96 互联网+农村精准扶贫ATM公益平台运营
项目负责人：杨艳
公司/学校名称：互联网+农村精准扶贫ATM公益平台/桂林理工大学
项目简介：
1.运营模式
本平台采用“贫困户+“第一书记”+ATM公益平台+大市场”的复合式发展模式，进行公益项目运营。首先是贫困农户把农产品信息反馈给“第一书记”，然后“第一书记”把农产品信息进行简单梳理反馈给我们“ATM公益平台”，接下来ATM公益平台会运用技术手段对信息进行精准整合，并及时进行免费的宣传和推广，与此同时把市场信息反馈给农户。通过以复合式发展模式构建本平台富有特色的农产品服务壁垒，形成本平台的核心竞争力。此外，设置奖励机制，在通过本平台相关服务之后，实现脱贫致富的农户，我们平台可以进行奖励，以榜样带头的作用来带动周边贫困农户积极参与到本平台的服务中，最终帮助农户实现脱贫致富，并为实现全面建成小康社会贡献自己的力量。
2.销售模式
A.线上模式：订单式生产和销售、网上买卖、四季特色产品销售
B.线下模式：设置农贸市场、农产品展销会、建立农产品体验园
3.公益模式
“ATM公益平台”是属于公益性的平台，主要是帮助农民脱贫致富。因此我们平台会不定期更新农产品的生长情况，并且会把农产品在生长期、成长期、成熟期的现场，进行照片拍摄、视频录制，然后放置到网站主页、微信公众号、微博直播平台进行免费宣传和推广，让消费者看到农产品的真实情况。
4.盈利模式
“ATM公益平台”，虽然是公益性质的平台，但是它自身拥有强大的造血功能。一方面，ATM平台通过赚取交易提成获利，另一方面ATM平台通过为消费者提供个性化定制式和体验式的服务来收取费用。这样就可以保证ATM平台正常运营。
市场定位：
市场定位是利用偏好竞争优势进行产品的定位，即产品在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销等方面的优势。我们ATM公益平台的市场定位是：以驻村“第一书记”为监督人和执行人，保证农产品的规模化、系统化的生产，为生态理念意识强、注重生活品质、经济小康的中产阶级家庭，提供绿色、天然、健康、安全、原生态的农产品。我们“ATM公益平台”最大的优势体现在生产和销售环节，在生产环节，采用农村集体生产，全过程进行指导和监督，使用科学的种植和养殖方式，使用绿色化肥，禁止使用农药和增大、增肥、增速等化学药剂，严格保证产品的质量。在销售环节上，我们没有层层的销售商，可以最大限度让利给消费者，在“ATM公益平台”购买产品，可以直接下单订购，操作流程简单快捷，然后“ATM公益平台”可以运用技术手段对数据进行分析并整合，接下来就直接把订购信息反馈给“第一书记”，以最快的时间进行采购并邮寄给消费者。
竞争策略：
利用“第一书记”的有效资源，从农户手中获取第一手农产品的具体信息；我们ATM公益平台不仅为农户提供免费的农产品宣传和推广；而且为消费者提供高品质的农产品和定制式的服务。
盈利方式：
一方面，ATM平台通过赚取交易提成获利，另一方面ATM平台通过为消费者提供个性化定制式和体验式的服务来收取费用。这样就可以保证ATM平台正常运营。
项目特色：
1.互联网+农村精准扶贫ATM公益平台运营，是在国家精准扶贫相关政策的基础上，充分利用驻村“第一书记”的相关资源，采用“贫困户+第一书记+ATM平台+大市场”的复合式发展模式，产品采用线上和线下相结合的营销模式。我们的目的不仅是为农民提供农产品多样化的销售渠道，而且是为消费者提供绿色、天然、健康、安全、品质有保障的农产品，让消费者体验高品质的生活。我们的目标消费者是中产阶级，主要是追求高品质生活水平的消费者群体和“第一书记”派出单位的消费者群体。
2.“ATM平台”是源于农产品（Agricultural Products）和市场(Market)相结合,ATM是“Agricultural To Market”的首字母缩写。ATM平台不仅从农产品的生产源头到最终销售的完成过程，采用体系化、规模化的运作，从而保证农产品可以快速高效的完成销售，帮助农民脱贫致富。而且ATM平台承诺为消费者提供绿色、天然、健康、安全、高品质的农产品，让消费者买的放心、吃的安心。
产品特色：
A.高品质
高品质：指提供一种绿色、天然、健康、安全、优质的农产品，高品质农产品在生产和消费过程中融入了崇尚自然、保护环境、绿色安全的理念，目的是促进人类社会可持续发展。
