94 三门峡伏牛橡伯电子商务有限公司
项目负责人：唐优镇
公司/学校名称：三门峡伏牛橡伯电子商务有限公司/河南大学
项目简介：
三门峡伏牛橡伯电子商务有限公司是一家电商企业，现主营橡子产品的线上线下销售，但不仅限于橡子产品产品，公司受三门峡市卢氏县政府给予的专项电商政策支持，目前主要服务于卢氏县的特色产品——橡子及其衍生产品，卢氏县本身属于国家级贫困县，公司顺应国家“精准扶贫”政策，旨在打造成为卢氏县特产橡子的对外销售窗口，同时助力河南乡村农副产业发展，带动河南相关农户发展。公司具有详细的运作流程：公司产品负责人考察卢氏县橡子相关产品，结合市场需求优中选优，直接与当地农户、大型种植基地签署合同，同时负责产地产品的把关，确保质量和产量。公司针对产品特色，考察市场消费者需求，形成品牌影响因子策划书，据此，由专门开发团队量身打造独具特色的的品牌，同时负责各品牌的日常建设、运营，提升产品附加值。针对地方的市场承受能力，为产品设定不同层次，推动高、中、低端产品面对不同层次消费者，均衡市场发展，确保涵盖不同层面的消费者；针对经济发展程度不同的地区，为产品设定不同的价格，满足不同生活水平消费者的需求，由此建立了相对完整的价格体系。公司本身建设有自己的电商平台，利用平台开展预售、直销、代售的模式，同时采取与大平台：顺丰河南分公司、中粮健康生活、百城优选、味道网，一米市集等合作的策略，建立多元立体的渠道销售公司产品。目前，公司已经形成了从产地产品、线上线下运营，市场销售渠道的比较完备的生态商业体系，并紧跟国家“精准扶贫”“大众创业”“互联网+”“一二三产业融合”等政策热点，同时将政府、社会、高校各种有利资源整合，反哺产品产地，形成有利闭合，带动当地农业发展，助推脱贫攻坚。目前已牵头卢氏县周围水果种植合作社、农户与本公司合作，互相带动，同时促使公司产品多元化发展。
A、公司的宗旨
打造成为卢氏县特产橡子的特色对外窗口，同时融合河南地方特色果业，优势互补，最终助力河南乡村农副产业发展，带动河南相关农户发展，为社会创造产值，同时实现公司自身价值。
B、公司的名称、公司的结构
三门峡伏牛橡伯电子商务有限公司由产品开发部、技术服务部、市场部、销售部组成，结构相对完善，分工明确。
C、公司管理层
公司中，杨晓峰负责产品运营，市场调查；刘洋负责日常财务；赵艺君负责文案；唐优镇负责技术支持；唐优镇、刘洋、杨晓峰共同负责公司战略规划。公司大方向商业决策由唐优镇、刘洋、杨晓峰投票决定。
D、公司经营策略
公司目前可以维持基本业务——橡子产品的正常运作，但公司运营规模正在不断扩大，与卢氏县周围水果种植户合作，不断开发新产品，相关人才产生缺口，亟需补充新鲜血液，公司计划从唐优镇所在高校寻找相关人员，吸收进入公司，随着公司共同进步，逐步成为公司骨干。公司目前经营产品还不够多元，产品布局还不完善，公司计划在已有运营规模扩大的同时，利用手中已有资源渠道加大产品的横向、纵向开发力度，形成多元立体的产品体系。公司正在寻找多种产品，弥补产品的种类不足问题，目前正在进行合作的有三门峡红啤梨，灵宝苹果。
E、相对价值增值
在“绿色、天然、有机、健康” 的理念指导下，公司目前产品基本能满足消费者不同层次的需求，且产品严格筛选、质量上乘，利于消费者生活品质的提高。产品原料来自农民，产生的效益直接回馈给农民（技术指导、质量提高带来的单价上调），因为将农业与二三产业融合，又提升农民的素养，培养其信息化水平。同时响应国家扶贫政策，助力农村脱贫，从而推动河南现代化农业发展，因此具有广泛的社会效益。
F、公司设施
我公司现有两处办公地点：卢氏县城西关和平路电商孵化园；郑州市金水区北环路信息学院路交叉口
两大电商平台：伏牛微店（下设“伏牛咨询”微信公众号）；伏牛淘宝
到2020年，为了达到更高的产量和销售额，我们将会把期间所获利润用于以下方面：
扩大产品研发队伍，努力带动产品产地农户的技术水平，提高产品质量，以便满足日益增长的客户需求，在维护已有主打产品——橡子产品的同时，增加其他农副产品种类。扩大公司线上线下的宣传力度，提高公司品牌知名度，同时提升公司的服务水平，提高公司产品销售量。
开设实体店面，以高校为依托，分布嵌入各大超市，招收区域代理来扩大公司的分销渠道。
录用新的员工（高校学生为主）以便支持在新的市场情况下可持续的发展。
加大品牌建设投入，努力树立行业标杆，提高竞争，扩大市场占有率。
A、产品优势
产品均为当地知名产品：
主打产品橡子——卢氏县知名产品（具有完整的产品生产加工链条）；灵宝苹果——全国县级果品品牌；三门峡红啤梨——三门峡地标产品。
所有产品都秉持着“绿色、天然、有机、健康”的理念，受地方政府支持发展，且在市场上具有较高的知名度，产品推广阻碍小，操作空间大。
B、技术描述
1、独有技术简介
