895 茗扬天下创业

项目负责人：孙翔

公司/学校名称：安徽财经大学

项目简介：

本项目是线上线下双平台运营模式。

一、线下实体店的商业模式

外包生产，自己销售。线下是创业前期收入的主要来源，我们立足于校园孵化基地的实体店，开展线下实体业务，主要的消费群体是大学生和老师。线下是一种体验营销和知识营销，在图书馆开设一家环境优雅的茶文化体验馆，给人看书学习，展示茶文化工艺品和提供茶叶饮料，我们不是在销售商品，而是定义一种校园文化，像每朵花都有花语一样，赋予每种茶独特的茶语，改变校园的礼品文化。

同时我们项目也和校园各种组织合作，我们对这些学校组织销售活动需要的奖品和纪念品；还可以与茶艺社合作，可进行赞助性公关策略，赞助校园的音乐会、美术展、书法展等活动。

二、线上交易平台商业模式

创业前期在淘宝、京东平台进行销售，积累一部分资金后，自己开发软件，用户可以在自建平台上进行商品交易，用户在本平台上留存有资金，可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。在自建平台上，不仅仅是销售商品（茶叶和茶文化工艺品），同时还提供服务，比如采茶旅游和茶艺培训，每年的早春茶（3月5日）、正春茶（清明节）、夏茶（5月5日）、秋茶（9月份）都是采茶的好时机，采茶旅游是本平台的特色项目，每年都将会前往安徽省池州市的天方集团进行茶文化体验旅游。主要行程是游茶山、采茶叶、体验制作茶叶、参观茶文化博物馆等。还有精品图片展示，精品图片栏一方面可以展示茶园规模情况，另一方面，可以展示销售的茶礼品和艺术品，进行新茶预定等，提升产品的销售量，也可以放置店面运行期间举办的一些促销活动、促销商品的图片，并附上精美的赠送礼品，以扩大实体店的影响力，提升店铺的软实力。

壹品茶缘收入来源为销售茶礼品及茶文化衍生品，以及茶乡游和茶艺培训。目前处于创业初期，市场份额和知名度小，且主要面向大学生及老师，销售范围较窄，所获得的收入是有限的，前期购买固定资产耗资较多，同时公司缺乏管理经验可能会使成本上升，前期利润保持在较低的水平，前期盈利能力弱，且由于是大学生创业，故资金以负债为主，对于公司的长期发展是不利的，但对于前期净资产收益率的改善是有效果的，也从侧面反映出公司具有一定程度的盈利能力。

中期公司会逐渐将利润转化为资产，以提高自身的偿债能力，保障债权人的利益，从而获得更多的投资，同时扩大市场，扩增销售渠道，线上线下同时进行销售，提升销售额的同时扩大知名度，提升自身竞争力，避免陷入财务危机的窘境。线上线下同时运行，会进一步增大我们的成本，需要更多的人才以及管理费用，但我们的主营业务收入也会因此大大增加，销售毛利率变大，盈利能力进一步增强。

后期公司的发展逐渐步入正轨，知名度提高，占有一定量的市场份额，有着稳定的客源，意味着有了稳定的收入，后期资本投入也会减少，成本的降低使得利润空间的变大成为可能，加之广告费用、会员费用以及相应商家的返点都会使我们的年利润提高，同时公司的经营管理也越来越好，公司的盈利能力变强。

一、本项目不同于传统的茶叶销售，更加注重于茶叶文化及茶文化衍生品的开发，如为不同礼品茶定制不同的茶语，将茶文化工艺品与中华传统文化相结合等，注重茶文化的传承性，努力通过茶文化产品传递一种慢文化情怀，打造更加有影响的茶叶文化。

二、公司针对不同的客户群体，提供不同的服务。如针对年轻的群体，尤其是针对校园情侣和校园好友创新出符合年轻人喜爱的礼品茶产品，根据茶叶的特性和茶叶文化，为不同茶叶定制茶语，兼具绿色生活的生活理念与当代大学生活的时尚性。

