919 魔镜

项目负责人：孟令慧

公司/学校名称：吉林省创锐科技有限责任公司/吉林农业大学

项目简介：

魔镜的目标客户定位于热爱且享受生活、对生活质量要求较高但生活节奏较快的客户。以地理因素为市场细分标准，确定魔镜的初期目标市场为吉林省。随后以吉林省为中心开始销售，逐步在东北其他两省进行推广，进而再进军全国市场。

基于互联网的线上销售：采用基于互联网的销售渠道，对魔镜进行销售。公司将与天猫、京东等知名的购物网站合作，设立专门的网上店铺进行销售。公司还可以充分利用微信、微店进行宣传销售创锐魔镜。魔镜上系统工具中为用户提供了在线答疑等模块。在产品促销上，本公司主要实行的策略是人员推销和广告宣传。

市场推广期：公司以报纸为主集中充分介绍产品，以电视媒体为辅，着重讲述产品的功能特性，提高大家对产品的认知度。

市场维护期：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达到位，同时配以文字报道，最大程度的提升企业形象。

据市场调研，智能魔镜在吉林省的潜在需求量为2万套，全国为10万套。特制订以下发展战略。

总体战略：创锐科技采用市场渗透战略，力争发展成电子行业内集生产、销售于一体的大型企业，同时积极研发新产品，成为中

国电子知名品牌。

初期目标（1-5年）：根据潜在需求量及消费者的接受程度，公司在三年内开拓并巩固吉林省市场。年销售收入15000万元，年净利润2921.25万元。通过广泛宣传，树立魔镜信息科技的品牌形象。增加消费者对产品的认知度以及加大魔镜的市场推广。

中期目标（6-9年）：公司进行技术创新、研发新功能，以及多种产品，提升企业经济效益，实现创锐科技利润大幅度提升，加大品牌推广力度，逐步提升魔镜品牌知名度，进一步巩固吉林省市场并开拓东北市场。在保持原有市场覆盖率的基础上，扩大销售范围，争取年销售收入达到37500万元，年净利润达到7303.125万元。

长期目标（10年- ）：将智能魔镜推广至全国市场，扩大生产规模。增加企业产品线，凝实企业品牌，进军全国市场。在今后发展期间我们将在中年以及老年进行全面推广。智能魔镜将不仅仅是青年的智能工具，也要逐渐将市场推广到中老年的手中，将操作简易化，使得老年人也能够灵活的操作。公司力争年销售收入达到六亿元以上，年净利润达到11685元以上。

多功能智能魔镜，是一种对普通梳妆镜进行改进、集合人工智能的多功能镜子；由触控显示、安全预警、人脸识别、语音问答四大部分构成。

触控显示部分：由一块原子镜、一面高清液晶显示器以及红外触控模块组成，通过人为触屏操控或语音命令操作，显示或播报使用者所需信息，方便用户在洗漱或者化妆时充分利用时间来获取自己想要了解的信息，如：听早间新闻、听音乐、天气预报、城市交通情况等；

安全预警部分：通过采集烟雾传感器、人体红外传感器的实时数据，能够预防室内火灾、可燃气体泄漏同时能起到室内防盗的作用；人脸识别部分主要用来验证用户，从而开启语音问答等功能；最后的语音问答部分将人脸识别、语音识别、语音合成、人工智能等技术集合起来，能够回答用户的一些简单问题。

人脸识别部分：主要用来验证用户，从而开启语音问答等功能，增加安全性，实现了一对多到一对一的转换。

语音问答部分：主要是将人脸识别、语音识别、语音合成、人工智能等技术集合起来，能够回答用户的一些简单问题。

除此之外，魔镜还集备忘录、闹铃等多种实用功能于一身，操作简单、实用性强，达到为用户提供信息、保障室内安全的目的。

当前，伴随着经济的高速发展，人们的生活节奏变得越来越快，而快节奏的生活让大多数人都无法享受属于自己的信息世界。若要在早起洗漱或化妆时更便捷的浏览新闻、当日天气、前一天留下的备忘录等，或是在洗澡时想听几首自己喜欢的音乐、广播、新闻时，就必须要拿出自己的数码设备。但这些时候通常都不方便操控数码设备，这就使得智能镜子应运而生。

现在市场上已有的智能镜子存在许多问题，没有实现语音识别控制，用户在使用镜子时，手动操作往往不方便，功能相对单一，智能化程度不高， 另一方面，造价相对较高，不适宜大众消费。伴随着人工智能的发展，智能镜子将会是一个开发热点。

根据市场调研以及分析，魔镜具有很大的市场前景，初步预测使用人数可以达到35万人左右。本公司的魔镜作为新兴产品，在广阔的店子家具市场中依靠其自身特质及销售优势，可以拥有自己的消费群体，在未来的市场发展中形成自身的技术壁垒。信息科技有利于建立起稳定高效的营销渠道和成熟的营销模式，以形成进入壁垒，同时巩固市场地位、增强竞争能力。

近年来，国家逐步加大对教育基础与科技设施的投入，并且大力支持青年学生自主创业、自主发展，这为创锐科技专业团队提供良好的平台，激励着公司不断进步和发展。科技飞速发展，新的消费方式已经逐步形成。电子产业日趋成熟，同时智能消费也正在逐渐融入人们的生活当中。消费者在享受到科技发展带来的便利的同时也逐渐形成了新的消费方式，加大了对本产品的认可度。

市场需求量大，销售平台多样化。儿童以及已经步入工作的人们是智能魔镜的主要使用群体，对产品的需求量较大。同时，快节奏的时代、、会导致人们忽略了很多东西，通过智能魔镜来在洗漱的时候将人们需要的信息来播报出来，这会给很多人带来很多便利，市场需求量一定不会小。公司采取在互联网直销的方式营销，开拓智能魔镜的市场。