885 润客
项目负责人：卢伟鸿
公司/学校名称：福建工程学院
项目简介：
保温杯行业的介绍及发展开始于上个世纪90年代初的我国不锈钢保温杯产业，历经了十多年的发展。随着步入移动互联时代，消费者的消费水平升级，消费者对于杯子的要求也日益变得挑剔，用户开始希望可控温杯子的出现。本款智能水杯采用比较先进的技术，能精准的根据水温进行智能加热，相对用普通其他款水杯，我们的水杯很有优势，更加人性化。
在营销模式上，首先，我们将在互联网上进行宣传，利用微博、微信等现今较为广泛使用的软件等进行宣传。同时我们将进行网络众筹，提高知名度，并为产品的销售打下基础。
随后，我们将与各大商家进行合作，在各大商场中进行演示营销，通过现场演示让顾客更加直观的了解润客智能控温杯的多样功能，并广泛收集使用者的用户体验意见，从而进行进一步改进。
在产品营销战略方面，我们会在产品推广的过程中，以品牌策略进行营销，从各种途径来接受消费者的反馈，从而不断地对智能水杯的质量和功能进行改进和完善，努力提升产品质量，为顾客提供更为贴心的产品，在逐步的进步中树立品牌形象，扩大市场份额。另一方面，我们会针对不同的消费群，设计不同风格的水杯，在提升产品内在品质的基础上，对产品的外观加以改良在满足顾客对产品功能需求的同时，尽可能地满足顾客对产品外观的需求，提高顾客满意度。
众筹是以预售模式为主，具体来说，就是投资者如果有兴趣预定和提前付款，那么把新产品或者服务放在网络上并寻找投资者是可行的。从一定程度上讲，它取代了传统的市场的调查，证明在提供运营资本的同时，市场需求的有效性。
A、众筹
本团队将把产品放到京东众筹平台上发起产品众筹，为期30日，筹集目标为30000元。筹集一定的资金进行早期的生产，通过市场对水杯的反应来检验水杯的市场和进一步了解水杯需要改进的地方，同时对本公司的产品进行一定的品牌传播。
B、线上线下相结合
C、粉丝预售
产品主打“指尖触温，真情关怀”宗旨，通过校友现有的IP表情包粉丝（千万级）进行预售500个产品，同时也赋予了产品文化的概念，已巩固本产品的市场。
项目盈利能力
1. runker团队与校友企业动漫IP（拥有千万级数量粉丝）结合作为runker杯的文化壁垒，达到让客户记住的效果，以品牌占领市场。
2. 参照市场现有LKK55度杯快速降温杯，仅具有保持温度55度的功能，市场售价298元，淘宝销量高达12635件；Moikit麦开智能水杯，仅具有容量提示和提醒饮水功能，售价在349-399元区间，销量高达12000+，而runker智能水杯，不仅具有快速降温的效果，而且更为轻便，价格更为亲民，将具有更为广阔的市场。
3.runker智能水杯初始通过网上众筹60万元，预计第一年以288元的价格销售2200个，原材料与外包采用性能好价格低，降低产品成本，提高产品利润；产品成本估价98元，单个产品可获净利润190元，共633600元，预计的净利润为272100元，减去折旧费用，最终得到的现金流量净额为571400元。
4.runker智能水杯适用人群广，在产品打入市场后，为了扩大市场份额，我们预计开发系列产品可适用于：自驾游一族（1、瓶身安装指南针2、能够检测水质3、电池采用太阳能电池）；儿童群体（1、瓶身带有儿童插画2、提供适合儿童饮用水的标准化温度）；老年人群体（1、制定符合老年人饮水量、饮水时间间隔的健康饮水计划）；长期服药的用户（1、利用APP自主设置饮水计划，定时提醒）；父母与子女（1、推出“从细节感受温度”系列，送出温暖，送出关爱）。
项目创新性
通过对国内外相关行业的调查，分析可以清晰看出我们的产品所在的处境。在机遇与竞争并存的环境，我们要抓住外部的良好的机遇，在以极快的产品更新速度下，我们该投入大量的精力和资金去开发产品，进行二次开发，在不断改进中做出更人性化和可靠安全的产品来抵御不断更新的技术浪潮。Runker智能杯的项目创新性如下：
①新产品：市场上多为保温杯，只能提供短时间的保温功能
②杯子自身优势：瓶子设计高度为230mm，瓶身直径为70mm，具有便于携带、休闲、智能化水平高的优点
