899 创意工作室

项目负责人：杨靓

公司/学校名称：湖北大学

项目简介：

随着“大众创业,万众创新”热潮的到来，各个高校青铜计划创业园已经大面积成型。基于国家对大学生创业扶持力度的逐渐加大，并结合大学生创业项目新颖，低耗，发展潜力大等优势，大学生创业项目便成为很多社会成熟企业主要的投资目标。为了更加直观的吸引投资者目光，方便学生项目更高效快捷的得到融资并投入市场，公司致力于打造一个投资者与具有创新思维的大学生群体线下线上联动的平台作为桥梁—高校创意集市。项目主要分为两大模块众创思维培训、创意实体展销。通过对学生创新创意思维的启发和完善，引起学生的创作欲和发展欲，从而带动创意实体的开发。随着新兴实体的技术区域内基数增大，实体的完善投产率增加就可以吸纳更多的大学生参与思维培训，形成良性循环。

创意市集的概念在国外已出现多年。它是体现城市文化活力的一面多棱镜。创意市集的出现与流行，有两条原?因：一是年轻人创作题材、手段以及呈现形式越来越多元化，作品多而混杂，无法用传统的类型来划分，所以联想到”市集”了；二是这些涉世未深的年轻人希望有一个面对面交流的平台，渴望自己的作品能货卖识家，获得那种得到市场肯定的成就感。?创意市集，作为一次由媒体发起的活动，不仅旨在挽救”地摊”这个”消退变异的平民创意舞台”，提供给本土年轻创作人展现原创力量，更是对创意生活带有示范性的演练，在此次活动中，草根的地摊与最前沿的创意文化产业撞击出了火花。?“在‘十一五’文化发展规划中，政府采购扶持文化企业，民企和国企要一视同仁。”这是国家发改委文化产业研究中心主任齐勇峰在9月17日的首都文化创意产业发展论坛上发表的看法。创意产业是当下最流行的词，是在各大媒体上出现最频繁的词，在众创思维普及的热潮下，我们可以在传统创意集市模式的基础下，将着眼点放在高校学生创意输出上，切实让学生了解学生自己的创意，让社会对学生思维转化为产品的能力有一个新的认知，切实的帮助学生规划完善自己的项目从而使其产生商业价值。

2.1.6文化产品

我们凭借所开发的多元校园文化产品，以低成本、高服务为客户提供充分的商品选择空间，从而满足客户的定制需求，并弥补一些高校校园文化产品的市场空白，专注于做高校市场。公司现在致力于高校文化纪念品的开发与推广，并拥有专业设计团队，销售团队和长期稳定的合作企业。该项目起步两个月以来，已成功在校内享有好誉，并已和校友会达成长期稳定合作。

据前期调研得知，高校纪念品市场处于待开发或不完善状态，。市场分析表明武汉市有上百所，在校大学人数约100多万人，武汉市各高校校友更数不胜数，且随着高校的扩招以及毕业生人数的增加，该市场需求不断增加。但其中只有几所比较好的高校有专门做校园文化产品的公司和团队，其中很多高校都是让外面的礼品公司去做而没有统一只服务于高校文化的公司，这造成市场的不稳定性和空缺

创意校园文化产品的营销主要是建立在社交基础上的微信营销，定位在文化纪念品产品行业，通过创意集市线上下联动销售。

2.2项目特性

? 创新性：本平台致力于打造大学生专利转化一条龙产业链，通过创意集市平台帮助大学生融资以及文化产品的品牌推广在大学生的周边行业中建立新兴产业口碑，竞争对手少，市场场景广阔。

? 先进性：传统的专利转化行业结构单一，对项目的科技含量要求高，而本工作室面向大学生，只需要一个简单合适的想法，我们就可以帮你把它变成专利，只要你有自己的创意设计，我们就可以帮你融资。

? 可行性：：从宏观环境来看，我公司从事专利业务正好迎合国家政策的导向，在大众创业万众创新的号召下，市场需求呈现大幅上升势头，而大学生又是一个庞大的消费群体，更是创新创业的大部队，我们面向大学生，市场前景广阔。从自身条件来说，我们本身就是创新创业的大学生，更加知道自己的市场以及消费者的心理需求；我们还拥有专业做专利的加权国际公司作为合作伙伴，大大的提高了技术保障，提高了项目可行性。同时我门的服务点也致力于给有创作天赋大学生，搭建一个吸引投资者的平台，将我们的文化产品推广到高校市场。

