961 柒品

项目负责人：钱晨宇

公司/学校名称：上海颂歆文化传播有限公司/上海师范大学

项目简介：

“柒品” 是一个文化创意产品项目。致力于为高校提供从校园文化创意产品定位、设计开发、对接生产商，再到营销推广、销售的一整套综合服务，同时也提供各类高校文化活动策划执行。满足高校及师生对于校园文化创意产品和高校文化活动的需求，提升校园文化品牌及活动的推广和影响力。核心是建立一个适应校园市场竞争的优秀服务管理团队。团队由国内知名设计师，本科生及高校优秀创业者组成。公司管理层具有共同的事业远景和创业精神，拥有一定的商业资源、人脉资源和社会资源，具有较强的社会实践能力，拥有部分项目经营、资本运作的理念和经验。团队成员也拥有良好的分工合作及团队协作精神，内部成员的凝聚力及责任心，确保了公司的各项业务实现高效运转和高速发展。

根据项目内容将企业团队分为行政管理层和四个职能部门，分别为设计部、生产部、市场部、策划部。每个部门都由在相关领域有一些经验和特长的人员负责。

前期运营模式：1.传统市场：首先取得高校校园文化创意产品开发的版权（签订授权合同，以一定的合作模式获取高校版权使用资格），获得高校基础办公文创产品供应合同，建立校园文化创意产品体验馆（与校方合作），然后团队设计部针对高校做专业调研，做出产品设计方案，再进行反馈，最终确定方案；之后生产部门对产品订单进行整理、分类，选择合适的合作产品提供商进行产品的生产，保证产品质量；最终团队市场部对产品进行营销推广（线下线上零售），通过产品差价获得盈利。

2.高校文创平台服务市场：结合高校内部现有资源及需求，对接社会企业，承接一些类似路演、讲座、晚会等活动，成为链接高校和社会企业的桥梁，从中抽取一部分中间费之后提供给高校同等价值的文化创意产品，实现高校，社会企业及自己团队的三赢。

中期运营模式：除了前期的盈利模式，增加为高校提供文创活动的设计和开展的服务项目，由市场部营销推广吸引客户，由设计部和生产部完成服务内容的设计和执行。通过收取服务费的形式盈利。由于市场的拓展，前期企业的四个职能部门下将细分许多项目单位，针对每项任务合理分配、协同合作，共同完成更多的任务和挑战。

后期运营模式：企业基本运营盈利模式不变的情况下，将各个高校的校园文化创意产品体验馆升级为coffee&store，除了传统高校校园文创产品的销售，增加自营品牌的文创产品销售和周边服务。

盈利模式

1．收取为高校提供整套校园文化创意产品的服务费用

2．高校品牌校园文创产品的销售利润

3．高校文创平台服务市场中间费及产品利润

3．自营文创连锁店的产品销售利润和周边服务费用

根据教育部网站《高等教育第三方评估报告》权威发布显示，2014年我国在校生达3559万，位居世界第一，高校数达到2824所，位居世界第二。

一名学生一年内在基本办公文具和校园文化创意产品的消费能力是200元，这个市场份额就达到每年约71亿元的市场。一所高校每年用于高校文创产品和日常办公用品的采购就达到200万左右，那全国每年就拥有约565亿元的市场。

以上海师范大学为例，现在共有师生二万七千左右，每位学生年文创产品消费在在100元，则上海师范大学学生每年拥有300万左右的市场。

校园文化创意产品的市场目标对象主要是高校各级部门、在校学生、老师、校友以及其他游客。

高校各级部门主要是在开学季和毕业季会批量定制一些具有浓厚校园文化特色的文创产品来增进学生的归属感，提升高校的品牌影响力。同时，在学校各种级别的会务接待、与其它高校的交流过程中也需要用到订制的文创产品，这部分需求将占到我们销售额的百分之二十左右。

学生作为校园文创产品的购买主力军，尤其是大一新生和大四毕业生将成为我们的主要市场对象，他们会在日常生活中购买一些校园文创产品作为自用、留念或者赠送。预计这部分市场份额占到百分之七十五五左右。

