948 醉无忧产品代理
项目简介：
一、产业背景
现在开车已经成为人们生活中一项重要的活动，汽车的出现为人类节省的更多的时间，同时也为许多的人许多的家庭带来悲痛。据统计，全球每年死于道路交通事故的人数已超过120万，约1亿家庭有成员因道路交通事故而致死、致残。世界卫生组织预测，到2020年，全世界道路交通伤亡和致残人数将增加60％；在全球疾病负担中，道路交通伤将由1999年的第9位上升至第3位。我国2004年发生道路交通事故567753起，死亡99217人，受伤451810人，造成直接经济损失高达数十亿元。
道路交通伤害已成为对社会发展有极大负面影响的全球性公害。从全球统计来看，每25秒就有1人死亡，每1秒就有1人受伤，相当于每天有10架大型喷气客机坠毁(按每架320人计算)。根据每万车死亡率比较，我国的数字高出一些发达国家四五倍左右。
机动车速度快、冲力大，它要求驾驶员行车时，对道路上瞬息万变的情况，要在0.75秒内做出迅速判断，并采取恰当的技术措施。饮酒后，酒精会对人的中枢神经起麻醉抑制作用。据统计，驾驶员酒后开车，其发生交通事故的比率为未饮酒情况下的16倍。
我国近年来酒后驾车事故数及死伤人数上升较快，1993年以后明显上升，1999年以来几乎呈直线上升。目前，每年因驾驶员酒后驾车所导致的交通事故有25万余起，造成约5万人死亡，直接经济损失近13亿元。同样，在美国每年约有140万人因酒后驾车被捕，而在欧洲，每三起车祸中就有一起是因酒后驾驶所引起。
目前广泛使用的呼气式酒精测试仪器主要分为两种，便携式和车载式。我国公安交管部门主要采用便携呼吸式酒精测试仪检测司机是否酒后驾车，但这种酒精测试仪必须是在执法人员抓住酒后司机后才有作用，浪费大量人力物力，而且只针对部分车辆进行抽样检测，无法实时监控司机酒后驾车情况。
综上所述，我公司选择代理此套产品来减少酒驾后道路交通伤亡事故的发生并弥补呼气式酒精测试仪器的不足。
二、产品概述
（一）产品名称：车载式酒后禁驾系统
（二）车载式酒后禁驾系统构成：车载式酒后禁驾系统由汗液酒精测试仪、指纹识别仪、脉搏监测仪构成。
（三）车载式酒后禁驾系统作用及特点：
车辆安装这套系统后，酒精汗液检测会与汽车启动程序连接，检测设备将与方向盘连接，当司机手握方向盘后，20秒钟内分析出司机手掌汗液中酒精浓度是否超标，若超标，点火或电喷电路保持断开状态，车辆无法启动。另外，司机在接受检测的同时仪器会进识扫描，车辆起步时若不是同一人的指纹，系统会提示司机重新检测，防止司机请没喝酒的人替代检测或中途替换司机，起到防作弊的作用，同时该系统指纹识别功能具备防盗作用。
和目前市面上呼气式酒精检测仪器不同，由中国地质大学两名在校本科生(赵温才和李州木同学)研发的这套指纹式酒后禁驾系统，利用指纹的唯一性，从源头上彻底制止酒后驾驶的行为，并且运用全球领先的手指汗液酒精检测手段，防止呼气检测时的相互污染，设计更加人性化，同时不受车内环境、他人因素的干扰，检测结果更加准确。
另外，根据中国人饮酒频率数据显示，中国人每日饮酒频率最高的时间段为中午12点至凌晨6点，该系统在此时间段内实时监控，其他时间段处于休眠状态，以减少检测的繁琐，系统还具备记忆功能，司机熄火后半小时内返回车内只需指纹比对即可启动汽车，无需再次接受酒精检测，不会成为司机额外的负担。
这套系统研发成果公布后立即引来社会的广泛关注，时任重庆全邦科技发展有限公司董事长的黄世强因深受酒后驾车之害，对该项目产生了浓厚的兴趣，最终投入巨资将项目产业化。
三、项目的市场需求和趋势
市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。市场需求是消费者需求的总和。
一个项目的市场需求由消费者偏好、消费者的个人收入、产品价格、替代品的价格、互补品的价格、其他因素（如商品的品种、质量、广告宣传、地理位置、季节、国家政策等）决定，其中，影响需求最关键的因素还是该商品本身的价格，我们所代理的这款车载式酒后禁驾系统属于高科技产品，价格定在2600元，随着GDP的走高和人均可支配收入的增加，这个数字并不那么难以被广大消费者接受。在市场上，即使收入相同的消费者，由于每个人的性格和爱好不同，人们对商品与服务的需求也不同。消费者的偏好支配着他在使用价值相同或相近的商品之间的消费选择。但是，人们的消费偏好不是固定不变的，而是在一系列因素的作用下慢慢变化的。我们代理的产品可以在一定程度上做替代品的是呼气式酒精测试仪，呼气式酒精测试仪主要分为便携式和车载式，尽管价格相对我们代理的车载式酒后禁驾系统便宜，但是这种酒精测试仪必须是在执法人员抓住酒后司机后才有作用，浪费大量人力物力，而且只针对部分车辆进行抽样检测，无法实时监控司机酒后驾车情况。车载式酒后禁驾系统，顾名思义，要和汽车搭配在一起使用，所以它的互为互补品的就是汽车，汽车虽然价格较为昂贵，但是随着社会总财富的增加，汽车已然逐步成为家家户户的代步工具，购买一辆便宜的汽车对大多数家庭来说还是不成问题的。车载式酒后禁驾系统属于创新的高科技产品，国家非常支持企业创新、创优。
趋势是指一个产品面世以后是会供不应求还是滞销在商家手里，而综上所述，车载式酒后禁驾系统能最大限度地满足人们对安全的需求，不论从哪个角度来说，都必然会有大量消费者需要它、购买它。
第三章 公司概述
一、公司性质
秦皇岛“醉”无忧产品代理有限公司 ——2013年11月成立于河北省秦皇岛市北戴河区的一家有限责任公司。
二、公司概况
秦皇岛“醉”无忧产品代理有限公司 ——2013年11月成立于河北省秦皇岛市北戴河区的一家有限责任公司，现有员工50名，拥有各类专业管理人员6名，售后服务人员10名，送货员24名，安装工人10名，其中中专以上学历20名，占职工总人数的40%，是秦皇岛市北戴河区新兴的一家产品代理公司。公司在成立前通过市场调研发现车载式酒后禁驾系统具有很大市场前景，该产品适合广大有车一族，为广大客户提供便捷与安全。我公司拥有较高素质的团队，可以及时地为客户提供完善的售后服务。“诚信经营，团结一致，带领企业走向蓝海”是我公司的经营目标。本公司坚持以质量求生存，以服务求发展，始终以顾客为上帝。
三、发展战略
企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。秦皇岛市“醉”无忧产品代理有限公司想要发展到强大的规模，离不开领导、同志、员工的努力。而且，随着国家对创新的高科技产品的政策和大量资金支持，从而使公司面临着极大的机遇。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司财务相对紧张，公司内部人员结构失衡，管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对“醉”无忧公司今后发展的几点构想：
（一）制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。
在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及秦皇岛市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好地适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续而又健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与学院就业指导指挥中心进行了初步衔接，计划委托学院为我公司编制公司5年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。并能使本公司谋取长期发展战略，从而使企业在弱肉强食的大环境下获得既健康又稳步的发展。
（二）突出主业，多业并举，向多元化发展。
目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，高科技技术产品投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到研发产业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，所以迫使我们一定要选择好所代理的产品。为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出代理这块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：
1、借着国家对创新的高科技产品的大力支持的机遇，利用各种手段宣传自己。
