880 厦门萌扎文化传播有限公司
项目负责人：蔡慧锦
公司/学校名称：福建工程学院
项目简介：
1.萌扎简介：
厦门萌扎文化传播有限公司是国内领先原创卡通形象IP萌工厂，专注打造年轻人喜欢的萌系卡通虚拟明星。公司围绕原创卡通形象IP创作、运营推广、授权、周边衍生品开发销售，社交媒体运营推广等展开业务。
我们是从微信表情包切入。自2016年11月至今，在9个月时间内，萌扎团队开发的皮呦piyo和小海抱hibo形象微信表情包用户超过5800万，发送量累计达13亿人次，萌系表情市场占有率第一，所有表情均进入微信精选推荐。已成功挤入微信表情头部，多次获得微信表情横幅精选推荐，多次登上微信表情排名前三。此外还有萌蛋鸡等十多个不同特点，针对不同细分受众的新兴卡通形象，努力构建萌系表情包家族。
2.受众分析
在萌扎所上线的表情中，微信表情平台关于表情用户分析数据显示；
粉丝受众主要以年轻大学生和初出社会女性为主，占总体受众的73%，年龄集中在18～38岁 ，涵盖85到00女性人群。粉丝粘性强，崇尚个性，具有较强的购买力消费力，网购消费主力人群。
还有以下特征：
（1）购买商品时更加关注其品牌价值和个性化；倾向消费卡通形象商品
（2）消费品类多样，购买鞋服、化妆品、零食等。轻奢消费比重提升
（3）爱动漫与游戏二次元属性
消费升级大背景下，消费者更愿意为提供个性化需求的产品买单。 随着互联网长大的90后年轻群体开始进入收入增长期，这一阶段的人群情感丰富，喜欢社交，追求情感，用萌萌的表情可以更好地传递情感，又富有趣味幽默感。用不同表情来表达对对方的喜爱，拉近双方的距离，让聊天更好玩。
3.商业模式－全生态链布局
通过IP的粉丝经济，聚焦内容电商。以陪伴为文化核心，用“礼物”传递真情，拉近心与心的距离，形成陪伴文化的商业矩阵
主要有以下几种商业模式
（1）内容创作，付费表情
海内外付费IP内容，如付费表情、付费漫画、付费虚拟内容等
（2）形象IP跨界授权
品牌授权：针对女性受众需求与快消、食品、美妆、3c数码、文具、服饰、家居、游戏等跨界授权合作。
（3）衍生品开发
公司注重打造形象IP衍生品开发与销售，如毛绒玩偶 、3c周边、服饰挂坠箱包等。
（4）线下体验
一方面各大广场主题展授权给各大广场，做形象相关的主题展，扩大形象的知名度。另一方面未来会延展到线下娃娃机、主题商店、主题餐厅等。
2为企业提供卡通营销全案服务
萌扎作为微信平台上少有的专业的表情包服务团队。为企业定制，卡通形象｜表情包｜漫画｜插画等卡通营销全案服务。
项目盈利能力
自2016年10月成立以来，至2017年9月已经达到180万营收。
收入来自IP付费、IP授权、IP衍生品。以及企业相关卡通形象系列营销定制服务。
（1）内容创作，付费表情
萌扎以原创卡通形象为基础，基于微信表情平台从表情包切入打造不同爆款形象，持续设计创新能力强，优秀内容的持续产出，深入开发形象IP，扩大用户基数。
全国唯一与腾讯微信签约做付费表情开发的公司，付费表情已上线3个月，表情每套1元，转化率非常不错（与腾讯签署保密协议，具体数据不能透露）。
接下来会拓展至海外付费表情平台，海外付费表情每套12元。
（2）形象IP跨界授权
品牌授权：针对女性受众需求与快消、食品、美妆、3c数码、文具、服饰、家居、游戏等跨界授权合作。目前，已与王者荣耀、可口可乐、恒安集团、萌岛娃娃机、厦门慕蔻、佰翔空厨等达成授权合作。
（3）衍生品开发
公司注重打造形象IP衍生品开发与销售，如毛绒玩偶 、3c周边、服饰挂坠箱包等。与有相对稳定销售渠道的衍生品品牌授权合作，已与王者荣耀、萌岛娃娃机达成合作。
（4）线下体验
一方面各大广场主题展授权给各大广场，做形象相关的主题展，扩大形象的知名度。另一方面未来会延展到线下娃娃机、主题商店、主题餐厅等。目前正在与福建省巴斯世界文化产业有限公司正在洽谈线下主题咖啡店合作。
2为企业提供卡通营销全案服务
萌扎作为微信平台上少有的专业的表情包服务团队。为企业定制，卡通形象｜表情包｜漫画｜插画等卡通营销全案服务。
项目创新性
1.萌扎团队独创的表情创作方法论
在内容创作上，萌扎有一套“团队化内容生产机制”，表情形象流程化制作，从调研－人设－策划－原画－动态－运营推广分工合作，保障优质内容创作的可持续性。另外还建立萌扎表情资料库，全球卡通形象库。从表情数据来看，在短短9个月时间内，我们开发的小海抱hibo、皮呦piyo已有微信表情包13亿传播量，单套表情当日最高发送800万+，萌系表情市场占有率第一，所有表情均进入微信精选推荐表情。萌扎在形象以及表情的团队化生产机制和表情设计方向的选择上已经得到用户的认可，且具备较强的可持续性可复制优势。
2.从微信表情包切入，打造年轻人喜欢的社交型形象IP
（1）卡通形象＋表情包受到 90、95后追捧
