877 定制饰品

项目负责人：李桃

公司/学校名称：福建工程学院

项目简介：

现在经营的定制饰品主要是项链，手镯，手链，戒指，徽章等，其他装饰品由顾客提出设计方案，均能制作。材质为千足银，也有各种纯度的金，钛钢等，以及一些水晶，月光石等石材。定制具有一定的独特的意义，根据顾客要求，我设计出符合顾客要求以及具有一定美感的设计图，交给银饰品工厂制作成成品。

我的这个项目在移动终端平台上借助移动互联技术进行的，或者简单来说就是指通过手机开店来完成网络购物的模式。微信仅仅是微商的一个小的组成部分。相对传统门户网站式的传统电商来说，微商的投入小、门槛低、传播范围广，弥补了传统市场与电商市场的渠道费高成本、人员管理难、成本回收慢等问题。

我们的产品定位对象是年轻人，理念是：独特和意义。

营销策略:互联网推广，和一些美甲店美发店饰品店等合作，街头推广，高校推广

在微博，微信朋友圈，热门的视频网站每天发送产品图，保证动态不间断，树立良好的诚信的形象，找网络红人或网络有名的账号做广告，从而不断从各中应用软件上吸引客源，进而通过关系获得信任，通过信任卖出商品。很多人看中定制的意义，情侣定做，或者送礼物给朋友，还有大学生组团来做他们的毕业礼物，以及越来越多的年轻人成为团队或者公司的领导者，将他们团队的Logo做成项链 徽章等。

同时，有一部分人看中这个市场以及产品，想要代理或者加盟，交一定数目的代理费，成为我的代理，进行产品培训以及广告推广培训。

投入和利润：

1.项目在产品上无需资金投入，无需囤货，顾客定制预付定金，设计出图后，付余款制作，除去制作成本，即净利润。只要有顾客，就等于能挣得利润。

2.目前，获得客源最精准的方式是在新媒体上做广告，一般一条广告200元到几千元不等，广告投资应该是整个项目里资金量最大也是最有风险的部分，但是通常广告费能在一天到一星期内赚回来。

3.定制并没有成为大部分人心中的常态，市场还有很大，主要是让更多人了解到定制饰品，手工艺饰品，有独一无二的定制饰品，那么利润将是很客观的。

市场分析：

1.随着时代变化，年轻人越来越崇尚个性化，从服装、发型、甚至于手机装饰都尽可能突出自己的个性，而首饰在挑选上也希望能够拥有只属于自己的唯一一件，从此再也没有“撞饰”的尴尬。

2.现代人生活、社交的圈子越来越大，生活水平又大幅度提高，人们好像没有什么缺少的东西了，亲人和情人间们的礼物也一度成为了众多人头疼的问题，到底选择一份什么样的礼物才是最特别而又让收到礼物的人记忆深刻呢？定制是最好的选择。

3.越来越多的80后90后进入职场，成为团队的领导或者企业的管理层，他们追求独特以及团队价值的统一，只有定制才能将他们的团队文化和企业精神有形的表现出来（2017年8月 在我这有个几百人的微商团队定做了他们的团队标语作给高级代理做为项链）

这个项目主要运用了网络的发展，微商新模式，将团队系统化，代理不囤货，无成本，产品接地气有意义自带流量，定位清楚。运用自媒体人，网红的传播力引导流量。

将中国传统工艺与新思想融合起来，用传统工艺制作独一无二的具有巧思的饰品和玩件。

同时以情感为中心做主题营销，用定制的独特意义，如：你的名字我的心事，让银饰替你说出爱 等，吸引顾客。面对互联网时代传播碎片化的时代，需要去寻找人们情感深处的一些能够引起共鸣的元素，来形成主题和情感主张，今天的年轻人的情感表达越来越直接，因此，对于饰品而言，也应该成为人们表达情感的载体，而当前社会的快速发展背景下，很多人的情感世界其实反而是匮乏的，从这个层面而言，对于细腻的情感的痛点的挖掘和共鸣点寻找值得思考。

项目流程：

1.项目前期需要寻找可靠的饰品制作工坊，深入了解后发现制作饰品的工坊也挺多的

2.确定销售渠道

3.确定营销方案 吸引顾客

4.保证服务和售后

可持续性：

1.本项目目前没有实体店，通过网络进行销售，无需店租，材料等费用的投入

2.饰品是消耗品，需要一段时间后进行添置

3.定制饰品市场还很大，定制并没有成为大众所认知的常态，做好宣传和推广，前景很好。

4.饰品工坊技术支持，机器更新，技术更精进

5.不存在假货 烂货问题，饰品可以进行技术鉴定，保证质量和售后

6.并不是我一个人在战斗，现在我已经收了几个代理，我们一起为自己的小事业奋斗着。其实代理挣钱就是我挣钱。

7.在已有顾客中有一定口碑，老顾客总是会回购以及推荐朋友来我这定制。

8.当足够资金支持，做一个实体体验店，让更多人看到工匠打磨每一块银子，雕刻每一朵花的精细和认真，也能自己动手制作属于自己的饰品。

起初，我做这个是因为喜欢这些被银匠师父精雕细琢的饰品，我想让更多人看到并爱上它，后来发现很多人不理解为什么定制饰品为什么会比银饰店的成品贵。越来越快的生活节奏，让我们的选择也变得乏味，心态也更加浮躁，也变得更加物质。

作为90后，独特是我们的特质，我们不喜欢重复，因为我只是我，所以我爱这样的我，我所爱的就是因为它的独特，我想大部分的年轻人都和我一样吧！

1.传播中国传统工艺和工匠艺术者的技术，以及工匠精神，让更多人了解了工人师傅如何打磨抛光，如何雕刻，又如何灌注，精修，使这些工匠的存在被更多人知道，让他们一丝不苟的精神被更多人学习。

2.给每一个有想法的人有独特设计的人一个将想法变成现实的渠道，给每个独特的人一份独特的礼物。

3.自我价值的提升，当我回首发现我已经自己争取自己的生活费一年了，感到很骄傲；当我听到顾客满意的评价，我会很开心；当我的代理一点点开始自己的小事业，我感到欣慰。

4.给更多想创业而没有大量资金创业的朋友一个好的项目，我就是一个例子。