937 青春无畏创业团队
项目简介：
给宝宝喂奶时，正确掌握好奶温是很重要的。如果牛奶温度过高，会烫伤婴儿的口腔及食管黏膜，造成口腔炎、食管炎，导致局部黏膜充血、水肿、疼痛感，影响宝宝的食欲。相反，如果牛奶温度过低，则会影响肠胃的功能，肠蠕动增加，使牛奶不能很好地消化吸收而出现腹泻。
宝宝喝什么温度的牛奶最合适?
传统的方法是这样来试温的:喂奶前先滴几滴牛奶在大人的手腕上，如果感到奶温和皮肤温度相近(约37℃)就可以给宝宝喂奶了。还有的是大人直接饮用，觉得温度合适就可以了。这两种方法都不准确，特别是后种方法容易造成疾病传染，影响宝宝健康。
如何快速为宝宝冲出合适的牛奶？
宝宝冲牛奶时，奶粉和水的比例是一定的，而该加多少热水或者凉白开是让家长们头痛的事情，总是热了再加凉水，凉了又加热水，水多了加奶粉，奶粉多了加水……宝贝哭闹得越厉害，家长越手忙脚乱。
选择多功能夹层式电子温度计奶瓶就完全没有上述担忧，只要按开电源，在冲牛奶时，液晶显示器就会及时地显示牛牛奶温度，便于家长调整牛奶温度，当液晶显示器显示到合适的温度后，就可以给宝宝喂奶了!
本小组研发的产品即为多功能夹层式电子温度计奶瓶，将感温元件内置到奶瓶底部，与奶水分离，在有液体进去的一瞬间即可测量牛奶温度。在冲牛奶时为家长做出准确提示，直至达到有利于宝宝健康的温度，即可快速准确地冲出适合宝宝吃的牛奶了。本产品不仅解决了新一代的年轻人刚刚身为父母，想用科学的方法来哺育婴儿，却又没有好的方法，而年长的父母教给他们的传统的方法又觉得不卫生不科学，这正好解决了年轻父母的顾虑，同样也为年长的父母提供了更简便快捷的冲奶粉的方法。同时该产品还有报警装置，为视力不太好的人或盲人提供了方便，他们也可以准确的把握奶水的温度。
第二章 市场前景
2.1 市场规模
当今世界，随着科学技术的发展，人们的生活质量得到了大幅度的提高，这必须从婴儿做起。而现在人们面临的一个问题是，在用奶瓶给婴儿喂奶时奶液的温度不好掌握。大多数人常采用将奶液滴至手腕处试温的方法以判定能否给婴儿饮用，这种方法既不科学亦不卫生,并且温度也不能准确的把握。我们经过多次实践，将温度传感器制作于奶瓶内，可直接读出液体温度，制成了新一代奶瓶温度计，美观实用。
现在基本上每个家庭都有婴儿，并且每个家庭都特别注意婴儿的培育，给婴儿喂奶这个问题更是哺育婴儿的重中之重的问题，所以能显示温度的奶瓶肯定有广阔的市场前景。尤其是新一代的年轻人，刚刚身为父母，他们受过高等教育，在哺育婴儿这方面更讲究科学的方法，因此能显示温度的奶瓶应该很快能得到大家的认可。
这种能显示温度的奶瓶是在奶瓶上加装了电子温控传感器、显示温度的液晶屏、发光二极管，以及温度报警器。本产品可以精确的显示瓶内液体温度，避免由于牛奶过热，导致婴儿口腔被烫伤，引发感染;或者因牛奶温度过低，致使婴儿腹泻。当牛奶温度达到4O度时，产品可通过声光报警。不但适合普通人使用，也适合聋人和盲人使用。虽然这种奶瓶成本比普通奶瓶高些，但是较之普通奶瓶，本产品使用时更加方便、安全、可靠，更容易被有婴儿的家庭接受，一定会有广阔的市场前景。
2.1.1 中国婴儿奶瓶市场运行环境分析
(1)中国人口出生率和生育率的地区差别
东部发达地区由于人们生活节奏加快，工作压力相对较大，育儿所花费精力会影响母亲的事业，加之子女教育、健康、医疗费用等，抚养儿童成本相对较高，在全国处在区域性的两个不平衡现象。
一是城乡严重不均衡，城镇人口出生率较农村低。如今，城市居民大多能做到一对夫妇只生一个孩子，而在农村，特别是贫困地区农村，一对夫妇违规生三胎、四胎的现象极为普遍。虽然从总体上看，我国人口进入低增长阶段，但是在经济落后地区的农村，人口增长速度却没有减缓，甚至有加速增长的趋势。
二是东西部严重不均衡，东部发达地区的人口出生率较西部欠发达地区低。东部地区经济的高增长、生活的快节奏也带来了观念的适应性更新，人们的价值取向已经从传宗接代向自我发展递进，婚龄、育龄逐渐提高，北京、上海等东部城市甚至出现人口负增长，“丁克”一族成为不少大城市的一景。西部地区不少地方还固守着地广人稀的传统观念，超生现象远较东部地区普遍。