2.3项目可行性

图表具体文字分析

?国家 学校：

国家鼓励学校培养创新创业型人才：

1、大力开展大学生创新创业教育，以创业教育促进学生全面发展和全面成才，提升大学生创新创业思想认识高度，营造整体创新创业氛围。

2、充分利用社会资源为大学生创业提供服务。

3、重视相关师资建设，积极搭建平台，重视实践活动，提升大学生创新创业实际操作能力。

4、从政策上鼓励、支持和扶持大学生创新创业。

学校对国家：

1、学校积极响应和落实国家相关政策，积极创建创业实践基地大学生创业园，为学生提供创业机会。

2、组织开展社会实践、大学生创新创业大赛、科研研究等活动，吸引更多学生的学生去认真思考创新创业，为更多的创新型人才脱颖而出提供一个广阔的平台。

3学校开展有特色的创新创业团课和创新班，引导学生自主探索，强化大学生自主创新意识和提高综合能力。

4、学校充分利用社会资源组织学生团队入驻创业园或企业，为学生和团队创业提供资金和指导帮助。

?国家 团队：

国家大力提倡并鼓励大学生及团队创新创业，出台相关政策和文件为大学生及团队提供法律保障和社会支持（注：参考 3.1.1宏观政策环境）宏观政策环境非常有利于我们团队（创奇工作室）的发展，更有利于鼓励大学生创新创业。

团队对国家：

我们团队项目的理念是鼓励和引导大学生创新创业，打造高校专利便捷申请，专利最大化利用以及提供创新创业机会的综合性第一平台。符合国家创新创业的相关规定，结合项目创新性、先进性、可行性三大特性迎合国家政策导向，努力解决大学生毕业就失业、大学生劳动力市场供过于求、大学生创新创业实际操作能力不高，拥有专利的发明人数量众多，但将其专利转化成产品的人数很少等社会问题。

?学校 团队：

鼓励大学生及团队自主创新创业，建立创业平台，鼓励有项目有想法的团队入驻创业园，学校创立各学部创业精英班，以及加强与团队、学校、政府、社会之间的协调配合为大学生及团队提供资金、人力资源、项目指导等方面的支持和帮助，有利于我们团队（创意工作室）建设和发展。

团队对学校：

1、团队积极响应学校政策，为在校大学生提供创新创业方法课程，为有创业想法的大学生提供大量的技术创新项目，有效提升学校大学生的创新创业能力，为学校落实国家相关政策提供帮助。

2、引导大学生创新创业符合学校相关政策规定，激励学校乃至武汉全国各大高校大学生创新创业热情。

3、团队引导大学生自主探索，将发明创新、专利申请、专利转化、大众创业四大大核心产业链统一结合，强化大学生创新意识和提高综合能力，扩大学校创新创业方面的影响力使学校知名度不断提高。

第3章市场前景

3.1市场需求

我们工作室能为大学生提供创新创业方法课程，为创业大学生提供大量的技术创新项目，有效提升高校的创新能力，与此同时可大幅度提高专利转化率，这可直接激化武汉乃至全国高校大学生创新热情。由于大学生创业群体越来越大，创业遇到问题需要咨询诊断提供解决方案的需求也会增加，因而可以大量提升公司业务。以下从宏观环境和微观市场作简要分析。

3.1.1宏观政策环境

? 国家大力倡导并鼓励创新创业

2014年国务院总理李克强在天津举办的夏季达沃斯论坛上，激励大众创业、万众创新，要求青年人具有创新精神，激发创造热情。青年人是发展的顶梁柱，是改革的后备军，同时也是科学技术的主力军。“大众创业”结合专利法保护专利权人的合法利益的立法宗旨，努力建设识产权强国的“行动计划”，（详见2014年12月29日，国家知识产权局在北京公布了国务院印发的《深入实施国家知识产权战略行动计划（2014知2020年）》）奠定了2015年必将成为建设知识产权强国的关键之年。

在《十八大报告》提出：着力强调要实施创新驱动发展战略，强调科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑，必须摆在国家发展全局的核心位置。

《2015年政府工作报告》中提出：要加快科技成果使用处置和收益管理改革，扩大股权和分红激励政策实施范围，完善科技成果转化、职务发明法律制度，使创新人才分享成果收益。深入实施知识产权战略行动计划，坚决打击侵权行为，切实保护发明创造，让创新之树枝繁叶茂。

2015年8月29日第十二届全国人民代表大会常务委员会第十六次会议决定通过《中华人民共和国促进科技成果转化法》，新法不仅清除了科技成果转化的制度障碍，简化了程序，也保障了科研单位和科研人员的合理收益，有利于调动他们从事成果转化的积极性，为成果转化打入了一支强心针。

