882 无人机

项目负责人：于永辉

公司/学校名称：福建工程学院

项目简介：

随着社会对拥有无人机相关技术的人才需求量愈发增大，引导相关经济产业迅速发展，航模、无人机产业是追随着科技发展的大潮流，市场容量潜力大。而当前的无人机市场发展出的状态是人才稀缺，需求巨大。

1.顺应福州市无人机市场环境的发展趋势。环境发展趋势可能给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。无人机的大众化是不可阻挡的的趋势，我们应该顺应时代潮流，不断创新自己的产品与服务，通过一条龙的个性化服务占得福州市场。

2.识别各种机会。有效地利用潜在的机会，对发展新产品、改进现有产品、发现产‘品的新问题，吸引竞争对手的顾客、开发新的细分市场都极为有利。用开阔的经营观点召待企业生存的条件。树立市场需求观念，把眼光放在广阔的市场上以适应市场变化。

3.充分利用现有资源。运用同样数量、同样类型的资源去完成新的战略目标。对此我们与福建航空学会合作研发新一代开源飞控与开源代码，用大数据的方式不断完善飞行器的各项功能，并获得了极大地成功和专利。

4.数据的重要

人类未来大数据整个的发展，离不开三个主要的要素，就是互联网、大计 算以及云数据。数据将成为最重要的生产资料，大数据涵盖着两个关键：“大”不是“多”的意思，“大”是的意思，计算数据，这才是我们所认为的大数据。

作为一家互联网为主的公司，大数据分析及互联网+对于公司的竞争力及盈利能力都用和重要的关联，公司的大数据分析对于公司发展具有重大的意义更加准确的了解我们的业务分布以及客户需求，通过大数据分析，是我们的业务布局更加的合理，人员分工更加的高效，使我们的企业处于一个可持续发展并不断扩大规模的状态。

除此之外，我们可以通过云端实现大数据的共享，将我们的数据与其他互联网共公司进行共享并可以因此而获利，也可以获得别的公司的数据进行大数据分析，使我们的公司更具有竞争力。

5.技术核心

对于一个公司在社会上的竞争，尤其是一个以互联网及科技创新为主的公司来说，科学技术是公司最重要的一部分。我们公司在这方面拥有很强的竞争能力，公司创办的背景为福建工程学院航模协会，是隶属于福建航空学会的一个组织，我们多年来从事于无人机的开发与应用，技术成熟，在福建无人机市场占有重要的地位。

6.服务能力

作为一个要承担起无人机宣传与科普教育的科技公司，服务能力我们也拥有很强的竞争能力，我们的知指导顾问高宪农老师为福建省航空学会宣传及科普教育部部长，多年从事于福建省的航空航天的科普教育活动，并取得了很优异的成绩。除此之外，高老师还培育出了一大批无人机航模教育的人才，这使得我们公司在无人机科普宣传教育的这一方面拥有先天的优势，同样我们也可以通过人才技术培训来是公司获得多样化的发展空间。

1.无人机航拍航测，现在国家正在推行数字城市，土地确权这对于航拍航测无疑是一块大蛋糕，因为传统的测绘效率太慢了，正在被航测慢慢取代。抓住这个机遇无人机会取得丰硕的成果的。最具特色是我们的自主起降四旋翼无人机，无论从飞行航时，飞机稳定性，操作的简易性等方面在全国属于领先地位，市场反馈和作业成果都十分理想。在各地做的三维地图，航拍图片，以及不同精度的地形图都得到广大客户和航测机构的认可。并不断有单位订购四旋翼无人机，市场前景十分理想。

2.大学城毕业季航拍及各种活动拍摄，在前几年同学们毕业只能拍普通的毕业照，但随着航模及航拍的不断发展，现在我们也能够拥有那些只能在网上看的创意航拍毕业照了。目前在航拍毕业找这方面市场开始火爆，并且我们公司拥有先天的技术人员优势，并在这两年做了这方面的拍摄，获得了同学们和市场的认可以及一致的好评，市场前景及反馈非常理想。

3.我们也开展航模培训、承接商业演出，现在家长开始越来越注重孩子的动手能力培养，航模运动无疑是一个最佳选择，不仅可以增强动手能力，开发智力，户外飞行也让孩子更亲近自然，免得昨天抱着手机和电脑做低头族，所以航模运动得到越来越多家长的认可和喜爱。航模科技教育是学生在掌握科技知识的基础上，进行从设计、制作、组装、试飞模型等整体、全方位式的锻炼，从而培养孩子的动手实践能力，理论结合实际的应用能力，科技创新能力，进而提高孩子的身体素质，增强孩子的心理素质和自信心。航模科技教育不仅仅是“智趣”教育，更是一种素质教育。