③文化壁垒：校友的IP表情包用户已达千万级，通过粉丝营销，品牌营销。
④创新的理念：产品理念符合当下“互联网+”思想
⑤自身素质：
◆ 运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息
◆ 没有成家的大学生暂无家庭负担，创业很可能获得家庭或家族的支持
u拥有着产品的自主知识产权，并且掌握着核心科技；
u不仅与市面上普通的保温杯一样具有保温功能，而且有一套强大的控温系统， 能够根据自身需要对瓶内水，进行快速降温或者对瓶内水进行加热；
u与校友文创企业动漫IP合作，打造文化壁垒，让假冒伪造产品无机可乘。
u杯身可定制顾客喜欢的样式，有较强的吸引力吸引顾客购买欲望。
u贴心的跟进记录，使得水杯有了更为贴近用户的改变。
项目可持续性
1、根据本团队在问卷网上做的调查得出，在400多名左右的高校学生中，约78%左右人喝水被烫过嘴，约70%左右人期待水杯可以调节温度适合自己饮用，另外一份问卷星上一手调查显示，400名左右的高校生中约70%左右愿意购买控制温度智能杯。根据问卷星调查报告数据显示，有高达45.71%的群体倾向于通过智能水杯的APP来记录自己的健康生活状态；90%的人常常会因为忙碌或者作息不规律而忘记饮水，身体缺水而不自知。
2、而我们的智能水杯恰恰满足了消费群体的愿望，不但能够通过APP查看水杯内水温、电量，还能为用户制定健康的饮水计划、提示饮水。因此我们的产品是完全能满足目标市场消费者的消费需求。runker智能可控保温杯具有强大的控温系统，可控温范围在20℃-70℃，功能方面也不仅仅是控温保温，更是结合手机微信小程序可以控制智能杯，智能化水平高，易操作，同时切实保证安全性和高性价比；与校友的动漫IP表情包合作，打造自己的品牌。通过与市场上几款水杯相比，我们的水杯具有更高的性价比。
3、国外虽然已经有同类型智能可控温的水杯的生产和销售，但在国内没有生产的企业，在国内市场空白。随着我国经济的快速发展，消费水平和经济收入提高，市场有扩大的趋势，并且这几年国家对于大学生创业的大力支持有更好的政策扶植，使得这款亲民价格的可以加温制冷的水杯显得更能受到大部分人们的青睐。
4、现代的人们更喜欢懒人的生活方式，其已经成为一种追求生活品质的方式。而runker智能水杯对于这点完全可以满足。将这款水杯打造成时尚的生活标志在人们生活中传开也就不是问题。
5、针对不同人群开发不同款式的水杯，满足不同层次人群的需求。通过不同人群的体验为水杯增添继续改进的明确方向，并且使水杯有更大的生存空间。
6、故，作为一款迎合人们需求的智能水杯是有广阔的市场的，以及也有着广阔的忠实粉丝需求者,其可持续性发展的可能性不言而喻。
项目社会价值
根据多数的资料数据显示，保温杯行业的介绍及发展开始于上个世纪90年代初的我国不锈钢保温杯产业，历经了十多年的发展。随着步入移动互联时代，消费者的消费水平升级，消费者对于杯子的要求也日益变得挑剔，用户开始希望可控温杯子的出现。
然而就目前的市场情况来说，虽然有可控制温度的水杯出现，但是却没有得到普及，可以说目前“可控温水杯”的市场占有率很低。
国外虽然已经有同类型的智能可控温水杯的生产与销售，但在国内并没有生产的企业，国内市场可谓一片荒芜之地。此时如果有一个拥有高性价比的可控温水杯出现，必将对整个市场产生巨大的冲击。
而我们“RUNKER”智能可控保温杯的就是如此的一款产品，“RUNKER”水杯的出现将会迅速的弥补该市场的空白区，对于消费者来说“RUNKER”水杯将会为他们带来全新的喝水体验，对于水温的掌控可以随性所欲，在喝水——这个生活中小事中得到最大的满足感。
对于带动就业方面，在瓶子正式投产后，将会把瓶身进行外包生产，可以有效的带动一些工作岗位的产生。而自身通过线上线下的销售模式这也必将带来一定性的人力需求。
对于日渐快节奏的现代生活，人们总是因为各种忙碌而忘记喝水，以至于身体长期处于缺水状态，这是一种极其不好的生活习惯。Runker智能水杯拥有强大的智能系统，能够及时的提醒您喝水，让身体及时补充到足够的水，让身体健康生活。快乐的生活。
