890 别具一格公益寄卖租赁平台

项目负责人：林佳炜

公司/学校名称：安徽财经大学

项目简介：

1.充分利用身边闲置资源进行寄卖、租赁实现C2C模式。为消费者间的沟通交流提供了直接平台，降低了交易成本（人与人沟通成本，货品展示成本，店面成本，商品折旧成本），积累了大量长期稳定客户，提升买卖双方互动性，快速凝结人气实现了对于平台的有效宣传，开发行销焦点并易引起媒体注意，同时大大降低平台交易风险。

2.项目与以企业代售为主的 B2C模式强强联合，如今平台已与维达纸业、蓝月亮、娃哈哈、闲鱼、小茗同学、大气候农业企业达成合作，通过平台为企业出售产品。借助企业的雄厚资金背景和良好的品牌效应。为平台产品销售提供了可靠稳定的货源，易赢得消费者的信赖，为消费者提供良好售后服务，使客户比较稳定，不会出现“一次性客户”，节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，可以为其节省宝贵的时间。

3.平台建设中采用O2O的运营模式，提供全方位服务，形成线上到线下完整的服务链。把除生产以外的渠道商经销商零售商所有的环节都进行了商务化，通过电子系统把采购仓储销售物流进行统一管理大大降低了整个商业流通过程中人力和物力成本提升效率，也降低了人在整个流程中的作用使管理更轻松。

4.平台在实现自身盈利的同时，进行公益活动。平台将自身盈利分为两部：一部分用作支持项目运作，另一部分用作公益基金。通过自给自足的发展模式维持项目运营，开展公益项目，利用盈利反哺社会，解决社会问题；通过公益项目吸引客户，扩大平台影响力。

别具一格平台在创业过程中不断调整完善盈利模式，增强自身盈利能力，适应市场客户需求和国家经济发展潮流。通过盈利、服务、公益三方面相互依存，相互支持。以服务推动盈利，以盈利保障公益。其中平台盈利主要来自两个方面。第一方面是交易额按比例提成，通过对租赁和寄卖两类交易额采取按比例抽成来获得收入，利用旧货工厂来进行别具一格二手物品销售和易租作坊来进行别具一格物品租赁。在商品租赁方面，可回收物收取50%，不可回收物收取70%，单件寄卖按价格分档收取费用。除交易额提成收费外，还通过有求必应、千里送情等两大服务来助推盈利。（有求必应：为满足用户需求交流沟通，分为需求类，如百度知道，求购，求租，和任务类（收费），如跑腿，带去快递，打印等等服务 ；千里送情：提供匿名送礼服务并收取一定量服务费用）凭借独特优质的服务，我们吸引了大量客户，打下了坚实的市场基础。

别具一格平台也将盈利投入公益服务，通过公益有你、图书漂流、众里寻TA等3个项目为公益事业贡献力量，从2016年第一次捐赠至今，平台捐赠给公益慈善组织的物资累计超过1.2万元。

别具一格平台成立至现在已有稳定、持续的收入，营业期间月、平均利润达到12000元，营业收支净额2016年3月到6月累积发生51507元，营业利润率为43.75%，总资产报酬率为81.2%。

1.将大学生创业和公益相结合，利用共享经济模式将闲置资源二次利用并投入公益。以项目盈利反哺社会，实现良性绿色循环，可以使大学生在创业浪潮中感受公益力量，提升社会责任感，同时为他人参与公益提供了良好发展平台，有助于我国公益事业进一步转型发展，并扩大其影响力。

2.建立二手商品线上交易平台，合理优化资源配置，一方面可以扩大生活空间，优化生活环境，延长产品使用周期，减少城市内部回收压力，实现绿色环保低碳交易。另一方面，将二手物品转移到需求方，减少需求方的资金支出。又可以及时满足客户需求。

