915 明德广告设计

项目负责人：王嫚

公司/学校名称：明德创意文化广告设计公司/吉林农业大学

项目简介：

（一）产品销售方式和渠道

产品销售方式

本公司的营销重点校园产品设计工程项目。

在不断发展的过程中，公司推行以O2O为主的商业模式，兼备网上商城及线下销售，凭借微信、淘宝等多方平台与线下校内外合作相结合的模式，扩大消费群体，扩展销售渠道，增加实效受益。

（二）产品销售渠道及未来的销售渠道发展趋势

公司经营以生产规模和品种结构为先导，建立以中、大型设计工程承包商或投资方为目标客户群的销售网络，并为其提供“一站式”采购需求和技术咨询 服务。同时，公司还充分利用自身资金、工程设计及施工技术优势，适度加大设计工程业务的拓展力度，在增加设计工程业务量的同时拉动苗木的销售。

在此基础上，本公司将注重市场预测，科学规划产品方案，进一步提设计质量增强市场竞争力；积极拓展吉林省内市场，提高市场占有率；巩固现有客 户网络，加大对现有客户的产品供给，填补其产品需求的缺口；根据开拓异地市场、推进全国发展战略的安排。

风险因素

（一）风险

1.经营风险：

项目实施风险为周边的推广宣传不到位以及购买情况不佳，针对这一情况我们会在项目初期就开始宣传项目，并可以在必要情况下推出DIY校园周边产品的方法，可以让同学们充分发挥想象力并可以花低价钱买到自己喜欢的东西。如果某种产品购买情况不佳，我们会及时改变思路或者与其他纪念品组合卖出避免发生纪念品积压情况。

2.行业风险：

(1)现在的设计公司很多，但单个设计工程周期较段，资金回收快，行业内部竞争相当激烈，公司存在着行业内部竞争的风险。

(2)随着社会生产力水平的不断提高，人类社会的生活条件、生活水平和生活质量不断提高，人们对居住环境的美观方面的要求愈来愈高，因此，公司对相应的变化存在一定的跟踪风险。

(3)随着国家和地方环保法规的不断完善，全民环保意识在不断增强，环保标准越来越高，公司生产经营中的环保成本可能会上升。

3.市场风险：

设计公司发展至今，已相对进入成熟期，市场已相对饱和。设计公司较多，并且不断涌现新的公司，竞争越来越激烈，公司的市场占有率可能会逐渐降低，而且中国加入世贸组织之后，国外一些知名设计公司也大举涌入国内市场，因此公司存在一定的市场风险。

（二）对策

1.经营风险对策：

(1)公司将更加注重吸引人才，注重创新精神，以确保在同类公司的技术领先优势，推动企业的可持续发展。公司拟在近几年将销售收入的3－5％用于吸引人才，并在以后逐年增加。

(2)本公司将在目前严格的产品质量监控体系上，进一步加强、完善对自身及协作单位产品的质量管理。

2.行业风险对策：

（1）公司将紧跟国际设计新潮流，并且将新潮流应用到公司的设计理念中。

（2）本公司将一如既往地重视环保与可持续发展。

3.市场风险对策：

本公司拟建立市场信息网络并将加大市场调查的投入力度，及时研究市场动态以及竞争对手的情况，做到知已知彼，不断保持竞争优势，扩大市场占有率。

（一）参与到研发野生猕猴桃种植技术研究

究参与目前经审查合格本公司为吉林农业大学唯一一家设计公司，具有坚实的知识储备军，以及独特的设计理念和高昂的创业激情在设计工程项目的承接方面形成了较强的竞争优势。本公司同时从事绿化设计业务的同时积极与吉林农业大学合作参与到研发野生猕猴桃种植技术研究过程中去，可在提供公司在设计业务中的不断获得新的灵感和学术进步。

随着经济的发展，世界各国的纪念品正在已惊人的速度飞速发展，尤其是发达国家，由于相对较高的消费水平，决定了它的相应需求，中国作为一个人口大国并且是一个奢侈品消费大国，礼品的供应国，礼品的需求也在飞速增长。进入二十一世纪以后，中国的礼品业在逐渐的完善，现在的礼品业已经发展成了一个专业性很强的行业，内部也在不断的细化，有的做广告促销品，有的做实用性礼品…一些公司已经不在单一的做礼品买卖，还能融入客户的文化背景，根据其要求提供最佳的礼品供应方案。

目前市场上没有具有代表性的各大学的纪念性产品，校园纪念品是对学校特色文化的一种凝练，承载着一个学校浓厚的历史底蕴和文化内涵。在购买纪念品的消费者数量中，大学生占绝大多数，大学生一般会在同学亲人生日以及情人节时大量购买礼品，这样就促进了学校内部礼品纪念品行业的发展，很多学校内学生都会选择做一个礼品或纪念品的中介这样一种方式进行创业。并且一般中高档礼品店内的价格都会偏贵，大学生比较了解行情，知道什么价位什么类型的东西更适合在校园内出售，并且大学内学校经常开展活动，需要发放大批的纪念品，所以大学生开设纪念品店具有很大的优势。