(2)中国新生儿母乳喂养率
北京市卫生局有关负责人介绍，2010年，北京0-6个月婴儿 纯母乳喂养率为65%，叫上世纪90年代明显下降。而全国0-6个月婴儿纯母乳喂养率更低，只有40%-50%，而且近年来呈现下滑趋势。
(3)国内产品需求分析
以2009年为例。中国人口出生率为12.29%，即中国每年有1.6亿新生儿，若非母乳喂养率为40%，平均奶瓶占有率为1.6个，则中国奶瓶市场新增年需求量为：
1.6亿*1.6个*40%=1.024亿个
奶瓶可以多买几个，等宝宝大一点了可以喝果汁了，可以分瓶放等。0-3随适龄婴儿使用数量，仅中国奶瓶市场年需求总量在5-8亿个。
市面上的婴幼儿奶瓶，按原料可分为：PC奶瓶、PP奶瓶、玻璃奶瓶、全硅胶奶瓶。PC奶瓶和PP奶瓶成本低廉，但用的时间比较短，很容易发黄、变形。玻璃奶瓶相对来说价格适中，但还是比PC奶瓶和PP奶瓶贵一些。硅胶奶瓶价格则更加昂贵。
2011年6月1日欧盟禁止销售含有双酚A（致癌物质）的婴儿奶瓶，在市场上掀起了一股玻璃奶瓶购买热潮。推荐使用200ml玻璃奶瓶。
在今后市场占有率上玻璃奶瓶会逐渐出现独领风骚的趋势。这也是本小组多功能玻璃产品的优势所在。
2.1.2国内宏观经济环境及影响分析
婴儿用品消费观念薄弱。有些家长觉得大人能吃的能用的，宝宝就能用，这种观念大错特错。宝宝的各个器官的功能尚没有完善，免疫系统薄弱，对营养要求高，婴儿用品对产品质量要求非常高。如要宝宝健康成长则需要妈妈各方面的保护。在中国，由于中国国情所致，国家各省市情况有所不同，实际上，大多数市民对婴儿用品的概念还停留在老三样，尽管制造商已把婴儿用品拓展到更加科学化、人性化的境界，也少有年轻父母去研究并接受它。在经济相对发达的城市，尽管许多年轻父母已经注意用成套的婴儿用品加强对新生儿的呵护，但是有些欠发达地区本身生活水平较低，客观上使婴儿用品的产品质量相对较低。在农村，许多家庭用以护理婴儿的产品通常只有花露水和痱子粉，婴儿润肤露及婴儿沐浴露在这里也只能算奢侈品。
假货充斥婴儿用品市场，从客观上，假冒伪劣产品成本低，转型灵活，以市场为风向标，借助品牌产品推销，加之中国婴幼儿消费观念薄弱，也有一定的市场占有率，对自主产业研发的产品有一定的冲击。在欧盟，婴儿的食品及日用品安全等级是最高的，在中国需要借鉴。各位消费者提高消费意识，在选择商品时需进行比较检验，谨慎购买。在这种情况下，自主知识产权保护就显得尤为重要。定位高端，高科技是这项产品的主要卖点，仿造成本大大提高。我们注重自主研发，放眼市场，以需求为导向，创新为动力，精益求精；为每个产品设有DNA式产品编号，方便消费者验货；承诺品牌质量，为每个产品负责，完善售后服务，打造品牌信誉。
2.2 快速发展潜力
2.2.1发展环境
虽然能显示温度的奶瓶在十年前就已经申请了专利，但是在市场上没有得到推广。我们的产品加入了声光报警系统，适用的用户更加广泛，不仅适合正常人，还同样适合盲人。所以这个产品一旦能得到大家的认可，会有广阔的应用前景，现在有婴儿的家庭肯定都需要这种奶瓶，因为它不仅为父母们解除了顾虑，同样还提高了精度，可以使婴儿安全放心的饮用冲好的奶粉。又因为报警的温度可以设置，所以这种奶瓶也可以用于给老人或病人冲奶粉或喝水等，因此这种能显示温度的奶瓶将来会是每个家庭的必需品。
现在各个有婴儿的家庭都遇到了为婴儿冲奶时温度控制的问题，而且市场上还没有现成的产品来解决这个问题，因此如果这种能显示温度的奶瓶投入市场之后，能解决很多家庭的困惑，并会迅速占领市场，有无限的发展潜力。
经国内外市场调研，未有类似产品上市，如批量生产，销路不愁。
2.2.2成本构成
本产品成本构成包括：瓶身原料成本、模具成本、MINIWK V2.0型温控器件成本、加热装置成本、人工设备成本等。
