88 温州友欣生物科技有限公司

项目负责人：陈林彬

公司/学校名称：温州医科大学

项目简介：

温州友欣是一家集基因工程技术及其产品的研发、生产、销售和服务于一体的综合性生物科技有限公司。公司前期的商业模式主要是代理国际知名企业的生物医学相关实验耗材，如今公司结合自身技术与市场资源，将公司主营业务分为技术服务与销售核心技术产品两大块。

1代理销售分子生物学与细胞生物学相关实验试剂与耗材

目前，公司已获日本TaKaRa,、Clontech，德国Merck Millipore,、Eppendorf，美国Corning等11家生命科学领域国际知名品牌区域代理商授权，其中TaKaRa等3个品牌获温州地区唯一经销商授权。截至2016年第三季度，销售额突破80万元，并于9月底与浙江省人民医院签订了17.6万元的试剂与耗材的采购合同。

2提供基因工程技术服务

公司提供分子克隆、大肠杆菌基因组改造、慢病毒包装与稳定细胞系的构建、蛋白质表达、细胞表型检测等6项基因工程技术服务。目前已成功对接十几个高校科研院所的教授科研团队，打造了基因工程技术一站式服务品牌。截至2016年9月底，累计签订技术服务合同49单，销售额已突破100万元，毛利率达70%。

3销售自主研发的核心技术产品

主营三大系列核心技术产品。

（1）40种蛋白激酶和15种磷酸化抗体

该系列产品主要用于科研院所的科学研究以及生物医药企业用于新药筛选和疾病诊断标志物的筛选。目前，蛋白激酶与磷酸化抗体已获浙江大学等单位试用认可，累计销售额为60.6万元，毛利率为75%。

（2）15种水体重金属检测试剂盒

该系列产品已申请国家发明专利15项，为国内首个生产与销售水体重金属生物检测试剂盒的公司。产品已获浙江省疾控中心、温州市环境监测中心站等单位试用认可，累计销售额为70.5万元，毛利率为80%，并与十余家单位达成销售意向。

（3）基因定点突变试剂盒与快速克隆载体试剂盒

该产品拥有先进的载体构建技术、30min内完成载体构建，而传统方法最少需要12 h。而且具有高通量、极低的实验成本；同时以公司为第一申请人申请发明专利2项，累计销售50万元，毛利率高达86%。

目前公司的客户群体已覆盖到生命科学领域知名企业美国SAB，体外诊断领域龙头企业迪安诊断以及浙江大学附属医院，温州医科大学附属医院等27所单位。并且收到了具有权威性质的专家反馈报告。

公司公司成立2年，以10万元起步，现拥有资产336.19万元。2015年度销售额为47.38万元，净利润为20.67万元。2016年度销售额为124.68万元，净利润为68.68万元。截止2017年第一季度，累计营业额达114.74万元，净利润50.81万元。截止6月，已于浙江迪安与嘉兴信达签订125万的销售合同，预计2017年营业收入为300万元，且营业收入的毛利率将达68%，净利率达44.3%。

公司销售的人源蛋白激酶与磷酸化抗体产品的毛利率约为75%，净利率约为38%；（2）公司销售的基因定点突变试剂盒与快速克隆载体试剂盒的毛利率约为86%，净利率约为47%；（3）公司销售的水体重金属检测试剂盒的毛利率约为80%，净利率约为41%；（4）公司提供的基因工程技术服务的毛利率约为70%，净利率约为36%；（5）公司代理销售的生物试剂与耗材的毛利率约为32%，净利率约为19.5%。

解决行业痛点之一：打破蛋白激酶国外垄断局面

蛋白激酶具备作为癌症诊断的生物标志物和用于抗肿瘤药物筛选的医学价值，2016年全球蛋白激酶抑制剂市场在将达402亿美元规模。磷酸化抗体是研究细胞信号转导必备的实验工具，前十名国际生物医学杂志发表文章50%以上都与细胞信号转导有关。

自主研发核心产品市场分析

（1）核心产品一：蛋白激酶与磷酸化抗体等体外诊断市场分析

2015年全球蛋白激酶的市场逾45亿元，中国市场约为7亿元，年均增长率为15%。磷酸化抗体中国市场年销售总额约为1.6亿元。

目前，还没有任何一家磷酸蛋白激酶库的生产厂家，产品分散在零星的实验室。比如加拿大StressMarq公司可以提供50种左右的激酶，只占已知产品的1/10，但是，仅SIGMA一家公司每年就向其采购超过250万美元的产品。可见市场的需求非常之大。

（2）核心产品二：水体重金属检测试剂盒市场分析

① 政府重视：《“十三五”规划》提出要建立全国统一的实时在线环境监控系统，其中对重金属监测领域的投入约为11亿元/年。

② 政策导向：浙江省于2013年年末推出“五水共治”政策，拟投入资金为680亿左右，其中对污水治理最为重视。

③ 检测需求：浙江省每年所需水体重金属污染检测次数达两万余次。由于本公司为国内首批研发出水体重金属检测试剂盒的企业，预计该产品未来五年内销售总额为1000-1500万元。

公司现有的专利水平目前处于国内领先地位。（1）目前，国内还没有一家专业从事蛋白激酶的自主研发、生产与销售的企业。我们公司生产人源蛋白激酶的工艺，具有技术先进、工艺安全和无放射性的特色。同时与国外企业相比，具备发货周期短的优势，极大的节约客户时间。另外，特有的制备方法保证了生产的高效性。与该领域权威企业默克密理博同类产品相比较，在保证质量的同时也极大地压缩了成本。同样10微克产品，我们运用大肠杆菌制备的成本为42元，售价2500元，而默克密理博用昆虫细胞制造的产品成本为475元，售价4286元。因此我们相信我们的产品能够适应市场需求，快速实现产业化。

公司目前已研发和制备了40种人源蛋白激酶。已助力客户实验数据发表于美国科学院院刊等权威杂志。该产品已累计销售45万元，毛利率75%，净利率38%。。

（2）近年来，我国政府高度重视重金属污染事件，比如《“十三五”规划》提出要建立全国统一的实时在线环境监控系统，其中对重金属监测领域的投入约为11亿元/年。

本公司推出了国内首批上市的水体重金属生物检测试剂盒系列产品，传统理化分析法检测的都是样品中重金属总含量，却不能有效的评估其中真正有害的成分，而我们能够快速简便地检验其有害部分，能够直接反应重金属生物毒性大小，有利于衡量其有害程度。比如浙江省于2013年末推出“五水共治”政策，仅两年就投入资金515亿元，其中以污水治理最为重视，而污水治理中又以水体重金属污染治理最为重要。因此，我们公司销售的水体重金属生物检测试剂盒在评价重金属污染的治理效果方面将具有广阔的市场前景。