934 销售热带特产水果

项目负责人:周诗雨

公司/学校名称:南京审计大学

项目简介:

第一部分:项目简介

主要产品:水果

业务范围:销售热带特产水果:芒果、圣女果、猕猴桃

营销策略:

(1)通过商会联系广西百色的热带水果生产商,保证独家优质水果供应渠道。

(2)通过实施多买多送,组织产品试吃和网络推广增加产品曝光率,提高产品知名度。

(3)以比本地销售的热带水果更好的品质,更低的价格销售,打开本地市场。

创业战略目标:第一阶段:第一、二年建立自己水果的品牌,收回初期投资,积累无形资产,获得盈利。虽然从百色到南京的水果运输中存在许多困难,但是我们会通过宣传和过硬的质量提高产品知名度,使市场占有率达到最大化。预计本阶段在南审学生的水果消费占有率达到20%。

第二阶段:第三、四年进一步扩展项目,产品源头与产品运输两手抓。使产品拥有一定品牌影响,扩大品牌影响范围,为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南审学生的水果消费占有率达到40%,并开始扩大创业团队,向别校和社会市场扩展。

第三阶段:第五、六年对团队进行进一步完善,扩大销售规模,随着团队不断壮大,打造一个南京知名的热带水果销售团队。

核心竞争力分析:我团队销售的热带水果品种丰富,不仅注重于产品的质量、口感、包装,我们的产品更加注重对身体的调养,真正做到健康,美味的水果。这是我们的优势,也是我们战胜其他品牌,战胜本地水果,成为“热带水果之王”的一个重要法宝。

消费者特征与习惯:1.消费者特征

热带水果是适合全年龄段人群食用的水果,在当前人们追求绿色健康生活的背景下,热带水果中所富含的高膳食纤维,高维生素C等诸多对健康有利的元素绝对会让大部分追求健康时尚生活的人为为之掏腰包。

2.消费者需求

既然是水果销售,就一定要保证水果包装的干净和整齐,光这还远远不够,还要把包装设计的富有特色,让消费者更容易记住我们销售的水果,让消费者在想要购买水果时就能够想起我们的水果。当然这只是表面的包装,水果的质量和包装才是顾客最看重的,所以包装销售水果的每一道工序都会经过细心严格的管理,绝不会出现以次充好,缺斤少两的现象。

第二部分:商业模式

团队名称:岑氏水果铺

团队宗旨:热情、竭诚、质优

团队业务:水果销售

团队的短期目标:积极发展

第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引消费者。

第二阶段:团队发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新的客源。

第三阶段:针对不同的顾客需求,不断优化产品配比。

团队的长期发展目标:占领60%的客源市场,为消费群体提供最优质的服务,实现利益的最大化。

团队的经营理念:以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的交易环境来方便广大消费群体

以热情感恩的团队文化来回报广大消费群体

团队的企业文化:全心全意的服务于广大的消费群体,让他们在舒适的环境中体验轻松与美味。让水果的爽口驱走平日的浮躁。

团队的独创性:经过对广大消费群体的调研,对水果市场的独立分析,采取和广大消费群体间相互协作的方式,以富有特色的包装,优良的品质,低廉的价格,营造具有思维和经营上的创新之处。

第三部分:市场推广策略

市场概况:客源市场描述:1.消费者以追求生活质量和健康的人群为主。

2.对于南京大多数人来说,新鲜的热带水果是可遇而不可求的,有一定的市场需求。

产品分析:产品质量有保证,在经过包装之后可以满足南京部分地区对于热带水果的需求,利于投资和创业,我们是以优良的质量、精致的包装、实惠的运费为基础提供给消费者最美味的热带水果和最令人满意的服务。

行业竞争状况分析:1.主要的竞争者是其他水果销售商、水果批发商

2.对于新鲜质优的水果更容易取得人们的信任并使他们产生依赖感,有利于稳定、拓展客源。

3.经调查,虽然学校内和学校附近也有几家水果店,但都是注重于本地以及附近地区的特产水果,就算有出售热带水果也少有新鲜的,所以可以发挥自身运输实惠便捷,保证水果新鲜质量的优势,形成主要竞争力,扩大市场。

营销策略:

1.促进计划和广告策略

(1)宣销并进,在终端店促进时刻采用优惠销售和赠送礼品等方式,在保证销量的同时,带动品牌的成长。

(2)对于水果生产种类较少的冬季,推出水果预约的服务。

(3)为提高团队品牌的知名度,进行广告宣传,邀请消费者免费试吃等策略。

2.价格策略:我们的芒果定价为每箱70元到110元不等。根据不同的品种以及运费来计算,我们的成本是在50到70元,所以利润空间比较大。这个价格的新鲜优质水果可以让我们在市场竞争中更为主动。

3.营销渠道:通过网上和短信、电话等方式预定,由我们团队负责联系货源和产品送达。

主要影响因素:1.市场环境因素

我们采取客户预订由我们包装,联系发送的方式销售,既方便了客户也节约了商铺成本。

2.产品的特性

产品的生产受季节性影响较大,在水果销售淡季有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致产品的积压,因此在此期间应加大促销与宣传,采取降低价格等方式减少经营损失。

第四部分:投资收益分析

融资战略:

1.金融资本

主要用于购置原产品、包装产品、宣传和活动费用。

2.资金来源

本店处于创业阶段,相当一部分资金依赖自有资本,所以大部分资金通过创业者自筹获得。

盈利能力分析:分析指标:销售利润率

销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%
活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。