瓶身原材料选用耐热玻璃材料，产量在2000只以上，加模具成本后，瓶身的成本价在20-25元之间。底座壳体成本价3-5元，智能控制部分造价20-25元，加工生产小型电子产品及塑料产品的设备，设备投资需5万元，厂房80平方米。提供照明电和家庭自来水即可生产。技术人员1人，工人10人。最低年生产规模2.3万件。固定资产15万元，流动资金10万元。
则生产成本40-45元，经营成本10元左右，产品总成本为：50-60元/套。估计市场售价为：98元/套。年产值为225.4万元，净利润为101.2万元。且随着生产规模的扩大，前期设备和人员成本都会随之降低，后期年净利润会更高。
2.3产业生命周期
首先产品的推广是主要的问题，我们要在别人近十年都没有得到大家认可的情况下，去推广我们已更新的产品，并得到大家的认可。我们必须保证产品质量，如产品的材料安全性，产品的使用安全性，产品的使用寿命等，其次我们就开始运营我们的公司。公司最初投入资金25万，购买生产奶瓶的机器，设计出符合要求的奶瓶，然后再将传感器、配套电路、显示屏等植入其中，每个奶瓶的成本大约是50元，售价98元，年产量为2.3万个，投入产出比为1:3.68。在产业生命周期的初级阶段主要是产品的推广，在最初公司的产量不要太高，可以通过做广告或促销的方式，先让部分家庭认识这个产品并认可它；在成长阶段提高产量并做进一步的市场推广，得到更多的人的认可；在成熟阶段，要保证公司的产量和销量，以创造最大的利润价值，并最大限度的延长成熟阶段的时间，最后是衰退阶段。整个产业生命周期的初级阶段和成长阶段大约需要两年的时间，成熟阶段尽量保证十年以上的时间。
2.4市场调研
现在市场上得奶瓶多多少少都存在着这样那样的问题，要么有奶瓶的材料有问题，要么是奶瓶的构造不合理，有些甚至会对婴幼儿的健康产生很大的危害。所以，奶瓶的设计无论在选材还是在构造上都要经过慎重的思考选择。设计出更合理的奶瓶不仅可以让婴幼儿健康的成长，也可以让家长们购买奶瓶时选择的更容易，使用时更方便。我们对市场做了深入的调查，调查问卷如下：
1)您购买奶瓶的价位是
A 20~40 B 40~60 C 60~100 D 100以上
2)对于现在市场上销售的奶瓶您觉得外观和功能方面还需要加强吗？
A 需要 B 不需要
3)您在购买奶瓶时主要考虑哪些因素？
A 品牌 B 价格 C功能特性 D 安全
4)您认为奶瓶的好坏最重要的是看
A 奶瓶奶嘴接口的密封度 B 奶瓶的功能、奶瓶的材料
C 瓶身的刻度 D 奶瓶的造型、颜色
5)您是通过哪种途径了解奶瓶的
A 报纸和电视广告 B 网络信息 C 朋友推荐 D 店员推荐
6)您对现在市面上的奶瓶还满意吗
A 满意 B 比较满意 C 不太满意 D 不满意 E 不太了解
7)您认为现在市面上的奶瓶还需要有哪些改进
A 需要更健康的材料 B 奶瓶的造型应该有更新
C 奶瓶的功能应该更完善 D 奶瓶的价格应该更合理
8)您购买奶瓶会选择什么材质的
A 普通玻璃 B 硅胶 C 塑料 D 钢化玻璃
9)如果您购买奶瓶最希望奶瓶具有什么功能
A 防胀气 B 保温 C 显示温度 D 防烫手 E 加热
10)如果您购买的奶瓶是保温的，你最希望奶瓶保持的温度是
A 35~45OC B 45~55OC C 55~65OC D 65~75OC
通过对调查问卷的分析整理，我发现大多数人还是对现在市场上的奶瓶有些不太满意，希望能做进一步的改进。从对问卷的分析来看，人们对奶瓶的价格不是特别在意，估计是都想给婴儿买个健康、实用的奶瓶吧，而不在意为孩子花多少钱吧！人们比较看重奶瓶的功能和材料，因为材料的好坏会直接影响到婴儿的健康，所以我们选用钢化玻璃做奶瓶。钢化玻璃属于安全玻璃，它通过增大承载能力改善了易碎的性质，即使钢化玻璃破碎也呈无锐角的小碎片，极大地降低了对人体的伤害。人们对功能的要求更是比较多，比如加热、保温、显示温度、防烫手等。防烫手比较容易解决，因为奶瓶的材料是选用钢化玻璃，钢化玻璃的厚度可以加工到3-19mm；我们设计的这种能显示温度的奶瓶，包括奶嘴、奶瓶杯体以及奶瓶下部的可拆卸的底座，其中奶瓶底座包括温度检测装置、温度控制装置、加热保温装置、显示装置，正好满足了人们的要求加热、保温、显示温度；同时所控制的温度可以进行调节，所以人们可以根据自己的需要去设定要保持的温度，从而可以节省时间，当婴儿需要喝奶时，可以直接冲奶粉，不用再顾虑水热或冷等。另外一部分人还对奶瓶的外观提出了要求，毕竟这是为婴儿服务的，所以应把外观做的奇特新颖，能够吸引孩子的眼球。