上述可见，国家政策环境非常有利于“创意工作室”的蓬勃发展。

?专利数量不断攀升

2009年之后，专利发展也将步入一个全新的阶段。在这一阶段，总结我国专利申请受理与授权的发展情况，主要特点有：一是国内专利申请量持续增长，尤其2009年，我国专利申请和授权量在保增长调结构中稳步上升，在世界经济形式复杂严峻背景下逆势上扬，呈现平稳快速增长态势；二是国内专利申请和授权结构不断优化，2009年发明专利申请比例达26．1％，比五年前提高2．5个百分点，比十年前提高11．9个百分点，并且发明专利申请中国内外比例由五五开变为七三开。2014年，我国专利申请受理量达236.1万件，其中发明专利申请受理量为92.8万件。中国授权的发明专利共计22.97万件，与2014年美国（US）的授权专利数量17.37万项相比，高出55973件，同比增长12.5%，居世界第一位，我国每万人发明专利拥有量也已经达到4.9件。这标志着中国从发明量大国向授权量大国。

这组数据说明我国专利申请数量在不断攀升，我国具有创新能力的人的数量巨大。而各高校大学生是创新能力的主力军，因此专利申请服务业务需求很大。

?专利转化率极低

尽管我国在2014年专利申请受理量达236.1万件，且其中发明专利申请受理量为92.8万件，同比增长12.5%，居世界第一位。但我国高校成果转化率平均不到20%，真正实现产业化的不足5%。

由此看出，我国高校拥有专利的发明人数量众多，但其中将其专利转化成产品的人数却很少。这恰恰是“创意工作室”可以有效解决的痛点。

?在全国范围内掀起了一股“双创”的大浪潮

目前全球分享经济呈快速发展态势，是拉动经济增长的新路子，通过分享、协作方式搞创业创新，门槛更低、成本更小、速度更快，这有利于拓展我国分享经济的新领域，让更多的人参与进来。大众创业、万众创新这“双创”是推动发展的强大动力，也是收入分配模式的重大创新。千千万万人靠创业创新增收，更好发挥了“一次分配”作用，初步探索了一条中国特色的众人创富、劳动致富之路，有利于形成合理的分配格局。“双创”是促进社会公正的有效途径。无论什么人，只要有意愿、有能力，都可以靠创业自立、凭创新出彩，都有平等的发展机会和社会上升通道，更好地体现尊严和价值。

中国有9亿多劳动力，每年有700多万高校大学生，他们成为了创新创业的主要军，催生了新供给、释放了新需求，成为稳增长的重要力量。

上述可见，高校大学生自然成为创新创业的主力军，而我们工作室又是面向大学生，因此市场前景广阔。

3.1.2微观市场特征

地方政府大力鼓励创新创业，下表为武汉地方政府政策。

发布单位 优惠政策

1、湖北省政府 印发《关于做好新形势下就业创业工作的实施意见》，出台了全面落实就业优先战略、全力推进大众创业万众创新、突出做好高校毕业生等重点群体就业工作、提升就业创业服务水平、完善就业创业工作机制等五个方面28条新政策。

2、湖北省劳动保障厅 应届毕业生自主创业干个体，可以减免多项收费，3年内可免交登记类、证照类、管理类行政事业性收费。

3、武汉市委、市政府 从事个体工商业、创办合伙企业或独资企业，一律不受注册资本限制。

4、武汉市政府 高校毕业生创业涉及的19个部门的46项收费予以减免。

5、武汉市劳动和社会保障局 发布《促进全民创业工作行动方案》，为大学生等7类人群创业提供税费减免，免费创业培训，免费技能培训，社保补贴，小额担保贷款等优惠政策。

6、武汉市武昌区政府 大学生在武昌自主创业，凭未就业毕业生登记证享受工商、税务等部门的税费减免优惠。

7、武汉市洪山区政府 经创业中心和市科技局认定的高新技术企业，均可享受东湖新技术开发区内高新技术企业的优惠政策，经信息产业部门认定的软件企业，其增值税可先按17%的税率征收，再按3%的实际税负返还多征部份，其员工工资可按实际发生额作全额税前扣除。

8、武汉市团市委青年创业培训中心 提供创业者服务平台，常年开设SYB(start your business)创业培训班，指导帮扶创业。培训结业后可取得国家劳动保障部颁发的《创业培训合格证书》，优先享受创业优惠政策。

9、武汉市统一战线 建立助推全民创业咨询服务中心，开设热线电话82786668帮助创业者进行政策咨询、疑难求助。在高校或民营企业建立大学生创业的培训基地，在武汉地区36所高校建立创业辅导站，组织民营企业家担任辅导站站长，指导创业。