一是公司要代理科技含量高、经济效益好的新产品，醉无忧要“走出去、请进来”，聘请河北大学、河北科技学院等科研单位的资深专家做技术指导，并且与上述单位长期保持良好的合作伙伴关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、产品实验基地，发展各种各样的新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们对生命的重视和拒绝酒驾意识的提高，对周围环境越来越注重，因此业务要向各个方面延伸，要不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的代理产品和售后服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。让车载式酒后紧驾系统形成为公司主要的经济增长亮点。
2、高级代理人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更多的业务，形成公司主要利益增长点。
3、可利用初步积累的资金以及所能够购买的办公、生活学习、后勤基地所拥有的各种资源，向外延伸；同时准备在廊坊购买产品代理所需要的各种设备，搞好物流的仓储、配送、运输等工作，使产品能够以最快的速度送到客户手中，并为客户安装在汽车上。这些以高科技产业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。
三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。
（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。
公司目前人员面临的主要问题是，有丰富代理经验的优秀人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然是不够的，市场的竞争，实际上是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺人才的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。
（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化
公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据企业的高科技技术产品特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和代理管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。
初步设想是：
1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。
2、拟设立办公室、经营部、营销部、财务部、管理部、安全办公室、信息中心、客户服务部、总工办、售后维修部等。
3、在有条件的地区设立办事处，以便进行售后服务与咨询。
4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。
5、成立公司智囊团，充分发挥公司营销人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型产品销售与服务当中碰到的难点、疑点，吸收。
通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由从成立初期公司被动投标为主变为公司主动投标为主；以个人进行研发项目管理为主逐步变为公司团队进行代理项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性，进而加强了公司员工之间的团队合作能力和团队服务精神以及服务质量，提升企业在产品代理界的整体形象。
（三）建章立制，实行公司规范化管理
公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运作效率。另外要做好以下几点工作：
1、根据河北市北戴河区建设局（2004）109号《关于加快发展
北戴河区产品研发劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业代理队伍。
2、加强代理队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，打得响的代理队伍是企业创精品的必要保证。
3、充分利用我公司具有的人员丰富、产品独特优势，继续发挥品牌优势，继续完善公司现有的代理项目管理模式。公司在试运营中完成代理大量产品，说明公司现有的代理管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对代理项目部的质量、安全、工期的有效管理。
（四）树立品牌意识，加强公司网站建设
公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分地宣传造势，会给企业发展带来更多的市场机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。
总之，要充分利用我公司产品独特的优势，抓住国家加大高科技产品建设投入的历史机遇，遵循站稳秦皇岛、立足河北、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往地为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。
四、公司的组织与结构
本公司主要业务是代理车载式酒后禁驾系统，公司的组织与结构主要如下：
公司采用最原始的直线制结构，全体工作人员由总经理领导，上下一条线。权力集中，职权和职责分明、命令统一，信息沟通简洁方便，便于统一指挥，集中管理，我们所选的组织结构形式很适合我们这种企业规模不大，员工人数不多，管理工作比较简单的公司。组织关系简明，便于运作，公司内部成员任务明确，各有特点，横向联系少，内部容易协调，决策迅速，管理效率高。
（一）总经理：公司日常具体工作的最高决策者和经营者。
（二）财务部：对公司财务、资金、成本、费用实行宏观管理，健全公司内部财务运作规范和经济责任制度，实施检查监督并定期向总经理报备。
（三）市场部：深入观察市场并积极寻求机会开拓市场。
（四）采购部：采购公司所代理的产品。
（五）营销部：经营销售代理产品。
（六）客服部：员工人数较少，男女比例较为均衡。主要负责产品购买者售后服务以及客户回访工作。
五、公司的SWOT分析
S：1）公司成立不久，规模较小，在政策的制定、实施时能有效地变通；
2）公司年轻员工多，员工充满活力和激情，将会为公司带来蓬勃朝气；
3）公司结构简单，易于管理。 W: 1）公司成立的时间不长，知名度不高；
2）专业的、高层次的管理人员比较缺乏；
3）公司还很年轻，高层人员缺乏经营、管理经验；
4）公司资金紧张。
O: 1）国家为创业者提供大量的资金支持，为我们创造了良好的机遇；
2）秦皇岛市在河北的经济地高，为扩大在内陆市场的知名度提供了便利；
3）河北省大学多，人才和劳动力充足；
4）国家取消对有限责任公司的注册资本限制。 T: 1）同类企业创业者增多，竞争加剧，加大公司经营难度；
2）各类已发展良好的大中型企业给我们很大的冲击；
3）投资者的投资心理是向老客户投资，合作伙伴的寻找十分困难；
4）高科技产品更新换代速度惊人，为企业对代理产品的选择提供了困难。
小结：通过以上的SWOT分析，可以让我们对公司目前的内部与外部环境有一个大致的了解，我们可以：
（一）依靠优势、利用机会
1、依靠我们良好的代理、售后及对产品的革新资源；
2、利用产品代理业不断发展这个契机，迅速扩大产品的市场占有率；。
（二）克服劣势、利用优势
将我们的劣势通过外部优势有机转化成我们的优势。
（三）依靠优势、回避威胁
依靠我们的价格政策灵活的优势，回避低端产品给我们带来的价格上的冲击；
（四） 收集大量的客户资料，进行科学的优化。
六、企业标语
（一）以人为本，全员参与。
（二）务求实效，促进发展。
（三）重在建设，突出特色。
（四）继承创新，博采众长。
（五）深度融合，优势互补。
（六）有机结合，相融共进。
（七）完善机制，加强领导。
七、企业综合理念
（一）企业服务观——比客户更清楚客户最需要什么?
客户至上，用心服务，客户是我们不能说不的亲人。客户为企业提供实现自身价值的机会，为企业提供就业机会和利润来源，是我们的衣食父母，是企业至亲至爱的人。在“醉”无忧，客户永远是对的，我们永远不对客户的合理请求说不。?