第三章 项目构想
3.1 产品概述
本产品为主要面向婴儿使用的温控奶瓶，解决了奶瓶不能保温、调温、不卫生、使用不方便、现加热和降温、着急等待的缺点。使奶瓶实现随时可以使用，免去等待以及温度不合适带来的烦恼。
本产品一种能够示温、保温、可拆卸的哺乳奶瓶。本产品是一种能够准确直观的显示液温，控制液温，防止污染的哺乳奶瓶，控制底座可与奶瓶分离，哺乳时可仅用奶瓶瓶体，功能齐全，质量轻。适用于婴幼儿哺乳。其仿真图如图3.1所示。
图3.1温控奶瓶结构图
本产品主要结构组成为：奶嘴，瓶盖，瓶身，和多功能底座。奶瓶底座包括温度检测装置、温度控制装置、加热保温装置、显示装置、电源以及手动开关，增温键、减温键、设置键、显示屏等。杯体与底座间用螺纹连接易于拆卸，为奶瓶的使用、清洗、消毒带来了方便。温度检测装置由置于杯子内壁上的温度采集器采集到温度信息，通过嵌于杯子壁上的导体传递到底座的温度控制器上，由温度控制器对信号进行分析，然后将温度显示在底座上的LCD显示屏上，同时给加热和保温装置传递相应的工作状态控制信号，实现奶瓶内水温的调控。
其优点及创新点为:
（1）在不用口尝的情况下即可直观地通过观察瓶体上所设置温度计的指示度数就可得知瓶内所装食物温度，不仅防止了因食物过热而烫伤孩子，或因食物过凉而导致孩子腹泻现象的出现，并有效地避免了因大人采用口尝的方法来试温而造成交叉感。
（2）在用热水和冷水冲兑时，实时显示温度，提示家长奶液温度，便于快速调出宝宝需要的温度的奶水，减少宝宝哭闹时间。
（3）在底部控温装置，可在睡前将冲好的奶水放在底座上，设定好温度，本产品可自动恒温，宝宝随醒随喝，方便快捷安全。
（4）可拆装设计，减轻瓶身重量，且功能齐全，较其他多功能奶瓶评审沉重的缺点，只是普通奶瓶的重量，确涵盖了所有多功能奶瓶的效果，减轻家长在喂宝宝吃奶时的负担。
（5）用户选择拓展功能，光波加热装置。光波加热具有加热速度快、加热均匀、能最大限度地保持奶水的营养成分不损失等诸多优点。
3.2 产品功能
本产品设计体积小重量轻，便于携带和使用。杯体与底座相连时，打开底座电源开关可以实现温度的实时检测，方便用户在向奶瓶内加水是方便的了解所加水的温度以便较快的调控好水温，这部分功能的电源由电池充当，使用户给奶瓶加水是更加灵活和方便。同时奶瓶还可以提供加热以及保温的功能，当奶瓶使用完以后重新加入水，接通电源奶瓶便可以对用户设定的温度进行保温，使下一次使用时可以直接得到适宜温度的水。免去了人工调节水温、以及等待的烦恼。本产品采用玻璃材质，确保使用安全。底座功能齐全，先进的螺纹接口，在使用时可实现奶瓶与底座分离，减轻瓶身重量。
另外此奶瓶还提供了加热和保温的功能，此项功能需要与电源接通时使用，当与电源接通时控制电路会根据用户设定温度与瓶内的水温的温差确定采用加热还是保温功能。同时，为了保证安全性，当需要进行加热或者保温的操作时，需要将奶瓶与底座拧紧，此时整个电路才会连通，防止误触导致的烫伤等危险情况的发生。
3.3 原理介绍
3.3.1温度控制器件
我团队选用MINIWK V2.0型迷你温度控制器，其实物显示图如图3.1所示。
图3.2温控器件实物图
（1）温控器件的功能特点为：
精简设计（电路简单，元器件少，易DIY）；温度显示（检测范围为-55℃~+125℃）；单键设置（采用1个按键设置上下限温度值）；蜂鸣报警（高于上限值或者低于下限值时报警）；组合模块（可通过外接排插，接上迷你继电器控制模块）
（2）温控器件组成：
温度传感DSI18B20 1个；STC单片机 1个；0.56英寸四位共阳数码管 1个；12MHz晶体 1个；瓷片电容30pF 2个；专用电路板 1块；大按键 1个；优质有源蜂鸣器 1个；排针 2针；杜邦线1P 1根；排插 3孔（可外接迷你继电器控制模块）。