三、本项目注重茶文化销售与服务的一体性。不仅通过线下店铺，线上网店、网站及微信公众平台等进行茶叶销售及茶文化工艺品的推广，还通过茶艺培训、茶乡游和对外公益茶艺表演等服务宣传和推广茶文化和公司的发展理念，提升公司的品牌文化软实力。

一、创业政策环境日益完善：面对大学生的自主创业，政府和学校的政策都有着强有力的支持。例如，在学校有着申请经费以及免息借款、创业指导以及培训等。

二、互联网的快速发展：网络的高度普及能够更加快捷的提高公司的知名度以及加强影响力，并且网络交易越来被消费者接受，在这种情势下，有利于公司的业务开展；并且团队可以网络学习先进的企业管理技术，借鉴成功案例，发掘本公司的潜力。

三、充分的市场调查：主要从四个方向入手调查市场，即社会调查、消费者调查、产业调查，竞争者调查。我们采用了网上问卷调查的方式，借助问卷星调研系统，利用QQ、微信等平台，客观、全面地收集有关收入、性别、年龄等对茶叶的价格、种类的偏好程度以及对茶工艺品的看法与了解等。我们对收集的1008份调研问卷进行分类整理，在图书馆查阅大量有关茶叶营销知识，总结了社会竞争对手、校园相关类型项目对比、项目特色优势分析、消费者分析以及产品定位等结论。

四、专业的顾问指导：我们公司邀请王唤明先生作为本公司的顾问，作为一名资深的企业管理顾问，王顾问在我们项目的开展过程中提供专业的指导。

五、创新的经营理念：面对众多的茶商公司，本公司注重人性化的服务，产品的开发更加综合，形成茶叶销售、茶礼品订制、茶乡旅游以及茶培训的一体化的产业链，填补了在大多数公司在该方面的空白。

创业的基本点是创造社会价值，创造收益不是创业的唯一目的。在创业路上，支持项目前行的不仅又产品的创新性、盈利性，还有项目的社会价值。如果说创新性和盈利性能决定项目发展的有多稳定，那么创业项目的社会价值，将决定项目能不能走得长久。

我们壹品茶缘的社会价值主要有以下4点

一、打破“茶只能作为饮品”的固有观念。我们团队的壹品茶缘项目注重于茶叶文化及茶文化衍生品的开发，将茶文化工艺品与中华传统文化相结合，注重茶文化的传承性，并根据茶叶的不同特性为不同人群定制礼品茶，努力通过茶文化产品传递一种慢文化情怀，打造更加有影响的茶叶文化。

二、创新产品和茶叶衍生品，将满足不断分化的消费需求。随着经济的不断发展，人们的消费观念也在发生变化。人们已经不再仅仅限于衣、食、住、行等基本条件的满足，而是更加注重通过消费提升生活品质，追求更加健康文明的生活方式。关于茶，人们的消费需求正发生转变，传统的茶在设计和种类方面已不能完全满足现在居民的要求。创新产品和茶叶衍生品的出现，能够更加全面的满足消费者的各种需求。

三、新颖的情感表达方式，给予人们更多的选择。在现在这个互联网的时代，人们之间的情感表达更加倾向于短消息，表情包等快捷方式。情感的表达好像被加上了一层屏障。壹品茶缘给人们提供了一种更加新颖的情感表达方式——茶语、茶乡游。壹品茶缘根据茶的特性，给每一种不同的茶赋予茶语，让情感的表达更加鲜活。与亲朋一起去茶乡旅游，感受最真的自然，也更加能够加强与亲朋之间的情感联系。

四、新的销售模式，将拓宽原有的茶叶销售渠道，推动我国茶行业的产业化发展。线上线下O2O的双模式，融入了电子商务以及“互联网+”的思想。将原茶行业小规模分散经营的销售模式转变为注重品牌文化的建立，支持加盟商及、连锁店及网上商城的建立。改变茶叶散装销售的销售方式，独立的、有文化情怀的包装更能得到消费者的青睐。提高了茶叶的附加价值，推动我国茶行业向产业化的方向发展。