我们用心为客户服务。我们竭尽所能满足客户，我们为客户提供量身订做的个性化服务；我们为客户提供竞争对手所没有的服务；我们为客户提供超出其预期的回报；我们为客户提供意外的惊喜。我们使客户感觉众成企业是他们最值得信赖的人，我们是他们问题的最好解决者，是他们最好的合作伙伴。我们用真心和真诚换取客户的满意和忠诚。
（二）企业形象观——每一个员工都是企业的名片?
我们每个人都是企业的形象大使，都是企业流动的窗口。客户通过与我们员工的接触来认识企业，我们的言行、举止、做派就是企业的缩影。?
企业内部有不同部门，部门内部有不同的员工，但在客户眼中，“醉”无忧只有一个。我们每个员工都是企业活生生的代表，都是一个个缩微的企业实体。?
员工与企业是利益共同体，两者一荣俱荣、一损俱损。企业形象的好与坏，直接影响到我们每个员工的切身利益，员工塑造和维护企业的形象，就是在维护员工自己的利益。
（三）企业协作观——无条件保证节点间的畅通?
企业就是一个网络，每个部门、每个员工都是一个节点。网络的有效运行有赖各节点无条件畅通，任何一个节点中断都会造成整个网络的瘫痪。?
客户选择众成是在选择整个众成而非一个节点，是选择整个企业而非某个部门或个人，是选择无条件的畅通而非有条件的畅通。畅通是我们对客户最大的责任，在“畅通”问题上，我们无权与客户谈条件，我们没有资格单方面降低标准。无条件保证相临节点的畅通，意味着我们必须保证本节点的顺畅；意味着我们在保证本节点畅通的基础上必须主动向前多跨出一步；意味着我们都有责任和义务保证上下道工序间的有效畅通；意味着后台必须支持前台，全员必须服从市场；意味着我们必须从全局和整体考虑问题。没有其他节点的畅通，就没有整个网络的畅通。
（四）企业竞争观——永远比对手多走一步?
我们欢迎竞争。“物竞天择，适者生存”，竞争能使金子发光，竞争能激发人类巨大的潜能，竞争能唤醒企业无限的活力，竞争能优胜劣汰，竞争能使强者愈强，我们用双手拥抱竞争！?
我们有信心面对竞争。我们有优秀的团队，我们有光荣的传承，过去的成功和现有的资源赋予了我们参与竞争的自信。?
竞争不是你死我活，竞争不是鱼死网破，竞争是一种速度、气度、风度的较量，是一种能量的相互促进。不管对手多么强大，不管我们面临多大困难，我们都有信心比对手做得更好，我们永远比对手多走一步。
（五）企业危机观——最大的危机就是没有危机?
危机是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危机。不管我们承认与否，不管我们愿意与否，危机总是客观存在，始终伴随着我们，事故时刻都有可能发生。?
凡事预则立，不预则废，没有危机意识是最大的危机。危机是普遍的，危机是客观的，如果意识不到危机，危机会由潜到显，由小到大，愈演愈烈，最后酿成灾难性后果。
居安思危方能防患未然；居危思危方能化险为夷。不管我们取得多大的成绩，不管我们面对多么诱人的形势，不管他人怎样褒奖我们，我们都要如履薄冰、警钟长鸣！?
危机既是挑战，又是机遇，处理危机的最好方式是培养对危机的警觉，化危机为机遇。
（六）企业人才观——以人为本，同舟共济?
公司最基本、重要的资本不是金钱或其他东西，而是员工。我们尊重每一个员工的人格和尊严，尊重员工的利益和价值观的实现。?
人才与企业是利益共同体，是相辅相成的。人才的成长决定企业的成长，企业的成长为人才的成长提供条件。人才与企业单方面的发展是有限的，只有共同进步，双方的价值才能最大化。我们始终追求人才与企业的共同进步。企业是学习型组织，是员工成才的学校。我们为人才的成长提供充分的机会和空间，每个员工都可以在企业的舞台上施展自己的才华。在这里，普通员工可以成长为优秀员工，一般人才可以成长为优秀人才；在这里，高能力的员工将被给予挑战性的工作，当他们工作时能够体会到公司对他们的关怀和信任、能够感到被需要，他们将愿意为公司的成长奉献自己。企业是没有天花板的舞台，企业的机会永远向员工开放。??
能为企业创造价值的人才才是企业真正需要的人才。企业是赢利性组织，企业对社会的贡献取决于企业自身的价值创造能力；同理，人才对企业的价值也取决于人才的价值创造能力。对企业来说，能不断为企业创造价值的员工才是人才。我们企业的员工，应当谨记，在这里，不是为了工作而工作、不是为了生存而工作，而是为了——创造价值，实现自我。?
创造价值、赚取利润是我们的目的，但是，人员，始终要放在第一位！
八、企业文化
企业文化简单地说就是企业员工在长期的生产实践中培育起来，并且共同遵守的目标、价值观、行为规范的总称。
一个企业，文化建设一定要从自身出发,可以仰望星空，但必须脚踏实地。在企业经营活动中，企业文化具有一种无法替代的核心作用。所以，一个成功的企业，它一定有非常优秀的企业文化。相反，没有企业文化的企业，是那些失败的企业，企业文化对企业的发展起着至关重要的作用。它是企业的灵魂，是企业活动中的一个统帅，是企业行动的指南。
而我们的企业文化就是一个字：狼。狼，过着群居生活，是一个非常社会化的团体。狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。 敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。
狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来。
狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。我们要强调的就是在企业经营中凭借耐心、单纯的态度和我们的凝聚力来使企业永远溯流而上，从而成为业界的翘楚。
第四章 公司企划
一、消费水平定位： 近几年来，随着人民生活水平的提高，购车趋势不断增长，酒驾也不断增长，本产品的消费水平主要定位在中低阶层人群。
二、本公司的策划目标：主要扩大知名度，本公司刚成立不久，知名度不高，所以本公司首先要扩大产品知名度，树立自主品牌，第二步就是追求利润。
三、广告表现：本公司主要运用语言和非语言两种广告表现。有声语言——本公司通过声音如广播歌曲、广告中的对话、旁白等。它是电讯媒体的主要表现手段更是广播媒体的表现手段。?