3.3.2温度检测以及显示电路：
基于DS18B20的温度测量显示系统由DS18B20温度传感器、89S51、液晶显示模块、蜂鸣器等组成。温度传感器DS18B20将奶瓶内水德温度转化成带符号的数字信号(以16位补码形式,占两个字节) ,I/O引脚直接与单片机的P1.4相连,R1为上拉电阻,传感器采用外部电源供电方式,AT89S51是整个装置的控制核心,显示器模块采用LCD显示模块,所测温度3 s刷新显示一次,系统电路如图3.2所示。
图3.3 DS18B20测温液晶显示系统接口电路
它具有线性优良、性能稳定、灵敏度高无需补偿、热容量小、抗干扰能力强等优点。在小型化、功能、特性方面比传统的温度传感器要好。
3.3.3温度控制电路
在底座中应用的温度控制电路原理图如图3.4所示。
图3.4温度检测控制电路框架图
用户可以自己设定想要的温度，单片机会根据用户设定的温度与瓶内采集到的温度进行比较，然后确定是否启用加热、保温功能，同时用户设定的温度与瓶内的实时温度会同时有显示输出单元分别由LCD显示单元输出，很直观。便于用户实时了解瓶内水温度与奶瓶此时所处的状态。
3.3.4加热保温功能：
加热保温功能
（1）采用光波炉的加热原理
光波炉的烧烤管为卤素管（即光波管），能够迅速产生高温高热，冷却速度也快，加热效率更高 。而且成本也不会太高。即在奶瓶的可拆卸底座上设计一个小型的光波炉对奶瓶进行加热和保温。光波炉可以使被加热瓶体受热均匀防止玻璃杯体由于受热不均而导致损坏；并且光波炉绿色无污染从而实现加热的安全快捷。
具体设计思路为：在奶瓶的开拆卸底座上设置一个凹槽，凹槽内布置上远红外线卤素灯管，当奶瓶与底座联通时，底座内部的远红外线卤素灯管打开，利用内壁的高效能反射集中热量，就像凸透镜一样将热能集中起来，最后将这种高温通过耐高温的奶瓶杯体传热，用来加热奶瓶内的水。由于光波加热的效率很快，因此用户可以很快的到适宜温度的水。方便、安全、快捷。
（2）采用电阻丝加热原理
采用这种结构简单易于实现而且成本低廉，减少了产品出故障的可能，同样也为维修和使用带来了便利。在底座上设计均匀分布的电炉丝同样可以保证杯体均匀受热，防止由于受热不均导致杯体损坏。
同样在奶瓶底座上设计一个凹槽，在杯体与底座连通时，使在底座上的电炉丝通电给奶瓶杯体的底座加热，通过杯体的底部给奶瓶内的水加热。方便、安全。
加热与保温功能的实现是由温控装置控制的。底座上设计有独立的液晶显示瓶，可以方便用户设定所需的温度，温控装置通过采集瓶内的水温与用户设定的温度进行对比，然后确定控制策略，即执行加热操作或者是保温操作。
加热与保温的区别可以设计成当加热时采用家用电压，保温时使用变压器使电压降低来降低产热达到保温的功能，这样可以做到节能，便于得到用户的许可。
3.3.5可拆分装置
图3.5可拆分设计爆炸图
可拆卸部件设计,其原理图如图3.5所示：
本产品为了用户使用方便采用可拆卸设计，温度检测与加热、保温装置分别放置于可拆卸的底座上，如上图所示。
奶瓶的底座同样设计成可拆卸的形式，即底座的上部可以单独连接在杯体上，此部分底座成环形，连于杯子上是环绕在杯子底部便于温度的采集、测量和显示。同时，这种设计也使得这部分底座小巧、轻便，能为用户使用带来便利。
奶瓶杯体底部接近杯底的地方设计有温度采集器置于杯子内壁上，温度采集器采集到温度信息，通过嵌于杯子壁上的导体传递到有测温显示功能底座上，通过底座上的液晶显示输出实时温度，可以快捷的获得瓶内的温度，为用户冲奶时提供一个依据，方便用户；避免用户由于温度不合适导致用户着急等待的问题。 这部分的底座也是可以拆卸的，当用户冲完奶后便可以将这部分卸下，使奶瓶与市面上广泛使用的奶瓶无异，不会给孩子喝奶带来不便。
加热保温装置，置于奶瓶的最下部，同时也是位于最下面的底座，此部分也有独立的LCD显示便于用户设定温度。控制电路与温度检测部分电路连通，可以做到充分使用控制电路，而且实时性比较好。控制电路会根据用户输入温度来调控加热和保温电路使奶瓶内水的温度满足用户的要求，为下一次冲奶时提供便利。