3.别具一格作为共享经济中第三方，打造线上的信息交互平台与线下的实体服务站，为用户提供闲置资源再利用的共享平台。充分利用身边闲置资源进行寄卖、租赁实现C2C模式，与以企业代售为主的 B2C模式强强联合，在实现自身盈利的同时，进行公益活动。平台建设中采用O2O的运营模式，提供全方位服务，形成线上到线下完整的服务链。

4.别具一格提供有求必应服务来满足用户需求，为用户提供交流沟通平台，提升客户体验感，适应当代快节奏的生活模式，使需求发布解决一体化，简化以往服务类平台的复杂步骤，如跑腿，带去快递，打印等等服务。

随着国内经济的发展，人们生活物质水平的提高，越来越多的冲动消费导致了资源闲置问题，二手交易与租赁便有了广大的市场。而在互联网+时代下，以信息技术为基础的共享经济成为了解决人们资源闲置难题的有效措施。别具一格平台依托本校大学生孵化基地，面向校内校外市场，有着稳定的客户群体和广阔的市场空间，在客户中有着良好口碑和较高的回购率。将线上线下有机结合，线下为线上提供货源储备和相关支持，线上为线下提供服务和扩大市场，可操作性强，在经营中不断完善和修改。线下采用“格子铺”形式进行寄租、出售，及进行公益捐赠。实体店内存放有不同大小的格子柜，消费者只需支付少量费用，就可租用格子寄卖物品。同时线下收取物品后，将对物品进行质量检验与包装。线上利用微商城进行销售和宣传，为线下销售扩大市场和提供二手交易和租赁货源。利用租赁实现C2C模式，与以企业代售为主的 B2C模式强强联合，在平台建设中采用O2O的运营模式，提供全方位服务，形成线上到线下完整的服务链，提升用户参与度，消费者对于物品新旧更换频繁，闲置资源的市场永远循环存在，交易成本较低，风险较小。符合我国公益创业呼唤中国青年的政策，和社会创新创业发展潮流，易得到社会支持。

别具一格公益寄卖租赁平台走公益创业路线，以自给自足的模式做公益为基本原则，在不需要国家政府维持的前提下，店铺通过自主运营去维持志愿捐赠活动，通过创业解决社会问题，在获取经济效益的同时实现以下社会效益。：

1.平台通过一系列的有偿服务活动，如：有求必应、千里送情等活动获取利润，再将这部分有偿服务的资金运作无偿公益项目（如众里寻TA，图书漂流等）的运营中去；

2.通过建立二手商品线上交易平台，充分利用消化城市内各种闲置物资，解决了城市内部物资过剩的问题，并向农村偏远地区出售物美价廉的二手商品；同时定期举办爱心义卖活动，将售卖所得资金全部捐赠给偏远山区。在2016年12月举办的“情暖冬日”爱心义卖活动中，项目收集了二手物品400余件，并通过销售获得爱心资金3400元。自项目成立至今，项目共招募志愿者600人次，吸引捐赠人数2000人次，平台捐赠给公益慈善组织的物资累计超过1.2万元。

3.通过线上平台，举办爱心捐赠活动，收集城市内居民的闲置物品，利用项目盈利资金或爱心义卖收入将物资捐赠到贫困山区中去。捐赠者本身意在帮助他人，但如果捐赠的同时需要支付相应费用，就会减少捐赠者的热情，受捐者也是如此。因此，由“别具一格”公益寄卖租赁平台项目支付相应的费用，该问题就会得到部分解决；同时与偏远贫困地区志愿者协会、红十字会、政府、小学联络对接，在线上平台招募志愿者，将志愿者输送到偏远贫困地区。

4.在项目发展到成熟阶段后，平台将会着眼于新农商的发展，通过人才技术引进计划，将农业科技（化肥、科技）引进农村，运用新型科技产品(农眼科技)进行信息化管理生产，远程监控田间情况，减少种植成本、增加土地产量、提高商品质量，初步预计提高产量20%，提高销售价格10%，实现千亩农田全信息化监管；引进高素质人才和志愿者，为村民提供电商知识、技能培训，为贫困偏远山区输送教育资源。为科技支农脱贫做出自己的贡献。