??无声语言——本公司同时也通过符号化语言，即文字，它是平等广告信息的主要承担者，如报纸、杂志、招兵买马贴、路牌等广告文字部分占有相当大的比例。
四、价格政策：我们公司主要通过成本导向定价法来制定产品的价格。
五、 产品推广计划：
（一） 目标：要协助实现营业目标
（二） 策略：
广告 公关 人员推销 直接营销
形式 平面广告
电台广告
电视广告
户外广告
网络广告 媒体关系维护
新闻稿、新闻发布会
深度报道、专访
特别报道
专栏
演讲、会议
慈善活动、捐赠
出版物、内部刊物
活动和特别事件 推销展示
样品演示
交易会 目录邮购
电视购买
电话购买
网络购买
特点 公开、普及
规模大
表现力强 可信度高
接受性好
引人注目 实时沟通
反应快速
培养长期关系
成本高 目标明确
产品可以定制
交互沟通
目的 建立长期品牌形象
公布产品上市信息
传播产品差异化信息
说服、提醒消费者购买 提升品牌形象
公布产品上市信息
影响特定目标群体 加快消费者购买决策进程，促进销售 促进销售
（三）细部计划????
广告表现计划：本公司报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿。
媒体运用计划：我公司选择大众化，专业化的报纸与杂志，电视与广播广告选择节目黄金时段。??
促销活动计划：本公司采取展览、抽奖、赠送礼品的形式来宣传本公司产品。??
公关活动计划：我公司采取股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系进行公关活动。
六、 市场调查计划
（一）调查名称:酒后禁驾相关产品市场调查?
（二）调查目的：了解酒后禁驾相关产品的市场所占全国市场情况，为了更好推广我公司产品。?
（三）调查内容：人们购买汽车的情况，酒后驾车情况，及与本产品竞争的相关产业的市场调查。
（四）调查范围及对象：全国范围，与本公司竞争的相关公司??
（五）调查方法；人员实地考察以及网上搜索。
第五章 产品环境分析
一、目标顾客及潜在顾客描述
(一)目标顾客
1、20—40岁的中青年司机
2法律意识淡薄且自律性差的司机
3、关爱家人健康的司机家属
4、对市场具有敏锐嗅觉的小商户
(二)潜在顾客
产品刚刚上市，知名度较低，多数消费者抱有观望心理，在看到其他车载式酒后禁驾系统的使用者所获得的一定好处后，会不再观望，掏出自己的钱包购买我们的产品，我们要密切关注市场、关注这些潜在顾客，使之成为我们的目标顾客。
二、市场环境分析
（一)我国相关法律对酒驾行为明令禁止，国家开始执行酒驾重罚新规定。
（二）如今随着经济的发展，人民生活水平、医疗保健水平的提高和单独两孩政策的实施，不论是从河北省内来看，还是从全国来看，汽车都是不断增多，人口也是不断增多的。
（三）产品在市场上还是很空白的，随着产品的大量使用，会有其他小商户来寻求合作，共谋发展。
（四）立足秦皇岛，把战略目标定位在河北省到全国再到国际，一步步开发市场，提高市场占有率。
三、消费者分析
（一）酒驾严重，消费者希望能有方法来避免
（二）作为辅助作用，避免醉驾引起车祸
（三）产品比较新颖，消费者会认真考虑
（四）品牌差列不同，消费者做习惯性决定
四、竞争对手分析
（一）行业竞争激烈
（二）深知竞争对手产品的先进性
（三）注重所代理产品的技术含量，了解对手的战术
第六章 企业管理
一、企业经营理念
——以市场为导向，以经营为中心，以效益为目标
【诠释】
“醉”无忧公司处于竞争领域，具有高度的市场化特点。一方面，市场环境决定我们的工作重点市场需求引导我们采取必要的工作措施；另一方面，我们的各项工作，要着眼于适应市场、开拓市场、增强核心竞争力和持续占有市场份额。我们必须进一步树立市场观念，按照市场经济的要求，以市场为导向，努力调整企业体制和各项工作机制，在市场对我们的考验中交出合格的答卷。
以开拓市场为特征的经营工作，直接关系到企业的生存和发展。以经营为中心，抓好经营生产，是公司全局性的、长期的战略任务。要强化经营管理，加大经营力度，抓好当前和后续任务的落实，努力干好在建工程。企业工作方方面面，各项工作都必须为经营创造条件，紧密围绕并服务于经营中心。 衡量企业工作的优劣成败，最终以能否获取效益这个标准来检验。追求效益最大化是企业永恒的目标。市场经济的法则决定了没有效益的企业，就没存在的价值，最终会被市场无情地淘汰。市场欢迎强者的挺进，强者需要效益的支撑。稳步提高企业经济效益，需要我们继续付出艰苦的努力
二、企业经营目标
诚信经营，团结一致，带领企业走向蓝海。
三、管理体制
公司的管理体制主要采用决策、协调并进以及制定相关的制度进行公司的规范化管理。
（一）全体员工不论职位高低，必须遵守公司规章制度，遵从公司的各项决定。
（二）倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损本公司利益、形象、声誉或破坏本公司发展的事情。
（三）通过发挥全体员工的积极性、创新性和提高全体员工的服务水平不断完善公司的运营管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
（四）鼓励员工积极参与公司的谋划与管理，让员工发挥才智，创新经营。
（五）提倡求真务实的工作作风，提高工作效率，倡导员工团结互助，同舟共济。
四、公司人力资源管理
我公司属产品代理有限公司，公司在不同阶段对人才的需求做出相应调整，坚持“优秀员工成就成功”的人才选择标准。
（一）起步阶段：急需各方面人才，增强公司的经营能力，保证公司的顺利运营。
（二）系统化阶段：增加基层市场调研小组中信息搜集人员以及服务部中下属的服务人员。
（三）成熟阶段：公司管理和主旨日趋完善，根据市场需要增设新的业务部门，在各部门之间进行人员适度调剂，把所有客服人员、信息搜集人员和基层服务人员一起进行培训，三个部门实行通岗培训，在其中一个职位人手短缺时，马上从另外两个职位进行人员调动。尤其是基层服务方面最容易缺人手，必须要其他两个职位的人员随时做好调度准备。
五、公司初创期财务战略
（一）初创期战略定位
公司初创期的财务战略定位于稳健成长。处于初创期的公司经营重点在于如何以独特的产品和服务拓展市场，不断培育自身的竞争优势。在财务实力相对较为脆弱的情况下，如何优化公司的资源配置使公司生存下来，就要求公司采用稳健成长型财务战略。
(二）财务战略原则
从经营风险与财务风险的互逆关系上得到验证，即较高的经营风险应当以较低的财务风险与之相匹配，从而在财务战略上保持稳健原则。在筹资方面，应根据公司未来的偿还能力选择可以接受的融资方式，防止公司在初创期就背上沉重的债务负担，陷入财务危机而走向衰亡。
六、融资战略
公司注册启动资金需要人民币1.88万元，其中团队共出资5千，银行创业贷款1万元，其他为吸引高风险高收益投资家风险投资。风险投资的高参与性，有助于提高中小型高科技公司的管理技能。
公司募集新的长期资金时，可以招募新的股东，考虑到国家对大学生创业的财政支持，大学生创业三年内无息贷款，免交企业所得税，可选择努力争取银行贷款。但在利润不足的情况下，公司很难获得资金支持。公司还可以选择引进风险投资，政府也可以制定政策鼓励私人资本进行风险投资。
公司管理层出资只占了26.6%，有一部分则是向银行信贷和吸引风险投资。
对于银行贷款的获取，主要从那些政策性银行获取，虽目前本公司的规模、影响较小，但经过市场调查，专门的代理车载式酒后禁驾系统的公司还是少数，有很大的市场空缺与发展潜力，加上国家鼓励大学生自主创业，所以从银行信贷资金1万元。
当公司更加成熟后，公司将进一步实现筹资的多样化。
七、投资战略
在投资方面，公司在有限的资金范围内，选择所能达到的投资规模，不盲目地拓展业务和扩大公司规模。要在不断降低财务风险的前提下，支持和配合公司技术领先和市场渗透的竞争战略的实施。在分配方面，公司实现了税后利润，应尽可能的留存，充实资金，作为实现公司资产规模扩张的基本资金来源。
第七章 企业中期（1-3年）发展规划
一、基本思想
（一）我们是一个什么企业？?