第四章 管理统筹
4.1团队简介
4.1.1团队成员组成
我团队由6名成员组成，他们分别是：孙灏，刘宁，田双娜，马子涵，刘明，张春慧。成员情况如表3.1所示
姓名 性别 专业 学历
1 林琳 女 企业管理 专科
2 孟沙 女 报关与国际货运 专科
3 王萌 女 市场营销 专科
4 王志强 男 物流管理 专科
5 杜瑞才 男 控制科学与控制工程 专科
表3.1团队成员情况
4.1.2团队特点
团队成员地位平等，人员精炼，每个成员有共同的目标。属于知识型团队，每个人有自己的相对优势。
4.2发展管理
4.2.1 创业信念
创业的基本原则中最重要的一点就是要找准行业，我们在做过大量的调查后，了解了市场需求，找到了合适的产品。
我们团队共同的创业信念是：成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功。
4.2.2遵守的原则
不断创新，保证我们的奶瓶具有同类竞争对手所没有的优点，在创业之初就能在市场中占有一定地位；
保证产品和服务的质量。要有最完善的服务，最丰富的存货，最优秀的信誉，要成为你的竞争对手难以抗拒的强者。无论是商品还是一项服务，都是最好的；市场营销也别具一格，大有成效。
团队成员必须具有团队意识。
4.2.3发展战略
总体战略：在3-5年内，成为创新实用型产品的先驱企业。
详细战略：
初期（1-3年）：产品导入市场，提高产品的知名度，不断完善产品性能，树立品牌形象。并不断提升产品形象，郑家无形资产，挖掘产品的新性能，开发衍生产品，扩展市场。
中期（4-6年）：进一步完善和健全销售网络。重点研制新型实用型相关产品，实行多元化营销战略。
长期（5-10年）：纵向延伸：立足多功能奶瓶的市场，开发其他婴幼儿实用新型产品。
横向延伸：根据智能奶瓶的原理，研制智能家居等其他产品，在其他领域内进行产品拓展。
4.2.4实施计划的能力
技术支持：在学校老师的支持下，不断对产品进行创新和完善。争取符合市场需求，扩大营销范围。
创业目标：能够成规模的生产，组建自己的研发团队，自主创新，并能注册公司，有自己的企业。
保障措施：加强组织领导能力，完善团队结构，促进团队发展。国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。在这些政策的支持下，我们更加坚定了创业决心。
第五章 财务分析
5.1 财务明细
5.1.1资金筹集
学校注资5万元，技术入股 5万 元，引入商家风险投资5万元，引入两家生产商投资 5万元。
5.1.2公司注册资本
公司注册资本25万元，注册地：秦皇岛职业技术学院。
5.1.3资金用途
基础设施8万元，设备投资12万元，前期流动资金 5万元。
5.2项目融资说明
5.2.1资金需求量
预计需求为 25万元。
5.2.2拟出让股份
引入风险投资两家，投入资金共5万元，拟出让公司总股本的20%的份额；引入战略合作伙伴两家，总出资5万元，出让公司总股本的20%的份额；其余的5万元由学校注资，技术作价入股5万元，占公司股本的20%的份额。
5.2.3筹资用途
生产设备的购买、厂房和办公场地的建设共需资金20万元；剩余资金5万元用作前期流动资金。
5.2.4风险投资者权利
选举权分配条款：风险资本家根据股本份额拥有选举一定数量的公司董使得权力，并通过董事及时了解公司的经营管理状况，直接参与重大事项的决策活动，从而进行风险控制。
限制企业管理层有关行为的条款，主要包括两种：第一，内部交易行为。包括管理层报酬的确定、股息的支付、内部股权的回购、内部贷款、企业年度业务计划、重大开支等敏感行为风险投资家有审核的权利；第二，直接或间接危害公司市场地位的行为，本公司管理层及核心雇员承诺在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务，以防止企业家滥用商业机密和知识产权。
