951 传统工艺商业有限公司

项目负责人：张春红

公司/学校名称：韵存中国-传统工艺商业有限公司/上海纽约大学

项目简介：

公司以网络平台为工具，旨在推广具有中国风的传统手工艺制品，为传统手工艺人扩大市场以及为喜爱具有中国风的传统手工艺制品的国内外消费者提供一个多项选择的平台。

公司网站旨在为传统手工艺品开辟一个畅通有效的销售渠道，以提供产品服务为根本，促进传统手工艺品市场的发展。公司以网络平台为工具，旨在推广具有中国风的传统手工艺制品，为传统手工艺人扩大市场以及为喜爱具有中国风的传统手工艺制品的国内外消费者提供一个多项选择的平台。公司无实体店面，采用网上及实体双向采购，网上订货、网上销售、网络服务一体化的盈利模式。

团队介绍：

总经理：负责召集队员，组建团队，对队内事务做出统筹安排，分配公司建设工作，与各部门进行沟通协调，帮助各部门完成分内工作，熟知网上购物平台建设的各种事宜并对公司建设工作做出统一管理。?

市场运营部：主要负责网店的客服工作。网店开张后需要有人在线，利用网站的聊天工具与顾客进行沟通，并且回答得体，措辞恰当，声音优美，普通话标准，更需熟悉客户沟通技巧。?

前期采购部：主要负责寻找货源，联系货源，与商家洽谈，保证货品的质量及低廉的价格，并保证货源畅通以使网店供给持续不断。调查并熟知网店各种推广方法。

财务部：主要负责公司创办前期的成本预算，以及经营中的财务分析和盈利后的分红。其中，在公司经营过程中，需保证在网上支付过程中网上账户的安全及运作。

技术管理部：学习各种开办网店所需的专业技术及知识，如图片处理及网页制作，负责网店的装修工作，网店店标、招牌的设计，分类导航栏目、图片的设计，各种模板的设计，以及宝贝照片的拍摄与处理，

物流管理部：主要负责网店的物流工作。收集各种快递公司的资料，作出比较与选择，负责发货时货品的包装及配货的各种事项，并处理货品退还时的一系列事宜。

信息搜集部：时刻注意市场上的行情变化，对各种网店进行调查及收集资料，理清各种手工艺市场的的基本情况，分析网店的优势劣势，为网店提供各种重要的数据。

网站采取的是在线交易的盈利模式，是B2C的商务模式，在商务平台上获得收益。网站支持交易，收取商品费用是收入来源。

网站+广告+交易费用。具体收入来源于三个方面：

（1）直接销售，压低制造商零售商的价格，在采购价与销售价之间赚取差价。

（2）虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续费；此外还可以利用平台，充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。

（3）广告费。商家想要让自己的产品获得搞得销售量，可以在网站上发布广告，出现在网站首页的醒目位置。

基于公司营业特点，参考同行业费用项目及比例，根据市场调研的结果，我们分析了可能会有的费用开支，列出费用明细表，根据费用明细表上所列科目，通过网上查询、中介询问、亲身走访市场，获得了较准确的一手二手的数据，选择了我们认为比较合理的价格填入了表8-4。参考销售额的增长率及通货膨胀的因素，我们对2014-2018年的成本费用做了预测：2014-2018年总费用分别预测为18.77万元、18.30万元、23.60万元、31.05万元、41.65万元。

手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外。几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。

在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的来巨大的市场前景。

手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，服务于民众,始终把实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响。

手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外。几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆。

在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像空气一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。

（1）在材料上，大多以天然材料和以天然材料制成的纺织品为主，产品具有自然的质地美和纹理美。有些手工艺品以贵重材料制成，具有较高的经济价值。

（2）手工艺的劳动是创作设计和生产操作的统一，脑力劳动和体力劳动的统一，艺术创作和科学技术的统一。

（3）在长期的历史中，由于政治、经济、文化等因素的影响，形成手工艺的传统产区和生产、销售集中的街市以及其他一些生产特点。在中国江苏、浙江、广东、福建、山东、湖南、四川等省和北京、上海、天津等市成为手工艺的传统产区。

（4）手工艺，特别是民间手工艺和少数民族手工艺，反映了劳动人民追求美好、幸福生活的愿望和健康的思想感情。许多手工艺品是根据生活需要而生产的，既实用，又美观，做到了功能和审美需要的完美统一。

当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动；日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。如用它写字、绘画、绣花……推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情……

在国内，大部分的手工艺品只是停留在手工作坊的层面，打不开市场，不少非遗传承人只能在春节做一些产品卖出去糊口，大部分时间，不得不想办法另谋生路。像海原的刺绣，由于市场太小，产品的价值就开发不出来，绣一个鞋垫，收购价才15元，一个手工艺人却要做2天，一床被面，收购价才100—150元，一个手工艺人却要做10天半月。正是这种反差，使得很多人只能拿手艺当兴趣。随着现代制造业的飞速发展，各种各样手工艺品逐渐淡出了现代人的生活，手工艺收入不高，传统手工艺家传的方式也变得越来越少，最重要的是，一些手工艺人也不希望孩子像他们一样靠手艺吃饭，因此，家族传承断档的情况与日俱增。其次许多的手工艺作坊没有一个成型的品牌模式，使得传统手工艺品“艺高位低”，不能将好的产品被世人所熟知，手工艺人的价值不能得到实现。

另一方面，从消费者方面来看，大多时候人们购买真正的手工艺品只有到当地旅游的时候才会有可能选择当地的手工艺品。而在平时，几乎很少有机会能买到真正的手工艺品。这样既限制了消费者的购买需求，又使得传统手工艺得不到很好的传播。同样，许多对中国风感兴趣的外国友人对中国的传统手工艺制品得不到很好的了解，而使得传统手工艺制品错失了巨大的海外市场。因此，我们致力于开发一个手工艺品网上销售平台。