1、 定位：车载式酒后禁驾系统代理公司。?
2、 核心业务：?
（1）项目：取得好的项目，是事业发展的前提，没有项目，一切将无从谈起。?
（2）产品：产品是企业的生命，策划、生产一流的产品是完成项目的条件。我们将从“人居环境、生活需求、代理文化”上去做好产品。?
（3）运作：快捷、科学地运作项目，最大限度地发掘项目潜质，是完成项目的保障。?
（4）销售：销售是企业的经济支柱，实现销售、实现利润最大化是做项目的终极目标。?
3、我们如何做好核心业务？?
我们需要完成：
（1） 品牌的塑造和企业凝聚力；?
（2） 有序高效的业务运作流程和强大的资金保障体系；?
（3） 强大的市场（信息）获得能力与完善的公共关系；?
（4） 强大的终端销售（现场接待）能力；?
（5） 完善的售后服务体系。
（二）我们的管理思想?
1、 部门设置无边界；?
2、 部门岗位职责为基本；?
3、 公司利益为第一要素；?
4、 善于学习和沟通；?
5、绩效考核来保证。?
（三）我们的工作方法?
1、谨守公司规章，鼓励方法创新；?
2、不讲不行的理由，只找可行的办法；?
3、想得更深更多一点，做得更细、更实、更快一些；?
4、允许错误，但不允许犯同样的错误；
?
（四）我们对员工的评价标准?
1、专业能力；?
2、职业操守。
二、业务思想
（一）业务范围：车载式酒后禁驾系统产品代理?
（二）业务策略?
1、核心：立足秦皇岛，着眼河北省，争创一流。?
2、说明：?
（1）秦皇岛是事业的根本；?
（2）着眼省内市场，在条件成熟时积极拓展省内市场。?
3、在秦皇岛要做什么？?
（1）品牌塑造（知名度和良好的企业形象）。?
①要有开发量（做好产品储备，积极扩大开发量）。?
②要有知名度????????
（2）信息资源支持平台。?
①最新行业和市场信息资料的收集；
②各种操作手法、模式的整理；?
③各种相关社会资源的建立和储备。?
（3）具有强凝聚力的企业文化的营造中心。?
（4）在既定的策略下，努力扩大开发量，实现跨越式发展。?
4、异地要做什么？???????
（1）城市选择标准。?
①各地城市中心。?（经济水平?人口指标）?
②有较好基础的中等城市?（政策导向?辐射范围）?
（2）业务策略。?
①在秦皇岛的资金、公共关系、技术和人才的支持下有选择地扩张业务；?
②保持利润水准，扩大资本积累；?
③积极拓展省内区域市场，努力创建“醉”无忧品牌；?
④人才的发现、输送、培养，到更高层次的使用
三、战略实施?
（一）人力资源战略?
1、建立强有力的营销团队?
本公司自从获得车载式酒后禁驾系统的代理权后，经营模式更加突显为以销售为主导的营销服务型公司，经营模式的转变，导致企业对高素质专业营销人才需求。?
营销人才的引进可以采取两种方式：一是从大中专院校招聘有潜力的应届毕业生，因为应届毕业生刚出校门，其思想犹如空杯，企业灌输什么，他们就接收什么，且思维活跃，较好引导，企业通过自己培养人才，可以提高员工的忠诚度；二是从竞争对手处猎头引进专业的高级营销管理人才，同时还可以深度了解竞争对手的战略经营情况。作为企业必须要承担一些人才成长储备的成本，才能以备企业将来发展需要。
其次要不断扩大营销队伍建设，做好营销人员的培训与开发，结合各企业对营销员的网络培训计划，从企业文化、专业知识、市场行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式进行培训与开发，并为营销人员设立阶段性成长目标，帮助其快速成长为专业的、训练有速的营销专才，为企业储备一批、沉淀一批专业的营销人才做准备。?
2、做好人才梯队建设?
作为民营企业，不可能像国有企业一样聘用工作量不饱和或闲臵人员，目前企业人员的招聘都是按照年初人员编制计划进行，这就要求人资行政部要做好人力资源的规划，根据岗位设立AB岗，当公司内部某个岗位由于业务变动、前任提升、退休或辞退等原因出现岗位空缺时，保证有二到三名的合适人选可以接替此岗位。通过人才梯队的建设，扩大员工的知识面，有利于让员工明确自己的发展方向，激发员工的潜力，实现人才的在职开发。?
3、培养一批专业的管理人才?
所谓专业就是要有一定的理论支撑为前提，看问题能够站在企业或行业的角度来分析，具有一定的战略高度。目前公司的专业管理人才包括营销类管理人才、人力资源类管理人才、财务类管理人才、业务类管理人才。作为管理层要不断给自己充电，拓宽知识面，才能更好的指导下属的工作开展，适应企业和市场需求；作为企业要积极鼓动管理层多参加培训班、研讨会、进修等，为员工成长创造良好的企业环境，从而不断提升管理层的综合素质，造就复合型人才
4、不断提升员工的满意度?
企业要想提高客户的满意度，首先要提高员工的满意度，员工的满意度提高了，所反映出来的工作行为必然导致客户满意度的提高。客户满意度的高低，不仅是影响企业业绩的重要因素，也是是影响人才是否流动的重要因素。影响员工满意度的主要因素有个人因素、领导水平、工作特性、工作条件、福利待遇、工作报酬和同事关系等，因此企业要不断提升员工的满意度，才能稳定员工队伍，留住企业优秀的企业人才
（二）经营管理战略?
1、以市场为导向?
让所有人员更加接近顾客、贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打造企业的核心竞争力。如公司提供的产品或服务不能满足其需要，客户就会转向别处，这就要求我们要聚焦顾客户的需求、关注顾客需求，提出有创新的解决办法来满足客户需求。?