5.2.5战略伙伴权利
出资性质与风险资本不同。作为公司的实际合资方，其在经营、管理、利润分配决策方面，根据其所持股份的比例享有相应的权利，并承担相应的义务。
5.2.6转型时间
公司正式运行后第4-6年可转型。这一时期，公司运营状况基本成熟，产品链大体形成，后续研发持续，发展态势稳定；已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，可扩大再生产，或进行其他产品的研发，是战略转型的最佳时机。
5.2.7转型方式
目前，国际上通行的风向资本转型集资方式主要有股份回购、股份转让和公开上市等，可作为扩大再生产的资金来源。
因此，风险资本的股权转让是较理想的推出的方案，通过协议的方式让风险资本退出。然后本公司的员工将先行建立“持股”计划，员工所占股份由员工的业绩贡献和实际工龄等综合因素所获得的“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定期限内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了原有成熟产业的继续发展，也保证了员工持股计划的正常实施，更为转型或更新换代做好了准备。
5.3投资分析
5.3.1股本结构与规模
公司注册资金为25万元。股本结构和规模如表5.1所示：
股本来源
股本规模
风险投资 学校 战略合作伙伴
技术入股 资金入股
金额（万元） 5 5 5 10
比例 20% 20% 20% 40%
表5.1 股份结构与规模表
股本结构中，学校技术及资金入股总额5万元，占总股本的20%；风险投资发面，我们将引入1-2家风险投资共同入股，毅力与筹资，化解风险，并为以后扩大规模做准备；另外，引入秦皇岛市两家大型制造、营销商作为合作伙伴，入股总额为10万元，占总股本的40%，以便迅速建立市场通路，降低经营风险。
5.3.2资金来源与运用
资金来源如上图所示，前期为保障公司运转正常可以外接资金10万元，用作流动资金。
资金主要用于建设100平方米的生产车间、公共设施和土地购置费（共8万元），购买生产设备（10万元），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其他各类期间费用（5万元）。
5.3.3投资可行性分析
主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4-6个月内完成，生产中能够保证产品质量；总公司选址在交通设施完善、投资环境良好的秦皇岛市开发区内，在政策上享受前两年免税的税收优惠政策。
根据本公司现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，通过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规、和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。
5.3.4战略伙伴建设
在公司前期投资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售的道路上成为稳定的同盟。
在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的合作伙伴。
5.3.5销售渠道分析
销售渠道主要有以下几种：直销。
直销：对于秦皇岛市的几个重要卖场，我们将直接派遣销售人员与客户进行一对一交流的销售方式。
优势：可以准确把握消费者的心理动态，保证即使饥渴的供应关系，从而节省商业中间环节上的费用，降低库存风险，与客户建立更长久稳定的合作关系。
弊端：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。
对策：我们将培训出一支高直销水平的直销队伍，使之无论是在执行能力、队伍调整、资源供给及大客户的选择方面严格引导，未执行未来的全面直销战略打下坚实基础。
