91 SaaS的采优园“一村一品”品牌数据营销项目

项目负责人：李清霞

公司/学校名称：广州大学

项目简介：

基于SaaS的采优原“一村一品”品牌数据营销项目

基于中国广大农村农产品由于缺乏品牌塑造和物流运输而造成滞销问题，采源者团队从身边开始，采优原给从化“一村一品”销售商提供SaaS平台，帮其进行品牌塑造、消费升级，承担农产品营销、品牌推广、客户服务、物流配送业务，从中收取品牌塑造费用。针对不同的农特产品需求，项目采取B2B+B2C的运营模式，产地直销+网上购物+数据品牌营销+线下推广宣传的形式进行运营。

采优原与当从化的“一村一品”原产地的村委农户、合作社，以及当地的农产品加工厂合作，运用互联网数据营销对农产品进行品牌塑造，农产品自然成熟采摘，当天由专业物流将农产品直接从原产地发送至收货地；以需定采，预约销售，不设仓储，接到订单后采摘包装，直接发货。以严选物流公司合作，提供专业的运输配送等活动，保证农产品新鲜安全、迅速到达消费者和采购商手里。

采优原SaaS平台交易商城以及微信服务号，方便消费者采购商进行下单购买农产品，微信支付、网银支付等多种支付方式简单更加便捷。

从化“一村一品”，通过展示农产品原产地的生态环境和农产品有机种植，打出原产地的品牌，如：车头无渣粉葛，对关注农产品的客户进行精准推送，以及发布新品信息。

从化“一村一品”项目，政府搭台，企业唱戏。借助每年的高山番薯节美食节、吕田镇美食节等，消费者和采购商可以进行线下体验，增加口碑；同时，在现场进行平台的宣传和推广。

采优原植根于从化，团队利用暑假时间对15个“一村一品”专业村的农产品、种植环境、销售情况等进行实地调查，大部分的农户和村委、合作社表示愿意合作将产品在平台上销售。

采优原SaaS平台，让农产品销售商更加方便看到销售数量以及营销数据分析，更加密切和各个采购商的关系，让销售商将原来的收购商入驻到平台，发展起自己的客户圈，不断的扩展生态圈。

项目的客户群主要是个体消费者和采购商，而采购商主要为：连锁超市、水果店、餐饮店等。

采优原项目通过线上的平台和线下的实体推广宣传，分阶段对“一村一品”农产品进行分阶段品牌塑造，根据每个“一村一品”专业村的不种农产品和农户共同制定效果销量和定价等，根据以往的销售价格以及市场变化进行采购定价和销售定价，农产品价格=种植成本+物流/快递/配送费用+固定利润。按订单成交量和效果收取农产品销售商5%的品牌塑造费用。前期，采优原通过线上的平台广告和微信软文等社交媒体进行免费的品牌塑造。当入驻的农产品达到合同的效果销量时，收取品牌塑造费用。

同时，采优原为B2B+B2C商家提供SaaS交易服务和技术支持等。通过采优原SaaS平台和微信公众号商城交易，以及平台提供的CRM个性化服务，收取用户一定的订单服务费。

采优原SaaS平台不断的开拓创新，完善商业模式，开发更多的增值功能服务于消费者和采购商。因此，后期会收取增值服务费。

1.“B2B模式”

将村庄中愿意入驻到我们平台的农户集合起来，选出一位村委或代表作为该区域的农产品的代表，通过一份合同和每个农户C签订协议确定代表人的权益以及共同入驻成为一个销售商家B入驻到平台；以及合作社、当地的农产品加工厂，而对于项目运营模式上还是B2B+B2C模式。在订单签订时，按照电脑对每个农户分配一个编码，进行农产品溯源，以及明确农产品的质量安全责任。

2.塑造农产品自身品牌

我们对每个“一村一品”原产地的特色农产品，进行品牌塑造，打造成当地的特色品牌，打造成网红产品。例如糯米糍荔枝，很多人都知道糯米糍好吃。但是不知哪里原产地的糯米糍荔枝最好吃。而我们就是将农产品的原产地优势展示出来，将从化钱岗村糯米糍这个品牌塑造起来。我们根据每个农产品的原产地优势和农产品的质量，设计成原产地的特色农产品品牌。

3.预约售出

农产品最重要的不仅仅是原产地，更重要是将产品新鲜程度。我们对即将成熟收获的农产品信息和农产品生长的生长动态提前一周发布到平台上，定时收摘发货；此外，通过CRM，对关注相关农产品采购商进行产品推送和提醒。对农产品口感，坚持自然成熟再采摘包装，当天发货。方便农户的分拣、包装等作业，提高当天作业效率。无需对农产品进行存储，减少物流成本；同时在一定程度上提高农产品的新鲜度。

4.拼单+拼车

农产品销售方面，我们对当季的热销农产品采取预约销售模式。多个商家在同一段时间下订单，将小批量的订单通过我们平台拼集成为一张大订单，农户对大订单进分拣包装，在运输时，根据小订单对不同商家配送预定的农产品数量，进行装载和路线的规划提高农户的工作效率；有利于降低运输的成本，减少商家采购成本。

国家的政策支持，自2007年起，各省农委每年开展评选“一村一品”省级专业示范村镇活动。截至目前，共评定“一村一品”省级示范村镇559个。政府对“一村一品”发展行业进行政策扶持现在已经到第七批“一村一品”农产品评选。农产品作为人们生活的刚需，市场需求随着中国人口的增长而增加。

农产品就在我们身边，从化20个“一村一品”农产品覆盖了38个村产量非常大，依靠优越的地理位置和生态环境，培育出优质的农产品。目前调研了15个“一村一品”专业村的农产品、种植环境、销售情况等进行实地调查，大部分的农户和村委、合作社表示愿意合作将产品在平台上销售。

随着互联网的普及，农产品最终走向消费升级，不仅仅在有机、绿色标准等消费水平升级，同时需要在销售渠道方面进行升级在网络销售平台上展示优质的农产品。采优原SaaS平台和微信公众号为“一村一品”农产品打造专业平台，团队有3位软件开发成员，保证了技术开发和软件维护，无需农户担忧，利用SaaS+CRM，打造出方便农产品销售商便捷操作又能看到数据营销的软件平台的同时，更是方便了采购商和个体消费者只需点击购买，就能够享受到来自山清水秀农村的优质农产品。

专业物流以及物流方案保证农产品的包装和运输安全性持续降低。采优原与“一村一品”附近的专业物流、快递和配送公司进行合作。团队的物流小组与物流公司进行包装的设计和拼单和拼车模式路线规划等，保证农产品在自然成熟的情况下，当天直接从原产地安全、迅速送至消费者和采购商。

采源者团队根据计划书，已经进行了从化15个“一村一品”农产品专业村的实地调研，正在进行采优原微信公众号的开发，以及对物流公司的调研。