由于不同的客户需求不同，因此我们要对目标市场要进行细分，通过对市场的细分结合企业产品或服务的特点有针对性的出击，在满足顾客需求的同时可以获取相对更高的利润。?
2、不断提升服务的标准化?
实实在在，切实地从售前、售中到售后为客户提供优质的服务，尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题。各部门要制订出自己的服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。?
定期进行客户满意度调查，至少每年一次，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力；知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处，知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。?
同时，将信息化系统导入客户管理，调配专业的营销服务人才组成客服团队，重视客户资源的维护、积累、开发和利用，提升客服在公司的定位，实现售前、售中监控，售后定期维护的全过程服务，随时解答客户提出的疑问，使客户服务成为公司强有力的竞争王牌，并通过客户口碑的良性循环，培养一批忠诚度较高的客户群体。?
3、构建学习型组织?
市场经济瞬息万变，面对强大的竞争对手，企业原有的知识、经验已远远无法应付不断变化的新情况、新任务，唯有不断的学习、学习、再学习，以补充自己的知识，提高企业的水平和能力，保持自身的核心竞争力，才能在知识竞争中立于不败之地。首先要撑握的是学习型组织的五项修炼即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。?
其次，要构建学习型组织必须制订科学的学习制度，营造良好的文化氛围，企业可以通过每月的学习会，引导员工积极主动去学习。科学的学习制度是推动组织学习的强心剂，没有科学健全的学习管理制度，员工的学习就可能时紧时松，产生很大的盲目性，甚至会导致企业投入多而效益少的问题。
第八章 市场分析
一、目标市场
我们代理的这个项目具有很大的市场前景，对于某些消费者来说也是比较实惠可用的。现如今在这个高消费的人群中，这个项目已经相对适用于广大的消费者。科技含量高，适用范围广，市场需求大，面向的主要消费人群是个人和中小型订货商。
二、定价方式及战略
价格策划是为代理商实现一定的营销目标而协调处理各种价格关系的活动。价格策划是整个代理营销活动家中的极重要的一环，它不仅包括价格的制定、价格技巧的运用，同时包括在特定的营销条件下，为了实现代理商预期的营销目标而协调配合营销组合的价格调整、价格促销等其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。
(一)定价方式
1、成本因素：
它包括代理与销售成本，一般而言成本是进行产品定价的下限，是影响和制定楼盘定价的重要因素
2、竞争因素：
价格作为市场部分的基本工具，受市场供求关系、竞争者的产品、法律、政策的因素
3、定价目标
定价目标是指在制定价格时所要达到的目的和标准。代理产品公司在确定定价目标范围时要结合发展商的定价目标、市场竞争状况、产品实际情况、客户价格接受程度来考虑，并从中加以选择。
4、定价目标的种类 ：
（1）获取最高利润为目标，通过估计需求和成本，据此选择一种价格能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模与销售速度。
注意：利润最大化并不单纯意味着企业要制定最高单价。当一个代理产品企业的产品在市场上处于某种绝对优势地位时，可以考虑实行高价政策，以获取超额利润，但是，盲目追求短期的最高利润是极其不明智的。应该根据实际市场情况适时调整产品价格。由于研发产品的销售周期较长，低开高走是更加符合客户购买心理的价格策略。
（2）取得高的投资收益率为目标这是一种以成本为基础的定价目标，投资收益率反映企业的投效益。投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额。这种定价目标的关键是如何确定投资收益率。 确定投资收益率应遵循以下原则：
投资为银行借贷资金，投资收益率要高于银行存款及其他证券利率；投资为政府调拨资金，投资收益率则要高于政府投资时规定的收益指标。
（3）提高市场占有率为目标 ：
市场占有率是指在一定的时期内，代理产品企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例。市场占有率是代理产品企业经营状况与产品竞争力状况的综合反映，市场占有率的高低关系到代理产品企业在市场中的地位和兴衰。
（4）稳定价格目标：
稳定价格又称领导者价格，通常由处于市场领导地位的企业制定，以维护企业形象，取得消费者的信赖。处于市场追随者地位的研发企业为巩固自己的市场阵地，保持自己商品价格的稳定，往往采用接近领导者价格或与领导者价格保持一定比例的价格，即可避免不必要的价格竞争，又可保证收益减少风险，免遭领导者企业的报复
（5）过渡定价目标（较少使用）：
当研发企业由于材料上涨、竞争激烈、产品损坏等因素的冲击，项目无法按正常情况出售。为避免倒闭，企业往往推行大幅度的折扣，以保本价格甚至亏本价格出售项目以求收回资金，维持营业。
注意：这种定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标。
（6）竞争定价目标：
价格竞争是研发竞争的重要方面，处于价格竞争中的研发商开发企业经常采用价格变化为竞争手段。广泛收集市场资料，将产品与竞争产品比较，有意识地通过产品定价去应付或避免竞争。大多数研发产品都以低于竞争者的价格
优点: 便于快速成交，促进良性循环。价廉物美是每一个消费者的愿望，以低于行情的价格出售，定能吸引客户的注意力。客户成交的机率更大，这不但是企业创利的开始，还有增加现场的人气，鼓舞销售士气，创造产品良好的形象。先低后高，实现了对前期购买者的价值承诺，发展商容易形成口碑。每次调价能造成研发增值的假象，给前期购买者以信心，从而能进一步形成人气，刺激意向客户的购买欲。 便于日后的价格控制。低价销售，价格的主动权在开发商手中，风险较小，如市场反映热烈则可逐步提高价格，如市场反映平平，则可维持低价优势，保持一定的成交量。便于周转资金。资金流入，公司运转才能形成良性循环。特别是在市场不景 气是，于其守着价位让银行利息吞噬，不如果断断臂求生。
缺点：首期利润不高，主要利润的获取在于后续调价。产品形象难以提升。高价位不一定代表高品质，高品质需要有高价位来支撑。 低价销售，作为短期内的促销活动问题不大，但作为公司的一项长久的策略则必然会影响产品的档次定位和实际动作。
调价技巧：这种策略若使用不当，如提价速度过快或每次提价幅度过大，易使后期销售预留的升值空间过早失去，从而让竞争对手夺走客户。因此这种策略运用的关键是掌握好调价频率和调价幅度。
价格调价幅度的关键是：小幅递增。每次涨幅在3%-5%之间。调价新近几天可视情况配以适当折扣策略，作为价格局部过渡。主要原则就是调幅要“小”，调频要“频”。在提价前可适当在意向客户中宣传并开始前期逼定，在提价后要加大对已经购买消费者的宣传已经升值，起到口碑传播的作用。
（二）定价战略
1、稳定定价策略
这种策略是在整个期间，售价始终保持相对稳定，既不大幅度提价，也不大幅度降价。
适用范围：研发部市场状况较为稳定的区域内。项目的销售量较小，销售期较短。
2、时点定价策略
主要是在销售过程中的价格促销策略。是以销售价格为基准，根据不同的销售情况给予适当调整各出售单位价格的策略。
3、折扣和折让定价策略
在基本价格的基础上再以各种折扣或折让来刺激客户或中间商，以促进销售。常用的折扣或折让主要有：
（1）现金折扣
（2）鼓励提前付款的方式
4、渗透定价
公司初期，为了打开市场销路，提高知名度，增加业务量，使成本随着业务量的发展而下降，低价薄利，使竞争者望尘莫及，从而获得一定的市场优势。
5、心理定价
整数定价，迎合消费者。产品定位在2600元，如若讲价，一般消费者愿意减一百元，即2500元，这对消费者来说不是好听的数字，一定程度上可以保证我们的利润。
（三）竞争对手和竞争产品
1、研发非车载式酒驾测试仪产品的各种公司
2、非车载式酒驾测试仪
（四）竞争策略
1、宣传到位，提高知名度
