959 此刻有你高校互助社交与技能共享平台
项目负责人：丁俊轶
公司/学校名称：皆归科技/上海师范大学
项目简介：
项目商业模式
此刻有你采用O2O和B2C的商业模式：
通过线上和线下紧密结合与服务和顾客的直接对接，实现Youi舒适便捷用户体验的同时，形成更加稳定便捷的资金链体系。
其中盈利模式如下：
一、会员收费模式
会员收费是社交产品中最为传统的一种盈利模式，也是较为普遍的一种盈利模式。此刻有你APP同样推出会员服务，会员用户可享受平台人工快速匹配技能对象以达到迅速解决会员需求的目的，与此同时，会员在商城进行购买和售卖活动时，分别可以享受折扣优惠、专属优惠和关键字搜索优先、商品分类排序优先等会员增值服务。
二、增值服务模式
推出各种增值服务也是目前社交App较常采用的盈利模式。此刻有你APP通过推出“校园表白墙”“校园直播”等增值服务，通过表白墙和直播引导用户APP内赠送送虚拟礼品，来获得盈利。
三、商贸模式
社交App的流量如何转化为电商流量，或是线下实体店流量，成为众多商家着力打造的领域。据此，此刻有你推出了大学生专属商城，大学生可以在此选购自己喜欢的特色学习生活用品，且可以进行二手物品置换，由此开启了此刻有你的社交化电商探索之旅。此刻有你APP从创立之初便加大了对自身移动电商生态的建设，不但力推周边商家入驻商城，还上线了大学生个人店铺，同时开设了YOUI自营店铺。商家在入驻“此刻有你”商城之前，需要缴纳一定的保证金和入驻费用，而大学生个人店铺则免去以上费用。另外，我们会对商城中每一笔成功交易的订单，收取3%~15%不等的订单手续费。
四、积分制度
用户可通过购买此刻有你APP平台内积分来下载、分享APP内上传的大学生原创作品，该部分所得将与作品作者分成。
五、版权收入
Youi将通过作品分享版块挖掘一系列的音乐、摄影、短视频、文学大学生原创作者，通过对其的进一步培养与扶持，让更多优秀作品涌现出来再进行整理出版发行，同时抽取一定的版权费用。
六、直播收入
Youi已经完成了直播版块的技术搭建，计划开通用户个人和高校社团的直播间，通过个人才艺直播和社团活动直播观众打赏的礼品抽成30%来获得收益。
七、流量变现
通过市场分析和经验，当Youi的用户日活超过5000，即可实现商业、品牌的植入，从而达到流量变现的目的。
项目盈利能力
利润预测表 单位：元
2018 2018 2019 2020 2021
一、主营业务收入 49,500 140,400 281,000 364,660 402,640
减：主营业务成本 26,410 48,700 50,800 57,200 70,040
营业税金及附加 0 0 6,323 11,230 13,342
管理费用 3,000 7,100 24,040 30,440 36,040
销售费用 41,000 79,000 83,300 105,000 102,000
研发费用 26,726 13,942 18,057 23,057 26,657
营业利润 -47,636 -8,342 98,480 137,733 154,561
利润总额 -47636 -8,432 98,480 137,733 154561
减 所得税 0 0 0 20845.25 38640.25
净利润 -47636 -8432 42480 116,887.75 115,920.75
1.销售费用包括日常周末活动以及广告宣传活动。
2.管理费用包括职工差旅费、办公使用工具
3.业务成本包括应付人员工资等
3.研发费用中，2018.9-2018.10主要指app的开发优化、维护以及功能的新开发，更多新技术的支持，包括定位支持、国际证书认证支持、身份证认证以及学生身份认证支持等。
2018.9-2020.9收入预测表
收入预测表
年度 主营业务收入 其他业务收入 收入合计
2018.9-2019.8 ￥49,500 ￥8,500 ￥58,000
2019.9-2020.8 ￥140,400 ￥9200 ￥149,600
2020.9-2021.8 ￥281,000 ￥24,000 ￥305,000