老师、校友及游客更多的是购买校园文创产品作为留念或者赠送，预计这部门市场份额占比为百分之五左右。

在概念类高端产品和低档纪念品之间存在着一个市场空白，本项目产品具备丰富的高校文化内涵和创意的设计理念以及优质品，集两者优势为一体，迎合了中间消费阶层的需求。

地理优势：文化创意产品的选择需求与教育水平以及周围的文化氛围息息相关，校园文化创意产品在中国作为一种优势阶层的生活选择已被越来越多的人广泛接受，而在文化氛围浓郁的高校及其周边，消费方式的可引导性较强，消费理念较为开放，包括学生群体在内的消费群体有着巨大的消费潜力。

文化优势：项目经营管理者多为在校生和刚毕业不久的学生，熟悉年轻群体的消费习惯和消费需求，我们的产品所具有的高校独有文化与年轻群体的消费文化可以达到一个较好的契合度。

全球去年创意产品消费量约为1.5亿美元左右，而我国的年消费量仅为1000万美元。但近几年却发生很大的变化，数据表明我国的创意产品消费正以超过10%的速度逐年上升，而人均消费量则以30%的速度递增。由此可见，以创意、设计为主的校园文化创意产品市场存在巨大的潜力。高校人口素质较高消费理念较为先进，对高校特色文创产品的需求量较大，而高校周边具备创意、实用、优质的产品数量较少。

目前,中国高校的创意文化品市场尚未得到重视和发展，就少数几所知名的高校如清华大学、北京大学、复旦大学、南开大学等由学校部门牵头开发了属于本校特有的几款纪念品,包括纪念册、钢笔、皮质记事本等文具类纪念品，取得了一定的效果，但是也出现了产品更新不及时、营销推广滞后，对校园文化品牌起到积极影响的作用不是很明显。现目前很少有专注于校园文化创意产品的服务商，所以高校文创行业蕴藏着巨大的市场需求和市场空间，发展潜力不容忽视。

在市场营销方面从文化、网络、关系营销三个大方面着手

1、品牌人文化

对于高校文化创意产品而言，所需要的不仅仅是产品质量要好，而且要把它当做一种文化事业来经营。校园文创产品的文化营销，关键在于我们赋予产品怎样的一个文化概念和价值，可以通过我们的产品和服务传达给消费者他们所期待的精情感认同和品牌价值，从而吸引客户消费。我们可能无法为顾客提供一个做工十分精美的工艺品，但是我们可以提供给顾客一份可以回味的情怀。

2、商品特色化

校园创意文化产品同质化现象已经非常普遍，对于针对消费群体以学生为主的市场，商品具有鲜明的特色和创意尤为重要。除了原材料质感良好之外，我们

还应设计出校园特色与时尚创意结合的文创产品。可以通过校园文化创意产品设计大赛等形式广泛征集学生们所想要的产品设计，从而满足学生在文化创意产品上的个性化需求。

3、网络营销

在微信，微博等大众网络社交场所的宣传是必不可少的，利用校园热门的微信公众品台以一定线下活动为载体进行线上线下推广，增强校园文创产品的曝光度，从而吸引消费者注意力，提高销售量。

4、频繁营销

关系营销的核心是留住顾客，为顾客提供高度满意的产品和服务价值，通过加强与顾客的联系，提供有效的关系服务，保持与顾客的长期关系，并在与顾客保持长期关系的基础上开展营销活动。频繁营销即为老主顾营销，此种方法较为普遍，消费达到一定数量后我们为顾客提供一定的折扣或赠送礼品。

5、数据库营销

在频繁营销的基础上，我们可以获得与顾客有关的各种资料，利用我们连锁经营，广泛分布的特点，由原来的一个经营店对一个顾客面转为点对点式经营，任何一个老主顾都可以成为一对一的营销点，有极强的针对性。我们所要获取的不仅仅是顾客的姓名和联系方式，我们还应建立一个针对性更强的数据库，例如

某位顾客的消费习惯，个人喜好等，让顾客感受到充分的重视。这点在目前的创意文化产品店中是极为缺乏的，大家普遍关注的是规模效应和快捷度，虽然成本会比较高，但是同样值得尝试，让顾客在一个快捷店体验到星级服务，了解顾客内心情感的细枝末节，成为一种真正的体验式营销。