宣传对于“醉”无忧产品代理有限公司来说是相当重要的一个环节，只有做好了宣传才能吸引到消费者，才能为扩大市场占有率打好基础。可选择利用电台、报刊、网络、网吧等媒体，还可以充分利用对车载式酒后禁驾系统感兴趣的群体，给他们发放与公司业务和特色相关的小册子，让他们能够为我们公司做宣传。我们还将会发挥公司的优势和特色，在各个汽车4S店做宣传，吸引购车顾客来了解我们的产品。
2、创品牌，扩大市场占有率
品牌是无形资产，是一种有价的无形资产。我们将会把"车载式酒后禁驾系统"这个品牌打响，让产品得到更多顾客的认可与支持，然后抓住时机，在公司发展成熟后，创立其他地区的业务。
3、发扬特色，抓住优势
特色，是拥有不同于他人或优于他人的产品和服务，是公司在市场竞争中赖以生存和发展的重要条件。我们要利用秦皇岛这个经济发达城市的特有条件来完善自己的服务。
4、提升文化品位，增加文化附加值。
人们对物质的需求是有限的，对文化的需求是无限的。我们要完善车载式酒后禁驾系统的文化内涵，让更多人找到约束自己酒驾行为的产品，让企业的资源得到最大优化，使我们的产品和服务得到更多人的认可
第九章 营销策略
一、广告营销
因为我们是代理小本团队，没有强有力的资金去做出成本较高的广告。所以广告方面我们走低成本高效率路线，充分利区用人力资源去推销。公司发展前期我们通过人力去各个敏感区域，宣传介绍我们的产品。因为拥有私家车的人群大部分都是已经成立家庭的，所以我们的广告，以孩子等待父母安全回家的主题。后期以电台广告为主，投放少量的电视广告并且注重广告的创新
二、销售政策的制定
前期
公司在秦皇岛设立销售机构在规定区域内开展产品的批发零售工作，以签订《销售合作协议书》的方式确立销售关系。
后期
以秦皇岛为中心，向全国进行推广（主要与汽车生产商合作），并推出产品价格奖励政策。
三、销售渠道
因为时代的发展，私家车不在只是出现在城市，乡镇方面大部分家庭开始拥有私家车。所以我们的销售渠道分为城市和农村两个方面。
（一）城市区域：
1、在城市区域销售集中在各个汽车体验店，向购车的顾客介绍我们产品，而且进行实际体验。推荐汽车各个体验店把我们的产品带入套餐。
2、广场销售。利用人们好奇心理，以造势的方式吸引人们，通过人群来吸收更多的人源。
3、去各个公司销售，建立安全驾驶的意识前提下，通过我们产品保证酒后无驾驶，同时提高他们企业文化。特别是对于那写物流公司、货运站、出租车公司等公司。
4、通过交警宣传严谨酒后驾车的同时来推广我们的产品，以“安全驾驶，创造和谐城市”为主题的政策宣传。
通过站在顾客的角度思考问题，为了促进顾客能更容易的接受这种新兴产品，我们在介绍产品的时候必须要满足顾客现实的体验。
销售亲情篇，我们一味的聚焦直接顾客反而忘记了能给我带来更高效率的间接顾客，那就是孩子。以孩子向家长介绍产品的方式，以亲情为纽带更容易让顾客产生购买心理。所以，我选择了在学校幼儿园附近进行给儿童发产品介绍宣传单，用精美的小礼品引起儿童占有心理，可以让他们用家长签过字宣传单来换取精美礼品。于此同时采用互动的方式交给儿童怎么用亲情的话语提醒父母，“严谨酒后驾车，家有宝贝在等你”。
作为新兴礼品销售，我们进行推广更加新颖的礼品方式，“过节送安全”，这样的群体很广泛，可以使妻子送丈夫，孩子送父母，下级送上级，公司对于员工的节日礼物。即防止节日聚会酒后驾车，又能表达真实的心意。
（二）农村区域：
因为农村的人群对安全意识较弱，而且乡镇区域没有交警，红绿灯等这样的交通信号，一方面酒后驾车可以防止交警查到，另一方面因为这样的交通漏洞存在，酒后驾车的潜在危险特别大。所以农村方面除了运用亲情的心理销售外，我们选择与驾校合作，在驾照考试的时候灌输交通知识同时推荐我们的产品。这样与驾校建立合作。另外我们还免费对各个区域投放使用产品，然后对于这样的区域跟踪调查，通过保证无酒后驾车的安全反馈，自动加大我们的产品效益，引起农村人群对尊重生命儿女产生的购买欲望。
四、销售时段安排
（一）前期：这样是的时段是我们公司刚刚起步，没有知名度，所以只有靠我们自己单线的方式个人去销售。通过我们提前计划完善的销售方式，下市场进行起步推广，和汽车公司业务联系创造合作机会。
（二）中期：当我们产品经过前提的销售创造了良好的反应，成为防止酒后驾车的一个必需品，会吸引各个汽车公司跟我们谈业务建立合作。此时，我们在市场上已经站立主动位置。
（三）后期：通过我们的产品可以减少酒后驾车，也间接的防止了交通事故的发生，再加上中期的与各个汽车公司建立的合作，跟随国家的政策。与国家合作成为国家为了减少交通而推行的汽车制造必须安装的设备。
五、公司未来销售计划
我们公司是以销售为目的公司，我们将会在以后良好的发展条件下设立直销分销，网络培训优秀的推销员，进行潜移默化的销售指导。我们利用人员充足的优势，对于那些还未开发的市场进行推销，据估算在2024年中国将有80%的家庭拥有私家车。我们对员工进行激励式培养，从一个城市发展到几个城市到一个省，最后慢慢的开拓市场乃至全国。在未来的发展中我们公司的产品也会不断更新升级，不同价位的产品随及出现，我们不在是单一的推销一种产品，也会在我们开发新产品后对新老顾客继续介绍我们的产品。所以我们为了激发员工的工作热情，对未来员工设立奖金制度。
秦皇岛“醉”无忧产品代理有限责任公司奖金制度分类:现实残酷,生活还要坚强
今天您初次接触“醉”无忧，可能您的心理有这样一种想法“叫我做“醉”无忧公司的推销员？可能我也不会去干！可是，如果能够因为销售“醉”无忧公司的产品而实现自己的梦想，你会不会做”？好！下面将“醉”无忧公司迷人奖金制度与大家进行分享：
（一）人销售佣金（9%~30%）（月结奖金）
以下是burning公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补贴*
1200×9%=108
3600×15%=540
7200×18%=1296
14400×21%=3024
24000×24%=5760
42000×2 7%=11340
60000 ×30%=18000
10000×18%=1800，60000×30%=18000，当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售burning产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。
您的部门：A：20000、B：20000、C：10000、D：9000您：1000；20000×21%=4200您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=60000×30%=18000元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说18000—A 4200（20000×24%）—B 4200（20000×24%）—C 1800（10000×18%）—D1620(9000×18%)=6180，您的收入是6180元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售burning产品，为什么您只卖了1000元就有6180的收入而您的朋友A卖了20000才4200元呢？这就是burning的第2.2奖金：
(二)市场开拓经费（3%~21%）
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和“醉”无忧公司合作，按照他的销售额20000×21%=4200，也只有4200元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，“醉”无忧公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和“醉”无忧公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，“醉”无忧公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？“醉”无忧公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？
（三）奖金
1、4%领导奖金