收入合计 ￥470900 ￥118200 ￥512600
附注：
主营业务收入此处指广告收入与赞助、客户在线支付功能以及网站注册
推荐分成。
注：2018.9-2021.7各项收入占总收入的比重
五年利润预测情况
年度 收入合计 费用合计 利润合计
2018.9-2019.8 ￥58,000 ￥97136 -39136
2019.9-2020.8 ￥149,600 ￥148742 858
2020.9-2021.8 ￥305,000 ￥226197 78809
合计 ￥512600 ￥472075 40531
综合上述HF财务给出的专业评估预测报告中可以看出，Youi APP可以在2019年扭亏为盈，并在2020年实现年盈利突破百万元。
项目创新性
此刻有你app设立了信誉积分制度，会根据用户的行为来为其加减分，同时采用三环认证机制（定位认证+学生认证+身份证人脸识别），部分有全体影响力的功能例如“发起活动”、“开通直播”都将需要通过三重认证，全方位为Youi APP提供社交信用保障。用户在低于一定积分将会被限制，同时会被冻结若干功能，同时也可以通过一些团队规定的方式来获取积分来解锁被冻结的功能，信誉积分高的用户会在排行榜中展示。这点是其他社交类app没有做到的。我们也会在地区版块加入展示周围有相同兴趣的人，方便用户认识周围有相同兴趣的人，这点也是其他社交类app没有做过的。所以这两点都可以做为此刻有你app的技术壁垒。因为此刻有你app是面向大学生的一款软件，所以加入了表白墙功能，很多社交软件都没有设立表白墙功能，需要有用户创建一个新号向大众推广，成为该用户所在地区的表白墙，这样对用户来说既难以找到其所在地区的表白墙，推广性也不及该app本身推广性好，所以团队将前所未有地加入表白墙功能，并设计了按地区、学校查找，这点是其他app所做不到且无法做到的。与此同时，我们在作品分享版块引进了无损录音技术、动态图像浏览技术、在线多点直播技术、视频点播技术、视频图片鉴黄技术、文字日夜模式切换阅读，全方位为大学生打造了展示自我和实现自我价值的社交平台。
项目可持续性
YOUI APP技术可操作性如下：
“此刻有你”采用MVC软件设计框架。通过MVC软件设计框架的合理使用，YOUI信息技术团队极大地缩短了“此刻有你”APP的开发时间和减少了APP的开发成本，更与此同时，极大地提升了APP用户的交互体验。
Youi后台数据库设计样例如下：
用户表
唯一 是否为为空
objectId Ture False
Username Ture False
Password False False
mobilePhoneNumberVerfied False False
mobilePhoneNumber True False
Store True True
City False True
creditStore False True
Head False True
nickName False True
realName False True
School False True
Sex False True
Sign False False
Skill False False
Birthday False False
createdAt False False
除此之外，Youi还采用了以下技术，全方面保障APP各项功能正常运行：
E-MapReduce：基于Hadoop/Spark的大数据处理分析服务
云数据库HybirdDB：基于Greenplum Database的MPP数据仓库
高性能计算HPC：加速深度学习、渲染和科学计算的GPU物理机
大数据计算服务MaxCompute：TB/PB级数据仓库解决方案
分析型数据库：海量数据实时高并发在线分析
开放搜索：结构化数据搜索托管服务
云服务器ECS：可弹性扩展、安全、稳定、易用的计算服务
块存储：可弹性扩展、高性能、高可靠的块级随机存储
专有网络 VPC：轻松构建逻辑隔离的专有网络
负载均衡：对多台云服务器进行流量分发的负载均衡服务