橡子加工产业具有完整的工艺生产链，本身作为卢氏县支柱产业，技术由政府和地方公司合作开发，合作公司具有完整的独立的橡子产品加工核心技术。
水果种植户与合作社至少具有两代的种植经验，已经形成自己特有的种植工艺，加上与现代种植技术结合，产品营养更丰富，口感更好。
2、技术发展环境
一方面，作为公司目前主打的橡子产品，由本公司邀请北京林业大学相关专家团队，合作开发相关深加工技术，加强与现代工艺融合。
另一方面，公司请河南农业大学的水果专家对青年农户进行技术培训，将传统种植工艺与现代种植技术结合，一方面剔除传统工艺中糟粕，另一方面结合现代技术推陈出新，形成农户的核心种植技术。
C、将来产品及服务
未来公司将形成以橡子及其衍生深加工产品为核心，水果产品为辅的多元产品体系。
目前公司正在开发橡子深加工工艺，同时与水果种植户合作，学习借鉴嫁接国外优秀果树品种经验，一方面为农户提供新的种植选择，扩大农户收入渠道，另一方面增加产品种类，完善产品细类布局，为消费者提供新的口味体验，满足消费者的需求。
A、市场描述
橡子目前主要用于橡子淀粉的生产，主要用于酿酒，纺织工业上浆剂，石油工业的缓凝剂，以及变性淀粉、有机酸等。但市场上橡子的食品加工食品较少，主要为：橡子凉粉、橡子粉丝、橡子挂面、橡子酱等，数量较少，不能满足市场需求。公司目前正在进行有关橡子综合利用的技术开发，已在橡子仁深加工取得成绩，并将在橡子壳深加工方面取得进展（色素提取）。目前在卢氏县及其周边市场（辐射区为三门峡市）占据有利地位，并努力扩大在河南省的市场份额。考虑到未来市场的扩大，将会和陕中地区相关产业竞争。
同时我们也在水果行业进行市场竞争。结合我国目前现状，我国人均水果消费量为32kg（仅即食鲜果），我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着规模化、高质量，价值导向型发展。
市场研究表明（北京智研科研咨询有限公司——2017-1）到2020年该市场将发展到人均水果消费量为60kg。但就目前水平来说，相比健康标准 70kg 还有很大的差距，且不足发达国家人均水果消费量105kg 的一半。因此水果市场潜力巨大，具有很大的投资空间与发展空间。我公司着重各地地标产品的开发，具有一定的独异性，但能实现与各大销售平台的无缝对接；而当今类似公司面临产品质量下降，产品多而杂，没有精品，且受制于以往模式禁锢，转型面临巨大资金、人才，技术挑战。
B、目标市场
我们将目标市场定义为亲民端，白领端，精英端。
我们的产品拥有以下优势：纯天然，高营养，真工艺，为产品的量体裁衣，重视社会效益。
C、目标消费群
我们的产品营养高（品种优良），生产流程透明（二维码扫描：重现果实生长过程），并提供多种价格选择；购买的不仅是产品，更是安全和“匠人”工艺。
D、销售战略
我们的市场部能动用线上线下不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道是考虑到：
不同地区的消费群特点
河南的地理优势
季节变化引起的消费特点
?资金的有效运用
线上：微店，淘宝店，京东店，微博营销
线下：各大连锁超市，自己开设实体店
A、竞争描述
目前公司的竞争者主要是各大生鲜超市：超市占据了市场的主要销售份额；水果产业也存在农户散售（量少，价低）
B、竞争战略
公司运营以产品品牌运营为突破口，选择优质产品进行品牌建设，抓住产品红利期的运营权，对产品进行立体建设，橡子产业渠道与水果销售渠道优势互补，相互融合。同时开发观光旅游基地项目，带动母产业发展。一方面扩大公司知名度，带动消费者消费欲望；另一方面拉动农户经济水平提升，增强农户对公司的信心，做到基层、上层互促式发展。
公司销售策略为橡子产品的销售渠道与水果产品的销售渠道优势互补、相互融合，加之以营销策略辅助。公司最终目标是保持并提高橡子市场占有率，逐步提升水果产品的知名度和市场份额。
A、营销计划
线上充分利用网络直播平台，网络自媒体宣传，线下结合当下政策热点，建设直营体验店、开发观光基地项目；与地方媒体、网络媒体合作，加大产品的曝光度，同时合理利用微博、QQ、微信等平台进行粉丝建设。
B、销售战略
预售：在水果成熟之际深入农户基地，利用各大平台进行直播，进行线上预售
合作：直接与各超市合作，签署战略合同，稳定大渠道销售
直销：自己开设直营店进行销售
代理：在全国范围内招收代理，由公司统一管理培训，扩大销售子渠道
C、分销渠道——合作为伴
旅游景点、顺丰河南分公司、中粮健康生活、百城优选、味道网，一米市集
D、定价战略
针对不同地区，不同阶层，追求不同生活层次的消费者，制定不同的定价端。
E、市场沟通
利用促销展出、广告、产品发布会、网络促销、捆绑促销、媒体刊登（网络媒体）、邮件广告做市场调查和开拓
