894 “亿飞”运营
项目负责人：尹勇
公司/学校名称：亿飞航模/安徽财经大学
项目简介：
亿飞工作室利用互联网信息传播的功能，结合互联网放大商业价值的功能，建立“e飞航模教育网”。通过线上航空模型教育信息宣传和反馈，线下“航空模型科普走进校园”活动，将航空模型运动以兴趣班的模式推广到青少年人群中。通过航空模型运动的开展，激发青少年对航空航天事业的热爱，提高青少年科学素养，培养探索精神，增强动手能力，为国家培养后备空军人才。
航空模型兴趣班、航空模型销售以及航模主题活动为工作室三大主盈利点，辅之以航模租赁、航模维修及航模商演。
兴趣班是主营业务，目前市场上绝大多数航空模型商家，都是以航空模型销售为商业模式。销售渠道狭窄，盈利模式单一，利润点低。我们突破传统商业模式，入驻中小学校园，创新性推出“航空模型运动科普走进校园”以及“航空模型主题亲子游”两大营销模式，将销售对象延伸至青少年，将航模教育与中小学素质教育课程紧密结合，实现商业模式的全新突破。具体流程为：
前期，网络部利用微信公众号“飞猴”及官方微博（“e飞航模教育网”正在搭建）进行线上宣传，技术部进入学校进行线下真实飞行表演宣传。中期，市场部与教育机构相关人员洽谈签约，由教育机构提供场地和硬件设施，负责招生，而后由教学部与技术部按照兴趣班课表开展课程。后期，学生可以通过线上线下对教学提出意见，我们及时进行教学改进。
除此之外，线上网站商城主要用于推广、销售我们的航模教育及其他产品。网站围绕航模教育主题，除了对航模兴趣班有具体的介绍外,还包含其他项目及产品的介绍，发布航模最新讯息等，利用互联网的大平台、大数据可以进行有效的线上营销和宣传。为航模爱好者提供更多的交流平台，同时与客户进行线上交流及反馈意见，提高工作室服务质量。
1、客户需求预测（单位：半年）
2、未来三年财务预测（单位：半年）
2016年下半年飞行者工作室正式营业，通过开设兴趣班和销售航模等方式，总营业额达6.36万元，除去总成本与其他费用，总净利润达1.4万元。
据表6-7和表6-8，我们做了未来三年的财务预测。（2017年为第1年）
2017年上半年，我们在安徽省选取2个地级市小范围地推广航模兴趣班，同时扩大线上销售航模的渠道，线上推广线下销售模式基本形成，预计上半年的净利润为13970元。2017下半年，我们在安徽省6个经济比较发达的地级市大范围地推广航模兴趣班，与此同时，我们的航模线上消费客户群也大幅扩展。预计下半年的净利润将会快速增长，达27310元。预计2017年全年总净利润为41280元，较2016年全年总净利润增长53.3%。
2018年上半年，公司的重心将放在稳住现有客户和完善网站本身功能之上，所以预计2018上半年净利润将会微微增长到28540元。2018下半年开始，我们将不断深化安徽省市场的开发，全力开拓新的销售渠道。2018年下半年将是公司发展的第一个黄金期，预计下半年的净利润将会达到50370元。预计2018年全年总净利润达78910元，较2017年全年总净利润大致翻一番。
从2019起，在积累了足够的行业经验和拥有了稳定客户群之后，我们将尝试开发全国航模市场。因为全国市场经验的缺乏，我们预测上半年营业状况会有所下滑，预计2019上半年净利润会略微下降到48255元。2019下半年开始，在积累了足够的市场经验之后，我们开始拓展了新的业务，迎来了新的客户，公司将迎来发展的第二个黄金期，预计下半年净利润80170元。预计2019年全年总净利润为128425元，较2018年增长62.7%。
1.商业模式突破
目前市场上绝大多数航空模型商家，都是以航空模型销售为商业模式。销售渠道狭窄，盈利模式单一，利润点低。我们突破传统商业模式，入驻中小学校园，创新性推出“航空模型运动科普走进校园”以及“航空模型主题亲子游”两大营销模式，将销售对象延伸至青少年，将航模教育与中小学素质教育课程紧密结合，实现商业模式的全新突破。
2.销售产品突破
目前市场上以高端航空模型销售为主，技术要求很高，价格昂贵。我们选择市场上简易的电机和最常见的KT板组装成的SU-27型低端航空模型，销售价格为大众可以接受的300元到800元之间；简单操纵培训后，易于上手。我们选择航空模型市场上一款有待开发，竞争很小，适合大众的低端航空模型进行创新销售，对于航空模型教育普及具有重大意义。