您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了60000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是60000×30%减去您朋友A60000×30%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！“醉”无忧公司也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候，他会和您有形式上的脱离，“醉”无忧公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是2400元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了burning事业的人性化，要知道这就是保障。（关于保障得解释）2400×12月×40年=1152000元。
2、红宝石奖金
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了30%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~30%均未达到30%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，“醉”无忧公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了“醉”无忧事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把“醉”无忧公司的事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是（8000~15000）
3、明珠奖金
当您培养了A、B、C三组部门同个月做到30%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）以下第6种后的奖金属于年终奖金。
4、翡翠奖金0.25%年终奖金
在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明
银章销售主任；任何月份个人及其所推荐的小组达30%以上（A、B、C、D、）
金章销售主任；在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。
D.D（高级销售主任）；必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连。
翡翠高级销售经理；在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（2~3万/月40万/年）
5、钻石奖金0.25%年终奖金
同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。（3~5万/月70万/年）
6、行政钻石奖金（EDC）0.25%年终奖金
同一个会计年度，您帮您的部门中7~9组做到D.D以上的级别，您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍d的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。（5~7万/月100万以上/年）。
7、双钻石奖金
金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。（9~10万/月200万以上/年）当您做到双钻石，burning公司在年终是再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。
8、钻石奖金
同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，burning公司在年终是再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停发展“醉”无忧公司的事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（13~15万/月300万元/年）
9、皇冠奖金
同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到皇冠，burning公司在年终是再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停发展“醉”无忧公司的事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（16~20万/月500万元/年）
10、皇冠大使奖金
这是“醉”无忧公司的事业中最高得奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使得时候，您得年收入奖是8位数，上千万元前面得数字还不是1得时候，您可以得到多少人得尊重得同时您还可以鼓励多少人成功？
以上就是“醉”无忧公司的9种12项奖金。了解了“醉”无忧公司的奖金制度以后，大家可以回过头来看看从事我们的代理事业，他可以锁定目标的事业，就像您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，这样的事业您还有什么顾虑？
第十章 产品盈利
一 、发展业务
做为一个企业，Internet 应做为我们产品扩展业务的一种工具，而不仅仅是一个做广告的媒体。一个网站可以看作是企业的一位不知疲倦的业务代表，它能随时随地的帮企业接答每一个“业务电话”，且从不请假。一个网站又是一个24小时营业的商店，让企业顾客在任何时候都能买到东西，这样，企业的顾客会感激企业为他们提供了方便。
二、争取新客户
在现有官方网站的基础上争取新客户。
三、服务现有的客户
一个网站实际上可以提高企业对客户服务的效率。它可以回答大多数客户经常向企业提出的问题，企业可以让企业客户上该企业的网站去了解他们所关心的问题，这样企业就可以拿出时间来去做更需要做的事情，比如企业管理,同时缩短客户的对公司的考察期，不就是给公司更多的利润吗！
四、增加利润
一个网上商店自然会给企业带来利润，企业的成本销售比将大大地降低。也就是销售成本的降低。降低开销和成本自然意味着利润的增多。即使企业不是一个生产销售型企业，也可以通过网上的广告效应为公司带来业务，从而增加利润。
五、降低成本
用网站来降低成本是一种有效的竞争手段。预算一下每月登一个单页的广告需花费5000元，另外每月做一次半版的报纸广告，花费大约2400元，这样每月的广告支出将是7400元。有了自己的网站后，企业就可以减少单页传单和报纸广告的版面，并使更多的人看到您企业的广告，同时，精确的了解反馈的情况，最快地做出反映。这样，成本减少了，而更多未来的新的商机增多了。我们的业务员在推销我们的产品的时候，如果企业有一个精美、完善的网站，可以使客户增加信任感，同时可以在段时间内了解企业情况、产品信息、资质认证等信息，减少业务员的拜访次数，减少企业拓展业务的成本
六、延长营业时间
如果有人帮企业把企业的营业时间延长50%，自然会有业务的增加，但也需要付相应的水电费和员工费等。但是，有了自己的网站，业务将24小时营业，而不增加任何成本。企业可以同时服务成百上千个客户而不需要增加店员。
七、发展国际化业务
企业的企业形象及从事的业务，将被世界上每一个拥有电脑和对企业的业务感兴趣的人所看到。即便是小公司，也可轻易与大公司竞争，在Internet上人人平等。
八、开拓本地市场
通过网络搜索引擎可以找到更多未来的新客户，给他们发E-mail，寄介绍性资料，一个新客户也可以通过搜索相关类别、特征词、甚至电话号码来找到我们。
如果企业有一个新产品或新想法，为什么要去花大量的资金先去开发出来，结果得到的市场信息并不理想。最经济的办法是先在网上测验一下企业的想法和定位，得到正确的和理想的反馈后再花钱去将它实现出来。
九、联接客户
和客户联网对于一个企业来说至关重要。通过联网交流才经常有更多的想法和更好的创意。通过联网交流找到了更多新客户。
十、增强市场推广
每天有大约一亿人上网，这也是为什么很多有成效的企业都急于在网上有自己的一席之地，因为一亿个可能性客户将是太大的一个数目，不应被任何一个企业忽视。