创建特色科普基地，协助中小学打造航空特色实验室，和相关企业如竹岐直升机场合作航空特色亲子游项目，开展航模科普进校园进社区活动。科普的深入和家庭教育投入的增加，家长对孩子的创新能力、动手能力越来越重视，航模作为科技培训项目正在受到更多家长的欢迎。中小学生科技教育、航模特色实验室建设，专业航模选手和运动员特长培养。

4.B2B商业模式：是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

在这个互联网普及的年代，通过B2B的商业没事进行市场营销是一个非常好的途径，企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。如波音公司的零配件是从供应商采购的，而这些零配件很大一部分是满足它的顾客航空公司维修飞机时使用。为减少中间的周转环节，波音公司通过建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的无缝对接，大大减少了零配件的周转时间。

同样我们公司也可以通过B2B的商业模式，减少我们的人力物力消耗，从而节省大量的成本，并且目前为止通过B2B惊醒无人机服务于科普推广的公司并没有多少，市场还是一块大蛋糕，我们可以通过阿里巴巴以及中国制造网等B2B平台进行推广死的我们的技术服务与宣传变得更加的快捷高效。

5.业绩预测。在当前已有设备的状态下财政总收入能达到每月约10000元，总盈利约8000元。在近一个月内的设备采购中再购入两台大疆无人机。

无人机业务：每个月能够执行16-26单航拍业务、2-6单测绘业务，设备损耗在收入的10%左右，此方面月盈利13000-20000元，扣除设备补充为9000-16000元。

航模教育：每学期4个月，学员招收4-8名，每学期收入8000-16000元。

总计每月总盈利15000-24000元，之后还会随着公司发展不断地提高收入和业绩。

目前，无人机在民用市场快速普及，国内无人机也是一片欣欣向荣的景象。大疆创新公布其2014年总营收接近30亿元，5年时间总营收翻了100倍;亿航6个月估值翻了25倍，雷柏科技5000万人民币注资零度智控进军消费级无人机市场，试图通过强强联合，改变行业竞争格局。

??虽然在商业无人机市场国内一片火热，但这些无人机公司的主要方向为无人机的研发与销售方面，国内在无人机与航模的应用推广以及普及教育方面还和国外存在较大的差距，所以国内的无人机教育普及还是一个很有潜力的市场。

我们通过无人机与航模技术的应用，在国内承接起无人机的教育宣传，利用无人机技术的实际应用，提供无人机航拍，无人机测绘，航模表演，无人机航模教育等服务，并通过互联网+以及大数据分析等是无人机项目得到更良好的推广。

协助中小学打造航空特色实验室，和相关企业如竹岐直升机场合作航空特色亲子游项目，开展航模科普进校园进社区活动。科普的深入和家庭教育投入的增加，家长对孩子的创新能力、动手能力越来越重视，航模作为科技培训项目正在受到更多家长的欢迎。中小学生科技教育、航模特色实验室建设，专业航模选手和运动员特长培养。

无人机航拍航测，现在国家正在推行数字城市，土地确权这对于航拍航测无疑是一块大蛋糕，因为传统的测绘效率太慢了，正在被航测慢慢取代。抓住这个机遇无人机会取得丰硕的成果的。最具特色是我们的自主起降四旋翼无人机，无论从飞行航时，飞机稳定性，操作的简易性等方面在全国属于领先地位，市场反馈和作业成果都十分理想。在各地做的三维地图，航拍图片，以及不同精度的地形图都得到广大客户和航测机构的认可。并不断有单位订购四旋翼无人机，市场前景十分理想。

我们是一个以大学生为基础的船业团队，团队大部分骨干成员都为信息学院，技术娴熟，知识丰富，我们可以通过我们的大学专业所学知识及技术来活学活用，又因为我们是一个以大学城为初始发展地的公司，所以我们何以不断地汲取大学的新生人才和力量，从而促进大学生的就业。

作为一家科技服务及互联网公司，我们同样应该承担起社会航模技术教育与科普发展的任务 。

我们开展航模培训、承接商业演出，现在家长开始越来越注重孩子的动手能力培养，航模运动无疑是一个最佳选择，不仅可以增强动手能力，开发智力，户外飞行也让孩子更亲近自然，免得昨天抱着手机和电脑做低头族，所以航模运动得到越来越多家长的认可和喜爱。航模科技教育是学生在掌握科技知识的基础上，进行从设计、制作、组装、试飞模型等整体、全方位式的锻炼，从而培养孩子的动手实践能力，理论结合实际的应用能力，科技创新能力，进而提高孩子的身体素质，增强孩子的心理素质和自信心。航模科技教育不仅仅是“智趣”教育，更是一种素质教育。

创建特色科普基地，协助中小学打造航空特色实验室，和相关企业如竹岐直升机场合作航空特色亲子游项目，开展航模科普进校园进社区活动。科普的深入和家庭教育投入的增加，家长对孩子的创新能力、动手能力越来越重视，航模作为科技培训项目正在受到更多家长的欢迎。中小学生科技教育、航模特色实验室建设，专业航模选手和运动员特长培养。

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