B.定制式
定制式：指在大规模生产的基础上,可以根据消费者的个性化需求进行细分市场，进行农产品的定制式生产和销售，核心是以消费者愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行农产品定制。
C.体验式
体验式：指在销售过程中，让消费者参与其中，亲身接触体验不同的农产品，挖掘农产品的故事。在全面客户体验时代，我们不仅需要对消费者深入和全方位的了解，而且还应把对消费者的全方位体验和尊重凝结在具体的农产品层面，让消费者感受到被尊重、被理解和被体贴。
目标人群
“ATM公益平台”的主要目标人群是中产阶级，在现代社会中，“中产阶级”他们经济独立、拥有安定、较高薪酬的工作。中产阶级在生活方式上追求健康和品质，对消费品的质量及服务也提出更高层次的要求，他们属于追求高品质生活的人群。此外，“ATM公益平台”另一类目标人群是“第一书记”派出单位的同事以及附属消费群体，这些人受教育程度较高，对于自身的需求和消费层次有较为实际的认识，消费品味较高。
品牌策略
品牌定位：做放心农产品中介平台
“ATM公益平台”目的是扩展农产品的销路，帮助农民解决农产品滞销的问题。通过“第一书记”的渠道获取农产品的详细信息，使得在“ATM公益平台”上销售的产品形成固定的品牌，打造本平台的核心农产品品牌。
营销策略
1.建立ATM运营网站
通过网站策划、产品开发、网络营销、客户服务等多个环节来建立农产品（Agricultural Products）和市场(Market)之间的联系。网站会定期对新的农产品进行推广和宣传，扩大农产品的宣传力和影响力，以达到提高农产品销售业绩的目的。
2.微信公众号
通过搭建微信公众号，在微信公众号平台上实现和贫困农户、第一书记、大市场等特定群体的全方位沟通、交流、互动，同时运用文字、图片、语音、视频等各种方式进行农产品的宣传推广 ，形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
3.网络直播
通过微博直播的形式，可以将农产品的养殖（培育）过程、生产过程、销售过程等现场用视频形式发布到网络空间上，利用互联网的直观、快速、形式多样、内容丰富、交互性强、不受地域限制、受众可划分等特点，提高农产品推广和宣传效果。
4.农产品展销会
通过组织参与大型农产品展销会，集中展示展销全国各个省市的名特优农产品，促进农产品的新品种、新技术的推广宣传，推动农产品的展销会在更大范围内进行，同时吸引更多的生产经营组织进入农产品产业化经营链条，最终实现提高农产品经济效益的目的。
“小康不小康，关键看老乡，关键看贫困老乡能不能脱贫”。为认真贯彻落实习近平总书记重要讲话精神，2015年4月，从全国层面开始推动部署“第一书记”，结合贫困村的实际需求精准选配“第一书记”，有效有力地推动精准扶贫工作，使“第一书记”真正成为农民“脱贫致富”的领路人。目前全国共有19.5万驻村“第一书记”奋战在脱贫攻坚第一线，“第一书记”带领农民积极创新，培育特色产业，发展经济，帮助农民脱贫致富。我们“ATM公益平台”在国家精准扶贫的相关政策基础上，充分利用“第一书记”的有效资源，为农民脱贫致富提供有益的帮助和支持，为特色农产品提供多样化的销售渠道。
随着社会经济的快速发展，个人收入的不断增加，越来越多的消费者对生活质量提出更高层次的要求，尤其是在饮食方面表现更为突出。随着科技的不断进步，市场上面充斥各种转基因农产品，电视上、网络上对各类农产品安全问题报道也层出不穷，使消费者产生各种担忧。消费者购买农产品的渠道相对受限，主要是价格较贵的大型超市、社区菜市场以及城中村农民自发形成的小型菜市场等等。由于各种各样的原因，很多农产品安全问题都没有得到解决，当前农产品市场远远满足不了消费者群体对农产品健康安全的需求。
“ATM公益平台”是以“第一书记”为桥梁，把挂职村落与消费者群体连接起来，为农村绿色健康安全的农产品开拓一个新市场。一方面，农民的农产品或特色农产品销路不畅；另一方面，消费者很难购买到安全放心的农产品，我们平台的诞生正是顺应社会的发展和需求。目前有部分微商在做相关的农产品销售，但大都是独立为战，不成体系，并且质量无法保障。我们“ATM公益平台”提供的农产品，不仅生产和销售过程都有系统性的规划和管理，而且产品的质量可以得到保证。