3.教育意义突破
目前市场上出售的航空模型，仅仅作为娱乐工具，不具有实际教育价值。我们顺应国家航空运动教育普及政策，一改航模传统娱乐定位，创新性地提出“培养青少年航空模型兴趣，提高青少年科学素养”的服务宗旨。其中，“航空模型科普走进校园”有利于培养青少年对航空航天的兴趣，激发青少年对科学的热爱，为国家培养后备空军人才。“航空模型主题亲子游”则为亲子提供了一个有效的交流平台，寓游寓学的同时，增强了亲子间的关系，促进了家庭和谐，有利于青少年身心健康发展。并通过承办航模公开赛，实现以赛促学的目的。
从国家政策来看，航模产业受到国家大力支持。2016年我国民用航空局和体育总局等八个部门联合发布的《航空运动产业发展规划》：到2020年，初步构建布局合理、功能完善、门类齐全的航空运动产业体系。整体产业经济规模达到2000亿元，建立航空飞行营地2000个、各类航空运动俱乐部1000家，参与航空运动消费人群达到2000万人。积极开展青少年航空运动，通过航空器进课堂、推广校本课程、组织学生开展课外航空运动活动等多种形式，推进中小学校航空科技体育活动开展，培养青少年对于航模制作飞行等基本航空运动兴趣，培育青少年参与航空运动和养成航空运动消费习惯。“互联网+航空“运动得到实质性推进，航空运动职业技术培训初具规模。
从全国市场来看，航模属于朝阳产业，可开拓性很大。根据尚普咨询发布的《2014-2017年中国航模市场分析及发展战略咨询报告》：到2016年6月，中国的航模爱好者大约有12万人。目前，在我国北京，上海，广州等大城市拥有十分火爆的航模市场。随着航模的大众化，航模科普走进校园的推进，航模爱好者以每年20%-30%的速度高速增长，整个产业处于萌芽阶段，产业链也才刚刚铺开，具有巨大发展潜力。
从公司内部发展战略来看，兴趣班将不断创新拓展，产品与互联网的结合将不断加深。预计一年内，细化试运营阶段课程教学内容，完成完整课程搭建；细化培养方案，制定完整授课体系；陆续推出航空模型二期三期兴趣班课程，以及私人个性化教学。预计三年内，运用工作室搭建的”e飞航模教育网“，发挥互联网联动大平台作用，将成熟的课程快速推广到安徽省乃至全国。对外聘请航空模型运动优秀运动员加入我们教师团队，提高师资质量，完成师资搭建。预计五年内，加快新型课程研发，丰富航空模型兴趣班种类。增加无动力橡皮筋航模兴趣班、SU-27航模兴趣班、纸飞机航模兴趣班、无人机兴趣班等。
从公司内部盈利模式来看，盈利模式将不断实现多元化，盈利点将不断增加。目前，公司以航空模型兴趣班、航空模型销售及航模主题活动作为工作室的主盈利点。日后，公司将开发更多项目，补充航模租赁、航模维修及航模商演等项目作为盈利点，增加更多全新的盈利点。
（1） 对青少年而言：工作室通过航空模型兴趣班，以及后续航模模型运动考证和竞赛的开展。让青少年热爱科学知识，热爱航空航天事业，热爱户外体育运动；培养动手能力，培养应变能力，培养了乐观心态；预防假性近视，提高身体素质。
（2）对学校而言：工作室提供兴趣班素质教育，作为对传统学校应试教育的补充。让青少年在航空模型运动中，热爱理科知识，热爱科学知识，积极投身于学校课堂理论知识学习中，促进学校开展理科课程；让青少年在航空模型运动中，培养动手能力，热爱户外体育运动，促进学校开展实践和体育课程。
（3）对工作室而言：工作室为教育行业提出借鉴意义，引导教育行业公司重视青少年科普素质教育，提高对青少年培养动手能力和对户外体育运动的重视。
（4）对社会而言：随着工作室规模的不断扩大，工作室提供大量的工作岗位。一部分工作岗位留给本校人才储备计划中的优秀毕业大学生，另一部分岗位留给社会上亟待就业的广大群众。真真切切解决部分毕业大学生和亟待就业社会人员的工作问题，为社会分忧。
（5）对国家本身而言：工作室借鉴苏联日本航空模型运动开展成功先例。在航空模型兴趣班教学中，重点培养青少年对飞行的热爱，对国家航天航空事业的热爱，为国家储备后续空军人才。
工作室的总体战略定位是达成五项社会效益。这是一个互相影响，互相促进的整体。因此，工作室必须不断完善教学体系，切实提高师资力量，发挥行业积极影响作用，带动社会就业，为国家航天航空事业贡献力量，逐步走向社会效益化。
