905 阿拉泥陶吧

项目负责人：姚雪鹤

公司/学校名称：阿拉泥陶吧/吉林农业大学

项目简介：

采用线上线下相结合的商业运营店铺模式：一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。同时商业模式还要需要考虑到以下几个问题：

1、主要的业务流程是什么样的？

2、在这个流程中，我们的客户是谁？我们扮演的角色是什么？我们为客户贡献的价值是什么？

3、我们可以产生收入的环节在哪儿？

阿拉泥陶吧主打陶瓷文化，总共分为三个业务。

第一个业务是陶瓷制造，顾客可以亲自尝试将一坨泥变成一个工艺品（如，杯子，盘子，碗，烟灰缸，花瓶等），或者可以选择直接在由陶吧小艺术家们做好的工艺品上进行修坯、彩绘，甚至上釉、烧窑使之成为一个有实用价值的物件。

第二个业务是亲子活动，店内会定期举办大规模的亲子活动，这项活动主要是由父母与孩子共同制造一个工艺品，以后看起来的时候充满了幸福的回忆。父母也可以和孩子一起做拉坯体验或软陶，一起享受这美好的时光。

第三个业务是软陶制造，软陶的主要服务人群为5-12岁的儿童，软陶可以捏制成各种形状，像卡通人物，小汽车，生肖动物等。通过捏软陶的过程可以开发孩子们的思维，使他们的想象力更加丰富，同时还可以增加亲子感情。

随着生活水平的提高，陶艺体验这样一种艺术性娱乐项目作为人们的生活消费方式越来越受到大家的喜爱，总需求量逐年增加，呈现正常商品的收入效应（需求量与收入量同方向变化），但陶艺体验的需求收入弹性大于1，需求量的增长率高于消费者收入的增长率。阿拉泥陶吧坐落在长春市净月区巴蜀映巷一条街，其地理位置较好，巴蜀映巷作为旅游区人流量较大，周边学校较多，有吉林农业大学，吉林财经大学，吉林警察学院，长春中医药大学，吉林建筑大学等，在周末，节假日等时间出门游玩的大学生人数众多，其中针对5-12岁的儿童指定的陶艺课程培训也会有很好的进行，同时此区域幼儿园较多，且周边校区为高素质人群，乐于接受新鲜事物，更喜欢艺术体验娱乐项目。在迅驰广场有一家类似的项目，他们的优势在于情侣印泥，情侣一起去按下自己的手掌，过几周可以去取，这样可以招揽更多的消费者。在充分的市场分析基础上，结合公司营销目标，发展工厂直销营销模式，??分别制定了线上与线下特色的渠道策略、促销策略等。线上我们有制定一个专门的微信公众平台，有专门人员定期发送和陶艺有关的小知识和一些娱乐性的小故事，来吸引更多的人来关注。找对手工艺品热爱的朋友，并为后期线下实体店做好推广铺垫。用电视媒体的视听效果更深化的宣传文化。线下我们通过建立校内外实体店，树立品牌，推广产品。并且本公司与巴蜀映巷约唱疯吧合作，在宣传方面相互帮助，共同发展，同时也会给予顾客相应的优惠。

该项目以微信公共平台为依托采用B2B营销模式，以传统陶艺的制作流程为基准，开展以陶艺体验、陶器创作、陶艺兴趣角及工艺品定制为主的艺术性娱乐项目，通过以大学生群体为核心的陶艺兴趣角，拓展至陶艺培训课程。目前已开设2家实体店（阿拉泥陶吧后街店、阿拉泥陶吧巴蜀店）和1个微信公共平台（阿拉泥陶吧），拥有一支15人团队，可实现周一到周五轮岗制，周六周日活动制经营模式。1店铺于2016年2月开始搭建，建设期1个月，于2016年3月开始正式运营，截止2016年12月的10个月时间里，先后投入资金近6万元，营业额达到15万元。2店于2016年10月开始搭建，建设期5个月，于2017年3月开始正式运营至今。

现代陶艺在复杂而又繁忙的社会活动中为人们带来轻松和愉快；在到处是人工刁琢的工业化世界里开避出新的自然天地，寻回早已失去的大自然那朴素无华的美、原始粗拙的美、奔放雄壮的美，让艺术的灵魂和生命赋予整个社会美好与温暖。这是现代陶艺应具有的品质和“使命”，循着这一使命我们找到创新的方向。

1.业务范围创新

阿拉泥陶吧主打陶瓷文化，总共分为三个业务。 第一个业务是陶瓷制造，顾客可以自己尝试将一坨泥变成一个工艺品（如，杯子，盘子，碗，烟灰缸，花瓶等），或者可以选择直接在由陶吧的小艺术家们做好的工艺品上进行修坯、彩绘，甚至上釉、烧窑使之成为一个可以有实用价值的物件。