表情包是年轻人“第一社交元素”，它已成为90、95后社交生活必需品，一言不合就斗图。表情包兼具实用性与传播性，通过形象的表情包，直接曝光形象本身让人们快速认识和了解这个形象，通过表情包的使用构建起与消费者的心理维系。卡通形象＋表情包，能达到1+1>2的传播效果。
（2）从微博到微信表情商店，原先碎片化的表情IP市场不断地被整合
微信表情商店是目前传播范围最广，流量最大的；微信表情商店背靠微信9.38亿的月活用户。是微信一级入口，位置极佳，是天然的超大流量入口且免费；规范化、公平、公正，按照表情本身数据进行实时排行，用户跟着表情内容走，不存在独家与大号；根据2016微信表情数据显示，表情商店上萌贱系表情最受欢迎，发送量最多；表情有自身的流行趋势、有规律可循。
（3）后品牌时代，IP将会是这一代年轻人认知世界里的品牌
现在进入后品牌时代，品牌众多，但却有越来越多知名卡通形象IP深受年轻消费者喜欢，借助品牌影响力来传播商品价值，有效地帮助一家企业和一个产品打入目标市场。如小米找日本人气虚拟偶像“初音未来”代言进军二次元市场。
项目可持续性
1市场概述
（1）卡通形象 IP 在中国属于起步阶段，发展空间巨大
在大众消费时代的过剩经济条件下，形象 IP 迎合了移动时代内容和传播碎片化的趋势，属于一种新型的娱乐内容，与故事类 IP 不同的是，形象 IP仅通过视觉传达让用户喜欢， 具有天然的消费属性，它是一个消费符号，基于形象 IP 的衍生消费具有广阔的市场空间。
（2）卡通形象 IP 具有天然的消费属性， IP 变现的途径越来越多
近年来，卡通形象受到越来越多消费者喜欢和企业品牌青睐，参考日本形象IP市场， 数据显示，日本国内卡通角色经济相关总产值约合900多亿元人民币。“Hello Kitty”形象一年可以创造近800亿日元的产值， 2015年中国以动漫为主的形象授权市场规模约合296.8亿元人民币，市场远未饱和。国内巨大的角色消费市场和消费需求尚未得到满足，整个市场处于上升期且具有很大的发展潜力。
2.萌扎团队
（1）团队结构合理：萌扎团队既有对卡通形象ip具有高度洞察力的90后，又有具备营销推广经验的沉稳85后，在创作和后续的商业运作上均具备较强的能力。
（2）短时间获得用户认可：在半年的时间内，萌扎开发的皮呦piyo和小海抱hibo形象下载量超过5800万，发送量累计达13亿人次，已成功挤入微信表情头部，多次获得微信表情横幅精选推荐，多次登上微信表情排名前三。
（3）可持续创作力强：团队化内容生产机制，保障优质内容可持续性
（4）粉丝消费能力强：萌扎形象主力受众在18-38岁，比国内知名卡通ip长草颜团子以初高中为主的受众更具消费能力，在后续的商业变现上，想象空间更大。
（5）萌系形象商业变现方式多样：全国唯一与腾讯微信签约做付费表情开发的公司，付费表情已上线三个月，商业转换率高，而此外萌系卡通形象 IP 具有天然的消费属性，已同王者荣耀、可口可乐、恒安集团、萌岛娃娃机（行业第一）等达成授权合作，商业变现的途径越来越多，商业价值想象空间巨大。
3形象在各大平台内容拓展
（1）淘宝直播边看边买：“皮哟好货推荐”试播期间单场单日1.5小时。观看人数超过2W+，点赞超过10W+。
（2）搜狗输入法：皮哟、小海抱hibo搜狗输入法 ，总下载TOP10，总下载量220W+。
（3）秒拍：短视频播放超过200w＋
项目社会价值
1皮呦piyo
深受新兴消费群体、90、95后喜欢的原创萌系蠢萌形象。
（1）用户画像：主要受众年龄19—38岁女性用户，以大学生和初出社会女性为主。粉丝粘性强，崇尚个性，具有较强消费能力，倾向消费卡通形象商品。
（2）创作初衷：将皮哟piyo打造成继麦兜后的第二个“国民猪”。piyo造型简单，画风治愈。特有的腮红圈圈，代表着生活难免有一团糟的时候，但是吃好睡好总能过去。在平凡的生活中奋发向上的精神。在中国，猪有富贵和福气的象征，同时自带吃货标签，在美食领域有很强的延展性。
2小海抱hibo
深受新兴消费群体、90、95后喜欢的原创暖萌治愈系形象。
（1）用户画像：受众年龄跨越13～38岁，其中18～28岁占71%。以大学生和初出社会女性为主，占总用户的3／4。粉丝粘性强，具有较强的购买力消费力。
（2）创作初衷：希望把小海抱hibo打造为中国“治愈系”的代表形象。hibo画风走心治愈，为不愿长大的成年人提供了释放压力的出口；腮黄寓意小太阳，给大家带来治愈和温暖。简单的团子造型还有更多发展的可能性，产品更有辨识。
3.中国萌，中国梦
一直以来，我们都在消费日本、韩国、美国的动漫形象。中国应该也应该有自己萌萌的卡通形象。中国萌，中国梦。卡通形象IP在中国属于起步阶段，萌扎文化将致力成长为中国原创形象IP开发的践行者和引领者。
萌扎文化，萌向全球，扎向世界。
