892 学习辅导老司机带带我

项目负责人：刘美娜

公司/学校名称：安徽财经大学

项目简介：

今天的创业者，希望通过投资商获得资金，而投资商希望创业或者他所投资的项目有一个较好的商业模式。我们的“老司机带带我”团队就有十分不错的商业模式。大家所说的商业模式通常可以分为两类:一是，狭义的商业模式；二是，广义的商业模式。狭义的商业模式，即企业的价值主张和成本结构之间的关系，说的是企业如何去赚钱，这一点在我们的“盈利能力”部分有所介绍；而广义的商业模式，可以概括为企业做生意的方式，就是怎么样持续去赚钱的问题。

我们的市场面向大学生，大学的学习方式有别于高中的学习方式，很多的课程都需要以自学的方式来完成。但很多大学生由于自我学习方式的不正确，导致往往花费大量时间却达不到所需求的效果，因此有部分的大学生想通过课外补习的方式来提高自己。在加之大学生的经济并未完全独立，无法负担得起过于高额的补习费用，因此像我们这种低额且有效的补习项目更适合当代大学生的学习，在提高自我的同时也可以减轻家庭的负担。

同时我们项目相对于同类型的项目也有一定优势，我们所创立的教育项目所聘用的皆是本校学生，可以是高年级的学生或是有对应长处的学生，他们辅导本校的学生没有年龄的代沟，而且学习的方法更适合低年级学生或有短板的学生；因为我们所聘用的学生均为本校学生，不存在欺骗学生的情况；最后我们的教育可以说是为辅导学生提供了一个兼职的机会，被辅导学生的费用不会很多，辅导学生在辅导其他学生的同时也巩固了自己的相应知识点。

以上优势保证了我们团队在竞争中占上峰，通俗说也就是能更好地去赚钱。

（一）费用预算

“学习辅导-老司机带带我”项目是围绕着微信公众号展开的，并通过官方的qq以及微博来宣传这一项目，前期的主要费用大致在宣传单、海报等方面，故在项目初期所花费用较低。

（二）销售预算

如果是进行小班教学的话，每位学生的学费我们大概定价为20到30元；如若是进行大班教学，则大约定价在10元左右。学费统一交给我们机构的负责人。每月末我们机构会对“老司机”进行考核，考察学生对老师的满意程度，满意程度越高，我们给“老司机”的奖金越多。我们也会给“老司机”一定的底薪，每带一位学生一小时大致有十元底薪（不同的科目辅导价格是不一样的，我们会根据市场调研价格等多方面的因素进行定价）。

（三）盈亏分析

因为目前还未在小范围内去进行测验，所以只能大致估计在项目刚开始一个月内的净利润在几百元。除去时间精力等较隐性的物质外，在可见的金钱方面，我们并无较大损失，并且我们会做到让项目无因bug而带来极大损失。

（四）项目盈利能力:

综上所述，此项目属于小本盈利，盈利能力较弱，但不会导致很大的亏空，风险相对较低，属于小众项目。

如今学习已被越来越多的学生以及家长重视，由此而生的辅导机构也纷纷出现，相较于市面上比比皆是的辅导机构，我们“学习辅导-老司机带带我”项目所体现出的创新性可体现在以下几个方面：

（1）、首先的创新之处就是，我们所创立的教育项目所聘用的皆是本校学生，我们聘请的是高年级的学生或是一些有对应长处的学生（如英语成绩优异），由他们辅导本校的学生没有年龄的代沟，而且学习的方法更适合低年级学生或有短板的学生，相较于市面上一些辅导机构的老师，同龄的学生的学习方法可能更容易被接受；

（2）我们辅导内容不仅包括我们所熟知的英语四六级，计算机二级这类的考试，也包括期中期末考试的考前辅导，本校学生的优势就在于知晓一些考试的重难点，可以更好的辅导被辅导者，这也是我们的创新之处之一；

（3）、其次，我们的另一个创新之处就是我们是以学校为单位的，我们自己包括我们所聘用的老师以及我们的辅导对象均为学生，被辅导的费用也不会太高，这种以学生为全部成员的辅导模式是有别于其他市面上的辅导机构的。也正因为此，我们的项目在实施之时更容易被学生们所认可，容易在学生中推广传播，我们也不会存在欺骗学生的情况；

（4）还有一个创新之处就是，我们的项目可以说是为辅导老师提供了一个兼职的机会，在市面所能见到的一些兼职，大多都是指定时间的，对于很多人来说，无疑是不能两全的，我们的兼职虽然说费用并不是很多，但相较于市面上的大部分兼职，我们的兼职时间是完全按照辅导老师和被辅导老师的时间来选择的，辅导老师在空闲时间得到一些额外费用，在辅导其他学生的同时也巩固了自己的相应知识点。我们的这种模式在兼职这一方面也无疑不是一个创新。

（一）调查分析：

通过我们所收集到的数据，86.1%的同学愿意接受其他安财学子的辅导，83.52%的同学愿意尝试使用这个平台，54.95%的同学愿意在自己所擅长的科目上去辅导别人，56.04%的同学愿意在自己闲暇的时候去辅导别人，72.54%的同学所能接受的辅导费用是在30元以下的，费用相对于我们所了解到的蚌埠市的一般家教费用较低，故我们这个项目的可执行度还是较高的，较易在安财校园里开展。

（二）调查总结：

我们的调查囊括了大一至大四各年级学生，男女比例基本上为1:1。

本次调查共收获了两个关键词：“效率”和“质量”。

（1）在这次调查中我们了解到，顾客希望这个平台能保证辅导老师的教学质量；

（2）我们这个平台需要高效率，若顾客有问题，我们需要在一天内着手解决问题；

（3）大学生普遍能接受的价格是10~30元之间，会利用网上的平台，接受擅长同学的辅导，这也体现了我们项目存在的可行性和重要性。

通过这次调查，我们对我们的学习辅导项目有了更充分的认识，相信同学们的建议会让我们的项目办的更好，给同学们带来更多的便利。在以后的项目实施过程中，我们需要定期的进行调研，但我们的调研形式可以更加多样化，我们需要从各个方面去了解实际情况以便能够更好的完成我们这个项目！

随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，同学们在教育投入资金比例也越来越多。琴艺培训、书画培训、数学、英语、计算机等等都是比较有市场的培训类别。在经过了一个学年的大学生活后，我们深切的感受到了大学与高中在学习生活方面的不同。目前很多大学生学习兴趣较淡，动力不够，且社团活动等事务占用了同学们部分时间，这对我们的学习也有着一定影响。“学习辅导-老司机带带我”项目旨在建立起有意向给他人辅导和需要辅导之间的同学之间的桥梁，让双方共同进步。