946 药随取科技

项目负责人：杨雪松

公司/学校名称：秦皇岛创医佳有限责任公司/秦皇岛职业技术学院

项目简介：

商业模式：

创业初期：投放一线城市（主要是让智能取药机这一新型的取药方式走进市场，逐渐进入消费者日常生活）

创业中期：投放在二、三线城市，设计不同形式的取药机（根据上年的收入情况调整发展速度，市场逐渐扩大，开始扩大经营范围）

创业后期：走向偏远地区和农村（并利用智能初诊取药的独特优势，逐步占领市场）

加盟费：

品牌使用费

品牌使用者向品牌持有者，因使用品牌持有者的无形资产按照约定的合同支付一定的费用，即加盟者向加盟主支付品牌使用费。

履约保证金：

为确保被特许者履行特许经营合同，特许方可要求加盟方交付一定的保证金，这部分费用到合同期满后，在加盟方没有违约行为，没有不清楚款项的情况时，特许方应无息退还给加盟方。

品牌管理费：

市场营销品牌推广的费用：

特许总部与加盟者之间是有部分费用是需要双方共同承担的，最常见的则是用于广告宣传和促销费用。

全国性广告宣传和促销费用：

在全国或者某个区域全面发布的广告宣传和促销费用，由总部规划，整体促销，产生的费用由各店分摊。如果广告宣传促销针对的是特许方的产品，则加盟方不须分摊费用。

区域性广告宣传：

如果是区域性的广告宣传，在区域内发展特许经营时，可将此部分费用作为约定的内容写入合约并按时收取，做到区域宣传费用由所在区域分摊。很多特许总部是给加盟方区域授权的权利的，即加盟方可以在一定区域内发展其他加盟者，而在这个区域内的广告宣传和促销费用，就只是在区域内各加盟者之间分摊。

盟方独立促销：

如果针对一家加盟店的促销，则其费用须由该加盟方负担。但是，在特许者独立促销之前，可向总部表明宣传意向，看是否能获得宣传支持，如遇特许总部也有意做广告宣传和促销活动就更好。

首批进货费：

如果是做实物产品的话，首批进货的费用也需要考虑。一般会随着加盟连锁体系的合作方式和经营情况来确定首批的进货费用。

创新性分析：

1.身份证实名取药，支付方式：现金、刷卡、扫码。

2.开发产品的专属APP，与快递公司合作，送药到手。

3.每个出药口均带有光电计数器，能精确统计发出药品的数量（限制性产品控制单位之间内出药量，单位时间为24小时），同时记录药品的进药时间、批号、有效期等信息。

4.对自己病情存在疑问者，可选择线上解答，医疗专家在线视频，提供一些购药及治疗建议。

5.每台器械自带120紧急呼叫系统连同GPS定位系统，可在呼救提示后，第一时间派出最近医院的急救队伍。

6.关于药物的填充我们前期将采用人工填补，后期会发展为人工智能机器填补。

国家”十三五”战略规划中强调,在医疗健康服务行业树立大健康理念，全力推进医疗卫生与健康领域的管理创新，为了更好推进医疗健康服务行业”绿色、创新、便捷、智能”的工作理念，加快医疗卫生治理体系和治理能力的现代化。为了方便快捷高效预防和治疗消费者|“常见病”“微小病”，我公司采用互联网+人工智能的模式，设计研发了“药随取”智能便民取药机，公司主营业务：集研发，生产,销售及安装服务为一体产品服务，计划与政府、全国知名医药厂家，医药公司取得合作。将产品投放于社区，养老服务机构，各大学校（不含中小学），以及其他公共场所。通过身份认证，人脸识别，等现代物流信息技术手段认证，支付方式为网银、支付宝、微信、现金投币等，实现对“常见病”，“微小病”方便快捷的贴心服务。

通过在特定区域投放本产品，形成消费者基本健康状况信息数据的采集，形成云数据，使后期产品升级及项目运营更加有的放矢，本产品填补了市场的空白，有效改善了消费者平时针对“常见病症状”“微小病”在时间上，地域上的不便利，扩大了“24小时药店”的覆盖面。

1.市场需求

当今社会随着人均经济水平的提高，越来越多的人开始重视并追求更好的物质健康生活。很多门诊、药店甚至医院步入歧途，哄抬药价等情况时有发生。导致了如今百姓面临看病难、买药难的境地。

2.市场趋势

医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益特性非常突出，中国的制药工业起步于20世纪初，经历了从无到有、从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程，特别是改革开放以来，我国医药工业的发展驶入快车道，整个制药行业生产年均增长17.7%，高于同期全国工业年均增长速度，同时也高于世界发达国家中主要制药国近30年来的平均发展速度，成为当今世界上发展最快的医药国之一。

我国医药行业规模效益逐渐显现，具有潜力巨大、健康、快速发展的特性。传统化学制药增长速度将逐步放慢，天然(中药)和生物药品将成为行业主要增长点。化学药物、天然(中药)和生物药品将三分天下，形成新世纪药业的三大新兴市场，这是我国未来医药行业最重要的点。