888 智行者
项目负责人：蔡祈钦
公司/学校名称：福建智慧养老科技有限公司/福建工程学院
项目简介：
近年来随着国家扶持政策的相继出台，老年健康服务行业的市场空间正逐渐打开。随着“互联网+”逐渐地植入养老产业，我们团队革新自己的传统思维，利用新的商业模式将抢占蓝海，宏大的市场规模带给养老产业的利润空间，势必不容小视。项目商业模式主要体现在以下两方面：
一、合作及推广模式：
1、医疗用品企业：根据客户功能需求，为客户定制个性化的智能鞋，促进产品通过规模化的推广使用。
2、养老服务机构或养老院：产品在养老院中宣传出售，通过其服务模式，与子女建立密切的沟通关系，子女即时掌握父母的健康、安全状况。
3、社区医院：社区医院与本产品的服务进行搭接，在使用者的健康、安全出现异常状况的同时，本公司能够通过信息手段对该社区医院进行提醒，社区医院可进行及时的救助、帮扶。
4、房地产：为房地产开发商提供具有一定竞争力的项目名片。
二、营销模式：
1.关系营销策略。同有关养老机构及养老组织建立良好的关系，基于产品的高价值，力争得到有关单位的大力支持。我司始终秉承着“双赢”的原则，同供应商及消费者加强沟通，进行双向互动的沟通，建立亲密合作的关系。
2.广告营销策略。主要采用线上与线下相结合。线上推广有在网站做网络宣传和制作相关视频在社交媒体投放；线下推广有在相关杂志上做广告宣传，在养老院、医院建设户外媒体，赞助相关活动，提高品牌知名度。
3.产品体验营销。建立免费体验点，促进客户参与，并及时反馈，以便于了解产品不足并改进；强化售后服务，提高客户体验。
4.试销与展销相结合。展会营销：参加他人组织的同行业展会或自己组织展会，建立企业良好形象，提高品牌知名度，致力于企业的长期运作。试销：在产品进入市场之前，先推出一批产品样品，率先打开市场，建立客户群，并以此保证产品完全投入市场前的安全。
企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利，利润是衡量一个企业是否优秀的标准。我们公司的盈利能力主要体现在以下几方面：
1、公司盈利模式：
（1）交易型的盈利模式：本盈利模式主要通过产品的多渠道营销模式进行获利。可通过电子商务（B2B、B2C、C2C、C2B）的营销模式、O2O营销模式以及在商场设立实体店三者相结合的形式；
（2）寻求渠道合作的盈利模式：通过与利益相关方的合作，我方以提供优质的养老服务、技术为根本，提升合作方在各自领域的竞争力，提升各自的市场占有率；
（3）基于广告的盈利模式：产品搭载的app提醒软件与监测平台可根据相关协议为企业投放广告，我方通过广告的宣传手段进行盈利。
2、产品特点：
（1）价格优势：产品价格普遍低于市面上大品牌的智能鞋；
（2）生产优势：依托福建省雄厚的制鞋业基础，与拥有多年的制鞋行业经验的福建双驰鞋业合作；
（3）功能优势：定位记步、意外跌倒警报（本产品特有）、意外救助服务（本产品特有）、产品个性化定制生产；
（4）技术优势：具有11个专利，体现了我们团队过硬的技术。
3、多渠道合作：公司与医疗机构、养老院、社区医院、房地产等形成合作伙伴机制，通过协同合作机制，构建长期的高效营利模式。
以下是本公司的利润预测表及盈利能力预测数据
表1 利润预测表 （单位：万元）
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
营业收入 124.5 174.3 224.1 323.7 498
营业成本及费用 100.943 131.313 161.401 209.7 283.7
税金及附加 14.9400 20.916 21.202 38.844 59.76
增值税 21.165 29.631 31.097 55.029 84.66
利润总额 -12.548 -7.35 10.4 20.127 69.88
所得税 0 0 2.6 5.031 17.47
税后利润 -12.548 -7.35 7.8 15.095 52.41
营业利润率 —— —— 4.6% 6.2% 14%