代理销售：对于其他非直销目标市场，我们将采取有选择的开发有实力、有丰富操作经验、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心、以服务为核心的渠道运作架构。
优势：能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具安全性的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。
弊端：不利于品牌建设，一旦中间环节出现问题，会影响整体市场的发展，销售不稳定。
对策：对当地代理商的选择要严格要求，与此同时，我们还将派遣技术人员和市场人员全程参与市场开发。依据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在价格保护、进货价格、现货供应、发货速度、产品种类等方面进行控制和支持。
5.3.6推广策略
人员推销：产品销售队伍将以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销人员组成。销售人员应该经常与制造商进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求并及时反馈回公司，以达到促进产品的完善。
广告宣传：
电视广告：当今社会电视台还是具有相当大的用户的，而且电视广告也是准妈妈们一大消遣项目，投放量应该相对大一些。
网络投放：网络已经融入到了人们的生活中，越来越多的人开始在网上购物，所以我们可以在各大网站做足产品宣传。我们还将建立自己公司的专业网站，及时发布各种相关信息，使广大网民及时了解我公司的发展及产品的更新等相关信息。
公共形象建设：
企业和品牌形象建设是影响深远的，为此我们将开展公益活动，如开设一些妈咪宝贝健康课程，尽可能让用户相信我们是全心全意为她们服务的。
第六章 风险分析
6.1宣传成本
本产品作为面向婴儿使用的奶瓶，形似的产品市面上已经出现了，但本产品作为新产品在产品投入市场的初期宣传不够好的话，会导致产品无法快速进入市场或无法被市场认可。导致产品面临失败的局面。
解决办法：在商品设计是要充分对市场进行调查，充分了解用户对于产品的需求从而使产品能够满足用户的要求，与同类商品相比有其较好的竞争优势。同时，在商品宣传时，要着重宣传商品的优势，使产品能够快速吸引用户。这样产品就能较快的占领市场，为后期工作的实施提供了前提。
6.2内部设计矛盾
因为在产品设计时是多人一起设计，所以，在设计是难免会有大家意见不一致的情况，在这种情况下就有可能出现争吵或者产生不良情绪使产品的设计出现停滞，影响产品的开发进度。甚至使产品设计破产。
解决办法：在设计过程中团队中的人充分听取每个人的意见以及看法，增强交流，在遇到不同意见是通过大家表决决定最终采取的策略。这样可以快速决定采取的设计方法，防止争论与矛盾的发生，有利于产品开发的效率。使产品能够快速顺利的进行。
6.3同行业的竞争
作为面向婴儿使用的温控奶瓶，类似产品已经存在于市场上，因此，当商品进入市场后肯定会面临同类商品的竞争。
市场上奶瓶的种类多种多样，如传统直体型奶瓶、曲体可循环型奶瓶、一次性奶瓶、无泡型奶瓶、免提奶瓶、空腔式奶瓶等。传统奶瓶因其结构简单功能性不强，已逐渐被80后新生代父母所冷落。其他奶瓶多在材料、外观（如：曲体可循环型）、结构（无泡型）、便携（免提型，空腹型）上面下功夫，主要以外观专利为主，一次性奶瓶随安全快捷，但因其与节能环保的绿色理念相违背，笔者并不倡议使用。可以说多外观或材料的追求已经是的奶瓶生产行业进入了创新瓶颈，我团队通过对市场的调研发现，在市场上尚缺乏实用、健康的功能型高科技奶瓶。
我产品的市场定位为高科技产品，我们致力于成为一家在致力于追求完美舒适健康生活的生活用品公司，致力于科技与生活用品的结合，客户的舒适方便是我们毕生追求的目标。我们会为自主研发的科技创新点申请专利保护，避免不正当竞争。