10、武汉市团市委 创立“武汉大学生创业培训网”，通过互联网开展创业培训。

11、武汉市人事局与东湖新技术创业中心 建立武汉大学生创业基地，为创业大学生提供政策、技术、场地设施等相关资源方面的服务。

14、湖北大学 学校成立大学生创业园，各学部组建创业精英班，培养创新创业人才。

因此，作为大学生创办的公司，有良好的地方政策支持，容易在武汉各高校落地生根乃至全国高校繁衍壮大。

? 2014年武汉专利申请情况统计分析

根据国家知识产权局公布的统计数据，2014年武汉市知识产权工作保持良好发展态势，专利申请量与授权量再创历史新高。

（1）2014年专利申请情况统计分析

2014年，我市专利申请量为27802件，比2013年增长2122件，同比8.3%。其中，发明专利申请量11871件，实用新型专利申请量13783件，外观设计专利申请量2148件，职务发明创造专利申请量22341件，非职务发明创造专利申请量5461件。

发明专利申请呈快速增长，专利申请结构进一步优化。2014年，我市专利申请量为27802件，其中，发明专利申请量11871件，同比21.9%，占比42.7%，实用新型专利申请量13783件，同比-1.9%，占比49.6%，外观设计专利申请量2148件，同比13.2%，占比7.7%。2014年发明专利申请快速增长，与2013年三种专利申请比例结构（37.9%、54.7%、7.4%）相比，我市发明专利申请占比进一步提高，比2013年分别提高了4.8个百分点，全市专利申请结构得到进一步优化。

3-1武汉市发明专利申请—申请人状况图

（2）2014年专利授权情况统计分析

2014年，我市专利授权量为16335件。其中，发明专利授权3874件，占比23.7%，实用新型专利授权10871件，占比66.6%，外观设计专利授权1590件，占比9.7%；职务发明创造专利授权13792件，占比84.4%，非职务发明创造专利授权2543件，占比15.6%。

以上数据说明专利申请量及授权量正处于蓬勃发展期，也间接说明了大学生发明人市场需求很大，“创意工作室”有良好的市场前景。

? 武汉地区创业人数逐渐攀升

从中国高等教育学会创新创业教育分会调查数据可知，全国大学生自主创业的人数总计达到22.9万人，且大学生创业人数在逐年增长。目前武汉市每年有近万名大学生无法顺利就业选择自主创业,再加上一大批放弃就业选择创业的大学生，就武汉市自主创业的大学生人数达毕业生的10%，而被动型创业人数更是高达毕业人数的70%。由数据可知，大学生创业人数市场容量相当庞大。

综上所述，目前创新创业正处于政策红利期，国家高度重视且大力支持专利申请、专利转化以及大众创业。在全国范围内也掀起了一股大众创业的大浪潮。从近几年的专利申请量的数据分析得知专利量在不断攀升，并将持续这种攀升的势态，但专利转化率却远低于专利持有量。同时，随着网民规模的增长，互联网对个人生活方式的影响进一步深化。从而，基于信息获取和帮助大学生创新创业需求的“创意工作”应运而生。

3.2市场定位合理性

（1）专利申请系统定位：武汉有100多万大学生，是全国大学生最多的城市。而专利对于大学生来说也有相当大的好处：素质测评加分、申请国家奖学金、求职公务员面、研究生面试加分项目、专利转化收益可观、参加创业创新大赛等，因此大学生发明人申请专利的需求量相当庞大。

（2）专利转化系统定位：持有专利的发明人与与团队。

我们的合作伙伴可为发明人包装专利成果；专利经纪人可为发明人代理专利买卖业务，或为发明人引荐投资和创业团队将专利技术转化为产品。

（3）大众创业系统定位：一些大学初创企业或没有合适项目的待创业大学生。

一部分初创在市场、人才、财务、管理等方面存在一定的问题，亟待专业的创业咨询师提供合理有效的解决方案。然而我们公司拥有和二十余名获得创业咨询师证的创业咨询师的团队合作，可以对企业进行多方位诊断，为企业制定可行高效的解决方案，指导企业走向正常运行的轨道。

武汉市第十二届人大三次会议政府工作报告中提到“全民创业”之后,吹响了武汉市全民创业号角。这一口号提出后,全民创业的氛围为大学生自主创业创造了有利条件，在社会上迅速引起了强烈反响。大多数大学生有创业的勇气和激情，但70%的大学生由于没有合适的创业项目被挡在了创业的潮流之外。然而，和我们公司合作的加权国际已经有3000余项国家专利，并且这些项目正在逐步变成一个一个的实际产品。这正好为那些大量苦于没有合适创业项目的待创业者或初创企业提供了大量可供选择的项目。

