使用价值 ，但是许 多学生却将 它们随意丢弃，造成了极大 的资源浪费。大学校园中每天都有大量的二手物品被直接丢弃 ，这不仅 19 仅对于每个学生来说是一种损 失，对于整个社会来说更 是一笔巨大的损失。所以，发展大学校园二手交易市场，可以使学生们了解到二手商品的潜在使用价值 ，从而减少资源的浪费，提高资源使用率。
(二 )有利于美化环境。
当前，如在一些大学校园，由于没有专业的二手商品交易市场 ，大多数在校学生在校园周边或校园内随意摆摊设点，甚至到处张贴小广告，导致原本安静的校园成为无序交易的自由市场，严重影响到了校园学风和环境，校园二手市场也因此被戏称为是“跳蚤市场”。而建立一个规范专业、健康有序的校园二手市场，不仅可以规范大学生交易行为，也可以减少校园广告，净化校园环境，美化校容校貌，促进校园二手市场健康有序发展。
（三）有利于树立可持续发展理念。
可持续发展意味着维护、合理使用并且提高自然资源基础 ，这种能源的不断消耗，人均占有资源量逐年减少。也许在不久的将来，地球的资源将会枯竭，所以节约资源、保护环境、推进可持续发展迫在眉睫。建立二手市场可以树立起可持续发展的观念，不仅会让大家意识到资源的珍贵，更会让他们从根本上杜绝浪费 ，养成生活朴实的好习惯 。