发展战略

“柒品”校园文化创意产品项目的总体发展目标是成为国内最优秀的校园文化创意产品服务商，建立全国高校文化创意coffee&store 连锁品牌。

1、短期战略

战略任务：将上海师范大学作为项目运营的第一个市场，和高校建立深化合作关系，取得上海师范大学校园文化创意产品设计的开发权和市场推广的许可。主要以设计开发校园文化创意产品为主要任务，通过文创产品的销售获得盈利，努力达到100万销售额。

战略目标：通过团队在上海师范大学运营项目的过程，不断总结提升产品设计流程、市场营销推广能力和项目运营模式，形成一整套完善的校园文化创意产品设计和品牌推广的服务方案，为之后开拓其它高校市场提供经验和范本；积累项目开发和市场开拓的资本，赚取维持项目发展的第一桶金，为成立校园文创设计和品牌推广服务公司提供条件。

2、中期目标

战略任务：成立校园文化创意产品有限公司，使团队管理更加科学规范化，团队组织结构更加高效合理；开拓上海其余高校，每年开拓高校数目约10所，年销售额争取达到1000万。校园文创项目基本覆盖上海市高校群，形成一定的品牌影响力。

战略目标： 实现资本财富的增长及企业产业升级，改变企业从单一的文创产品销售差额盈利模式，开拓为从提供校园文创活动设计、校园文化品牌推广及产品销售网络布局一整套完善服务的多元化获利的盈利模式，为企业产业升级提供基础； 打造公司品牌形象，建立品牌影响力。

3、长期目标

战略任务：进军国内其它高校聚集城市，如北京、南京、广州、西安、成都、武汉等高校市场，以提供校园文创产品设计和品牌推广服务为主，与高校采取合作共赢的模式进行市场开发，争取项目覆盖全国主要的高校聚集城市，完成每年5000万的销售额；开始建立“coffee&store”高校文化创意品牌连锁体验店，形成自己的文化创意品牌。

战略目标：实现企业财富的稳定增长，成为中国高校文化创意产业的领军者；建立中国高校最大校园文化创意连锁店“coffee&store”，创立自己的文创品牌。

对于一所高校的可持续发展，校园文化品牌建设至关重要。校园文化创意产品是大学品牌文化传播的重要载体,既能满足广大师生较高层次的精神文化消费需求,又能较好地承载、传播大学文化精神,起到“以物化文”“以文化人”的作用。

文化是具有力量的，一所学校对于文化的建设，便是其核心竞争力建设的重要组成部分，同时直接影响着其在社会上的影响力。而对于一所高校尤其是一所具有较长历史的知名高校来说，其本身所具有的历史沉淀、文化底蕴和办学传统，已经成为学校文化建设层面上的宝贵财富，在社会上已构成了相当大的影响力。这些历史积淀和文化内涵的具体表现之一，就是以学校校风校训、代表性校园景观、优秀学院风采等为主体构成的学校标志性特征，这些都会随着学校的影响力的增强而不断深入人心，成为人们更加容易集中关注的焦点。

学校的校名、校徽、校训以及校园代表性建筑和景观形象等均为学校标志性特征即主要标识，它们代表着学校在社会中的公众形象与校园文化的建设方向，蕴藏着丰富的历史内涵与人文修养。校园文化创意产品作为校园特色文化的载体，对于树立学校形象、提升学校影响力与知名度、凝聚校友和师生的爱校之心具有重要意义。

而当今社会大力提倡创新发展，党的十八大以来，习近平总书记对创新发展提出了一系列重要思想和论断，把创新发展提高到事关国家和民族前途命运的高度，摆到了国家发展全局的核心位置。党的十八届五中全会提出“五大发展理念”，排在首位的就是“创新发展”，创新是引领发展的第一动力。而在高校这样近似于社会、具有无限发展潜能的环境中，培养创新意识能够同时培养大学生们的独立思考能力与主观能动性，创新变得必不可少，并且逐渐融入到了高校生活与高校文化建设当中。

因此，我们把高校文化创意产品定位为以学校特有文化为题材、承载了学校历史和人文特色、具有校园情怀的文化创意产品，它能满足师生对于高校文化创意产品的需求，也能提升高校文化品牌的影响力。