3.3市场目标

前期的主要市场是湖北大学全体学生，母校将是我们的大本营，工作室会投入所有精力来打开校园市场，同时积极利用展板宣传和开办创新创业沙龙来培养大学生的创新创业能力，之后以点状辐射整个武汉市乃至全国大学校园以及培养各高校大学生的创新创业能力。

3.4 项目的竞争优势及合理性

现在专利申请及专利转化是一个新兴发展的行业，而我们公司拥有武汉创奇青年创意科技有限公司这样强大的合作伙伴，为公司提供全面技术支持和指导，增加了项目的可行性。公司还为大学生创业提供指导和帮助，这一方面降低大学生创业失败的风险,让更多的人敢于去创业，敢于去创新，顺应“大众创业，万众创新”的潮流；另一方面也可以宣传工作室的品牌，给工作室带来盈利。

第4章 商业模式

4.1.市场营销策略

根据本工作室一条龙产业链流程，可以分为专利申请、专利转化、大众创业3个主体功能。要实现这3大主体功能，必须要有明确的营销策略。而我们对每个主体功能专门组建了对应的实现方式。

4.1.1高校巡回演讲

在各高校定期或不定期开展公益的发明讲座、专利推广沙龙、创业门诊，这其中我们会邀请创创新创业牛人来给我们送点“干货”。其目的是教授专利申请技法、专利常识、专利政策，让“金点子”变成“专利成果”，促进专利申请业务。

4.1.2专利成果包装、升级

对优秀专利项目进行包装、升级。主要方法是制作3维模型、制作商业宣传视频、撰写商业计划书参加创业创业类比赛，增加专利项目的曝光率。

4.1.3举办成果展.

专门举办或者与各高校合作举办专利成果展、专利成果转化展示。将制作的模型、视频、样品模具作为主要展示对象，邀请投资机构参展，促进专利转化。

4.1.4媒体宣传连锁效

众多学生获得专利成果或者专利成果转化后，工作室会帮助这些学生进行个人、专利项目宣讲。与此同时学生所在高校甚至籍贯所在地往往都会对学员进行大量宣传报道，使得他们成为风云人物，被众多媒体机构专题宣传。让他们自身成为名人的同时，能极大地提高本工作室的知名度，形成宣传连锁反应。

4.2获利方式

结合国内专利代理行情及工作室业务特征定价，以办理实用新型专利为例：技术指导+高级会员费+专利代理费平均3200元每项。

4.2.1专利申请费

在专利申请环节中，实际上包含有发明指导、专利代理有关业务收入。结合国内专利代理行情及工作室业务特征定价，以办理实用新型专利为例：技术指导+高级会员费+专利代理费平均3200元每项。专利申请服务收入可观。

4.2.2模型制作

据数据分析，10%的专利持有人会选择将模型制作出来。模型制作包含3维模型制作、视频制作、样品制作（3D打印、手工模等），其平均费用为2000元/项。

4.2.3产品商城

产品由创奇公司总部在武汉统一在线上、线下发行，发行产品数量约10款，并逐年递增发行产品数量。每款产品销售额每年均价10万元，利润10%左右。

4.2.4专利转化

据数据分析预测，将有价值的专利采取收购再转让，通过专利经纪人赚取中间差价或者8%~15%提成的模式。据往年数据分析，专利转让平均每项收入4万元。

4.2.5创业咨询

工作室用已有的资源与创奇品牌力量，由创奇的创业咨询师为专利项目创业人群进行专利转化探索、知识产权战略规划、商业模式策划。

第5章财务规划

5.1项目设想与愿景

5.1.1项目设想

湖北大学创意工作室是由一群优秀的并且拥有创业热情的年轻大学生组成，不同的专业可以涉及到更加全面的专业知识。武汉加权科技有限公司为公司提供全方位的专业技术支持以及丰富的社会资源。该公司项目内容主分为四大板块，集专利申请、专利转化和大众创业三位一体服务功能。业务将以本校为基地，立足于武汉市各高校，从而辐射到社会乃至全国。旨在打造全国大学生创新创业服务知名品牌。

5.2项目愿景

我们有理想，有热情，更加渴望打造高校大学生创新创业平台。我们能够整合各高校资源，搭建交流平台，提供巨额创业基金，收集创新创意想法并转化为可行的专利项目，让有想法的人不再迷茫，将梦想拉进现实。