弹性伸缩：自动调整弹性计算资源的管理服务
资源编排：批量创建、管理、配置云计算资源
容器服务：应用全生命周期管理的Docker服务
高性能计算HPC：加速深度学习、渲染和科学计算的GPU物理机
批量计算：简单易用的大规模并行批处理计算服务
E-MapReduce：基于Hadoop/Spark的大数据处理分析服务
日志服务：针对日志收集、存储、查询和分析的服务
开放搜索：结构化数据搜索托管服务
性能测试：性能云测试平台，帮您轻松完成系统性能评估
邮件推送：事务/批量邮件推送，验证码/通知短信服务
API网关：高性能、高可用的API托管服务，低成本开放API
物联网套件：快速搭建稳定可靠的物联网应用
消息服务：大规模、高可靠、高并发访问和超强消息堆积能力
视频点播：安全、弹性、高可定制的点播服务
媒体转码：为多媒体数据提供的转码计算服务
视频直播：低延迟、高并发的音频视频直播服务
机器学习：基于阿里云分布式计算引擎的一款机器学习算法平台，平台提供了丰富的组件。
语音识别与合成：基于语音识别、语音合成、自然语言理解等技术，为YOUI在多种实际应用场景下，赋予产品“能听、会说、懂你”式的智能人机交互体验
人脸识别：提供图像和视频帧中人脸分析的在线服务，包括人脸检测、人脸特征提取、人脸年龄估计和性别识别、人脸关键点定位等独立服务模块
印刷文字识别：将图片中的文字识别出来，包括身份证文字识别、门店招牌识别、行驶证识别、驾驶证识别、名片识别等证件类文字识别场景。
项目社会价值（500-800字） 我们的市场调研数据分析如下：
大学生每周使用短视频软件(拍摄加观看)的频率
通过对以华东理工大学、上海师范大学、上海应用技术大学大学生群体为核心的调研，发放问卷5000份，回收有效问卷4562份，最终得出超过73.2%的大学生每周观看短视频超过五次以上，且大学新生（第三季度入学）对短视频的热情较高，又有69.2%的大学生期待能够看到大学生自主制作或有关于大学生的游戏、明星、八卦等内容的短视频，与此同时，有23.4%的大学生参与制作过短视频或接触过短视频制作工作。故youi以短视频为作品分享版块的核心内容之一。
紧接着，我们对海湾三校（华东理工、上师大、上应技大）的学生原创作品进行了收集分析和深入调研，回收有效问卷8421份，最终又总结出了大学生文学创作、大学生音乐创作和大学生摄影创作三大作品版块，与短视频构成了youi垂直细分化的新式分享社交的作品社区。之后我们进一步进行调研，得出分别有92.7%、89.2%、95.7%的大学文学爱好者、大学音乐爱好者、大学摄影爱好者愿意将自己的作品分享在youi平台上，并且其中有65.7%的爱好者对youi的作品赞赏回报体系和“星光养成计划”表示支持和期待。
在互助社交方面，我们也进行了专项调研，调研报告概要如下：
在这个充满机遇和挑战的时代，人们的生活节奏较快，时时都会需要别人的帮助，同时也有能力可以帮助别人。基于这样的背景下，线上互助模式成为新世纪生活中必然的部分。
从中我们能够直观的得出：绝大多数同学由于人脉拘囿，或多或少会经历过求助无门的困窘局面，其中的绝大部分愿意通过网络平台或者APP的形式向他人求助。此刻有你app是唯一一款大学生技能互助型社交型app，专一性与使用性都可以使此刻有你app横扫大学生市场。
的确，同学们非常乐于接受可以在线上随时随地发布自己的需求。同时较有能力的同学则可以通过线上对接的方式去帮助别人，在互助的过程中实现社交的可能，不仅提高了个人素养，收获友谊、手上余香与信誉度的双重提升，还让这个电子化的时代变得更温暖和充满爱心。从而互助性APP当下具有较高的发展势头。
除此之外，非常多的大学生希望在自己青春美好的年华能够展示自我证明自己，然而充满潜能的他们却往往不知道未来何去何从，即便多才多艺也苦于不能有更多人能够看到自己，发现自己，所以通过调查我们也发现，有高达85%的同学非常愿意将自己的原创作品分享到即将上线的Youi APP的作品版块，让更多人看到自己，同时通过Youi APP欣赏自己的作品，同时也能够借此结识更多志同道合或有相同兴趣爱好的朋友。