第二个业务是亲子活动，店内会定期举办大规模的亲子活动，这项活动主要是由父母与孩子共同制造一个工艺品，以后看起来的时候是满满的回忆，或是一起拉坯体验，或是一起做软陶，一起享受这共同度过的美好时光。

第三个业务是软陶制造，软陶的主要服务人群为5-12岁的儿童，软陶可以捏制成各种形状，像卡通人物，小汽车，生肖等，通过捏软陶的过程可以开发孩子们的思维，使他们的想象力更加丰富，同时还可以增加亲子感情。

2.营销方式创新

在充分的市场分析基础上，结合公司营销目标，发展工厂直销营销模式， 分别制定了线上与线下特色的渠道策略、促销策略等。线上我们有制定一个专门的微信公众平台，有专门人员定期发送和陶艺有关的小知识和一些娱乐性的小故事，来吸引更多的人来关注。找对手工艺品热爱的朋友，并为后期线下实体店做好推广铺垫。用电视媒体的视听效果更深化的宣传文化。线下我们通过建立校内外实体店，树立品牌，推广产品。并且本公司与巴蜀映巷约唱疯吧合作，在宣传方面相互帮助，共同发展，同时也会给予顾客相应的优惠。

本项目的可持续性主要从项目本身的持续性特点以及项目的外部效益来分析。首先，本项目自身功能完善，主要在于有完整的技术提供，并且店内也有专业人员手把手教学，过程中的产品成本也相对较低。通过在以往的经营过程中的反馈来看，陶艺体验这项艺术性的娱乐项目作为人们的生活消费方式也是越来越受到消费者的喜爱，总消费量也是逐年增加，呈现正常商品的收入效应。在项目本身的可持续性上，该项目经营过程安全可靠，流程完善，管理结构简单严谨，同时也创造了较好的经济效益回收。其次在项目外部效益上来看，随着社会的进步，人民文化水平的提高，国家在对手工艺品以及文化传统的扶持力度也逐渐加大，本项目将文化手工艺品以小型商业化的方式进入大众视野。在一定程度上，能提高消费者对文化艺术的关注，同时也响应了国家的扶持号召。由此可见在以后的发展中，文化手工艺品的市场份额也会逐渐增大。最后 ，近期伴随着消费者对体验项目追求的优质化，传统陶艺体验行业风声水起，增长率逐年增加，我国现代陶艺正处于发展阶段，国家有关的教育部门也从从素质教育出发，把陶艺列入了教育课程。可见项目发展前景十分乐观。同时此项目还具有绿色理念，国家也会大力支持。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品会获得越来越多人的青睐。亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神与释放自我的又一方式。综上，该项目的可持续性从内到外都处于优势。

目前国内大大小小的陶艺体验店约为五千多家，市场份额超过百亿元。但市场上陶艺体验店多数居于北京、上海、深圳等一线城市，二三线城市虽有陶艺体验店但因环境设施、娱乐项目、服务质量等存在不足使得其未能完全满足消费者的需求。伴随着消费者对体验项目追求的优质化，传统陶艺体验行业风声水起，增长率逐年增加，我国现代陶艺正处于发展阶段，近几年国家有关的教育部门从素质教育出发，把陶艺列入了教育课程。此项目还具有绿色理念，国家也会大力支持。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品会获得越来越多人的青睐。亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神与释放自我的又一休闲方式。这样既能很好地发展陶艺事业，又能创造也与更多的交流机会。在巴蜀映巷周边的家长们也比较注重孩子们的动手能力和想象能力以及和孩子们共同相处的时光，促进亲子关系。目前，我国礼品文化的概念正在发生变化，从过去送吃的、用的东西，逐渐向馈赠艺术品过渡。现在的企业家搞艺术品制作除了增添生活情趣，更多是出于提升个人品位的需要。企业家们现在比的不是谁拥有劳斯莱斯、奔驰车，谁又买了别墅，谁是顶级高尔夫会员，而是比谁拥有更高档、更有品位的艺术品。买好车、好房是让老百姓羡慕的，而制作艺术品是让高端人士羡慕的，凭此可以结交更高层次的朋友。民间收藏促进了文物市场的发展，文物市场的发展又带动民间收藏。我国的文物市场从无到有，从萌芽到 发展，其成长速度之快远远超过当初所有参与文物市场决策与管理人员的想象。现今文物市场的发展已经成为我国社会主义市场经济框架下不可或缺的一部分。