成本费用利润率 —— —— 6.4% 9.6% 24.7%
我们团队的智能养老鞋旨在将传统鞋与智能设备相结合，利用大数据挖掘分析技术和互联网平台以及相关合作单位给老年人的出行提供意外救助等安全保障。项目创新性主要体现在以下三个方面；
1、核心技术创新。公司对产品拥有自主知识产权，通过压力、加速度及角度传感器等信息采集模块采集到的数据信息进行综合分析判断智能鞋的姿态，并进行数据挖掘分析准确判断此时老人的状态,如摔倒、滑到、绊倒、晕倒等意外摔倒状况，并为此申请了11项相关的国家发明专利，其中一项已授权，10项已公开并进入实审。
2、功能应用创新。我们的智能养老鞋具有很高的依附性，能很好的解决老年人忘记穿戴的问题。并且产品具有很好的无感度，所有功能模块都嵌入鞋子底部或足弓部，并采用柔软的材料生产加工鞋子，有效增加了老年人穿戴过程中的舒适度。
3、产品服务创新。传统的养老模式带来的无疑是巨大的人力成本以及无尽的安全隐患和对老人的担忧。因此本产品优化传统模式，通过“互联网+”的发展创新模式，对老人出行数据实现整合式管理，帮助子女对老年人外出提供关心的渠道，并联合医院、社区医疗和养老机构以及监护人给出行发生意外的老人提供有效的救助服务。
我们公司秉承“以技术为核心，以品质为基石，以服务为宗旨”的经营理念，在提升公司品牌同时,坚持恪守信誉、优化服务，为传统的社会养老带去全新的智能化养老模式。项目可持续性主要体现在以下五方面：
1、在国家政策大力支持的基础上，本产品面向市场养老空白区，对传统养老模式进行优化，通过“互联网+”的思维，对老人的健康实现信息化整合式管理，增加子女对老人出行健康状况的了解，联合医院、社区医疗和养老机构以及监护人给出行发生意外的老人提供有效的救助服务。
2、本产品智能养老鞋拥有自主知识产权，能够进行数据挖掘分析准确判断老人的状态（如摔倒、滑倒、绊倒、晕倒等意外状况），并为此申请了10项相关的国家发明专利。
3、公司依托福建省雄厚的制鞋业基础，与拥有多年制鞋行业经验，年产值超过2.5亿人民币，拥有10条标准化制鞋生产线的福建双驰鞋业达成产研结合的初步合作意愿。
4、本产品的受众群体十分明确，主要是65岁以上的老年人，其活动场所一般集中在敬老院、养老院、老年人活动中心。这为公司产品的宣传大大降低了成本，且更具针对性和目的性。
5、公司总体战略发展具有完整的规划，在初期、中期、长期分别制定了发展战略：不断提高产品和服务质量，扩大国内消费市场，打造自己的品牌，不断提高产品的科技含量，包括硬件装备的小型化、集成化的研究。
“百善孝为先”，我们团队正是以人为本、以孝为先的理念出发，结合社会智能养老这一全新的养老概念，提出“互联网+智能养老鞋”的养老新模式。本项目不仅具有可观的潜在商业价值，而且更具有社会价值。项目社会价值主要体现在以下三方面：
1、从2015年到2035年，中国60岁及以上老年人口将从2.14亿增长到4.18亿，占比将提升到29%，中国老年人群呈现出一种越来越庞大的趋势。但是在当今中国社会，现阶段的养老体系已经无法满足多数老年人以及子女的需求，同时通过调查发现，由于当今生活压力大，子女工作繁忙，父母对子女的联系较少，子女对于父母的身体情况了解水平较低。本项目为社会提供了一种健康合理、智能可行的养老产品、概念，可以在一定程度上缓解社会上的老人难养老的问题，带动了社会养老产业的发展。
2、随着“互联网+”逐渐地植入养老产业，人们将会很快形成新的思维模式，使养老业在服务功能与类型上进一步呈现精细化、专业化、规范化、标准化和体系化，从而打破瓶颈，为养老业带来新的风口。本项目将“互联网＋”概念与该项目的养老产品相结合，智能养老鞋带动产业创新发展，促进新型概念与产业的交融，推动了社会科技应用发展的进程。
3、在市场方面，智能养老鞋产业存在很大的空缺，在生产线上我们可以为社会人员创造出就业机会。不仅如此，在设计、销售等方面，我们还可以为充满活跃思维的年轻应届毕业生提供就业机会，带来新机遇。因此，本项目在实现其应有的商业价值的同时，为社会做贡献，为人民谋福祉。
