891 徽艺文化传播有限公司

项目负责人：赵欲隆

公司/学校名称：蚌埠徽艺文化传播有限公司/安徽财经大学

项目简介：

徽艺文化传播有限公司牵头，第一阶段，在校内开设直营店面、发展校园代理商的方式实现大规模定制线上线下销售一体化，通过建立顾客服务体系，了解客户需求，满足客户定制，增加客户粘性。第二阶段，发展校外市场，以安徽财经大学孵化基地的徽艺文化传播有限公司为中心，向外辐射省到内外各大高校，形成以徽艺文化传播有限公司为中心的高校文化纪念品加盟店或者合作方。最终，公司将成为整个生态链的中心。

在文化纪念品产业链中，徽艺文化作为产业中间节点，链接上游供应厂商，发展销售团队，区域代理面向文化纪念品市场。徽艺文化主要的核心竞争力在于文化纪念品的设计与开发，以及市场开拓。利用前期徽艺文化传播有限公司积累的厂商资源，以及蚌埠女子创业第一站的社会人脉资源的支持，上游厂家供应链已在逐步完善，目前由27家上游供应厂商达成长期合作协议。

以徽艺文化传播有限公司为总部，开设直营店面、发展校园代理商、以及通过电商平台的方式实现大规模定制线上线下销售一体化，通过建立顾客服务体系，了解客户需求，满足客户定制，增加客户粘性，负责产品设计以及货源供应。

对于徽艺文化纪念品的直营店面、校园代理以及电商平台由公司进行统一管理，节省大量的人力成本。随着业务的扩大这种管理方式所带来的便利会日益凸显。

公司每年的营业额约40万，毛利率在40%左右，维持着一个非常高的水平；净利率除了第一年略低，之后一直飞速地增长着，在业务拓展期的第四年到第五年渐渐趋于稳定。发展势头强劲，有足够的能力保证后续的经营扩张。对于创业初期的企业来说，较高的净利率和毛利率能够赋予公司较为灵活的市场战略空间，如公司可通过吸引更多行业精英和投入较大的研发资金来强化公司的竞争优势。

校园纪念品的毛利率较高，完全能够保证公司在冲抵各项期间费用后仍然产生利润。对于创业初期的企业来说，高额的毛利率能够赋予公司较为灵活的市场战略空间，使公司有能力吸引到行业精英，同时有资金去支持进一步的产品研发工作，培养公司可持续的竞争能力。同时公司的净利率较高，充分说明了徽艺控制成本费用的能力。

公司的内部收益率高、投资回收期短，在财务上具有很强的可行性。不难发现公司每年产品的预计销量远远超过盈亏平衡点的产量，由此为公司创造了高额的收益，充分保证了公司的盈利能力。

综上所述，本项目具有很大的经济实力和很强的盈利能力，只要在企业的生产经营中，严格执行各种规章制度、加强监控，那么达到预期的营业目标并获得丰厚收益并不是一件困难的事情。同时，积极响应国家政策，具有较大的成长空间，投资回报率高，财务风险低，这些都足以证明可以较好地回馈投资人、保障他们的切身利益。

徽艺贯彻落实党中央的文化强国理念，打造文化品牌。通过高校文化纪念品市场，将中国传统文化，现代工艺，高校文化有机结合，既富有文化价值，又富有经济价值。徽艺的核心竞争力在于设计。徽艺有优秀的设计团队，并在校内招收大批设计兼职。文化创意产业被认为是21世纪全球最有前途的产业之一，有着巨大经济效益和社会效益，世界各国政府都对这一产业的发展给予了特别关注和高度重视。就目前国内高校文化纪念品市场的巨大空白，徽艺可以充分抓住这个契机，迎来美好的发展前景。

蚌埠徽艺文化传播有限公司成立于2016年，是一家主营大规模礼品定制的公司。公司目前主要致力于高校文化纪念品的开发与推广，目前已经有蚌埠学院、安徽科技学院、安庆师范大学、宁夏大学、湖北工业大学、贵州财经大学等多家高校加盟店，另同吉林大学、长沙理工大学、安徽电子信息职业技术学院、阜阳师范学院、安徽工业大学、安徽理工大学等高校达成过业务往来。徽艺目前在安徽财经大学有两家销售门店，一家茶馆，同安财校团委，经济学院等十余个学校部门以及三十余个学生社团组织建立起长期合作关系。

徽艺将市场定位在二三线城市的高校文化纪念品市场。就全国2800余所高校来讲，相当数量的一部分高校是没有自己的校园文化纪念品店的。相比国外尤其是北美的一些高校，其校园文化纪念品产业发展状况良好，学生对自己学校的文化认同感高，这就为我们拓展国内高校市场提供了契机。通过开设高校加盟店，招收校园代理，扩大校园文化纪念品的影响力，形成高校校园文化纪念品联盟，配合线上微信、QQ等新媒体运营方式，打造徽艺文化的品牌效应。

徽艺的运营模式，人力成本低，日常开销低，而毛利率很高，容易长时间运营且保持盈利。