964 一包纸平台

项目负责人：范梦蓉

公司/学校名称：上海师范大学

项目简介：

一、盈利模式：

1、纸巾的售卖：我们会联系其他高校展开相关活动，在各大高校的教学楼及食堂内投放“一包纸平台”自动售卖机，通过大学生们们对纸巾的购买获得收入。售卖纸巾可以从每一包纸巾上获利，积小利赢大利，纸巾是消耗品，也是需求品，人们消耗纸巾的能力不可小觑，对纸巾的需求程度同样不可小觑。因此，在纸巾的销售上，项目的持续性强。当纸巾的生产批量化程度提高时，我们的盈利空间也随之增加。当此项目扩大到更多校园的时候，基数增大，盈利也会大大增加。

2、广告费收入 ：我们将会从以上师大为实验点，进一步把服务范围扩大到各大高校，在各个教学楼及食堂内放置相应的“一包纸平台”自动售卖机，并且“一包纸平台”自动售卖机采用特殊定制的售卖机，售卖机上印有我们的专属二维码，这个二维码即是我们纸巾收款的渠道，同时也是我们所运营的微信公众号。在这个公众号上，我们将打造一个面向大学生群体的调查问卷平台，一方面为企业提供开展市场调查的渠道，另一方面，在调查数据的基础上，我们通过大数据分析，为广告用户提供精准营销的参考信息，利用平台进行广告投放，改善广告的针对性和效果。使广告收入成为项目盈利的重要来源。我们也会为大学生们提供一个参加各类比赛的平台，为大学生提供一些实习机会和兼职信息，以及其它存在需求的服务内容，以增强平台用户黏性。

二、运营方法：关于“一包纸平台”自动售卖机中的纸巾我们也会对其进行设计，我们会在纸巾的正反面印刷凹凸的广告内容，运用自身专业技能设计广告，向企业收取费用，来进行广告设计。微信平台上我们会与企业达成协议，通过一个小程序来为企业进行精准而有效的广告投放，我们会为大学生们提供参加各类比赛的平台以及实习和兼职的机会。这样一来，就可以把我们和普通的纸巾生产商区分开来，我们是将纸巾生产商、文化创意者和广告营销商这三者结合在一起。总之就是企业、我们、大学生三者之间形成一个循环往复的共利过程。企业对我们进行投资，我们为企业开展并扩展大学生市场。我们为大学生提供一个展示自我、挖掘自我才华的平台，大学们购买我们的纸巾并壮大我们的公众号。企业为大学生们提供工作岗位和实习机会，大学生们对我们平台的使用则有利于提高企业的知名度，使企业在大学生间形成良好的口碑。

注：该项目的原始成员含有学广告专业的，在“一包纸平台”的宣传上有着比较明显的优势，其次纸巾外包装以及纸巾的设计，内部我们具有比较好的设计资源，外部还有好的关于设计的师资力量。再而，在公众号的运营上，我们也颇具心得。最后，在销售方面，系统地学过市场营销学和体验经济学的我们，熟悉销售的方式，对消费者的心理也掌握的比较透彻，具有很好的优势。

一、纸巾售卖的盈利。

批量生产下，纸巾的成本很低，在校园小范围实践可以小批量生产，平均一包纸巾0.5元左右的成本，售价1元，有0.5元的利润空间，随着纸巾批量的加大，成本会更低利润空间更大。一台机器预计每天销售80包纸巾，一个月销售2400包，预计单个售卖机售卖纸巾月入1200元人民币，预计在学校开设5-7个纸巾售卖机售卖点，纸巾售卖月入6000-8400元。

二、广告设计宣传的盈利。

1、在纸巾上正反凹凸印刷广告相关内容，从而收取相关广告费。在纸巾的一角印刷，印刷成本相对较低，此部分广告的利润很可观。来自积少成多的力量。

2、在纸巾的外包装上打广告，帮最大的项目冠名支持企业打广告。针对大学生的产品，通过在校园内纸巾售卖机传播广告，会吸引很多商家，项目具有可操作性。在此基础上，冠名的产品广告费用将是一笔非常可观的持续性收入。3、纸巾售卖机的外壳是二维码形状的，二维码不仅是收款码同时也是公众号的二维码，公众号的创建，是为了给大学生提供一个平台，各种活动的最新信息，在公众号中，我们会通过自己设计的一个小程序，建立一个面向大学生的问卷调查平台，我们将为企业提供开展市场调查的渠道，我们还将在大量的数据基础上，对这些数据进行分析，从而为广告用户提供精准营销的参考信息，我们能知道什么类型的广告对什么类型的企业是最有用的，然后再利用公众平台进行广告投放，使广告收入成为项目盈利的重要来源。纸巾是一款需求极高的产品，加上较为可观的广告费，当项目处在持续性的盈利状态时，随着运营系统的不断完善，在被大学生广泛接受的同时，能够持续盈利。

三、初期投入及盈利状况。

纸巾售卖机的开发成本约为20000元，开发制作成本约2000元，预计第一个季度的纸巾售卖收入加上第一个月的广告费用，可以持平此成本。从第二个季度开始有净盈利，预计每个季度的纸巾盈利额和广告费盈利额总额可达26000元。随着项目试点的增加和成熟，”一包纸平台"项目逐渐为更多人所知晓，营业会有一个迅速增长期，在广为人知后，看社会市场情况可以从校园推广到社会。

1、纸巾的设计方面，由于考虑到实用性的原因，我们的想法是在纸巾外包装上一面打广告，另一面印上英文单词，这样一方面能够拉到赞助，另一方面又能帮助人们在潜移默化中学到新的知识。而内部的纸巾，我们想要把最后一张纸巾设计成有故事有内涵的纸巾，具体设计会有后续。从人们的日常所需出发，在纸巾上印广告，赋予了一包纸巾更多的内涵，让纸巾及其包装成为文化和广告的载体。因此，我们的纸巾和普通的纸巾不一样，我们也和普通的纸巾售卖商不一样。我们的纸巾是有内涵、有文化并且能够做广告的纸巾，我们将资源整合，把纸巾生产商、文化创意者和广告制作商三者融于一体。

2、广告以漫画或者是故事情节为内容展开，由我们这些广告专业出身的大学生来设计，我们系统地学习过素描、色彩构成以及平面构成等美术方面的知识，对广告的设计和创意会有更多的想法。我们会利用自身的专业优势，在广告的表现形式和内容策划上谋求创新。

3、“一包纸平台”自动售卖机的二维码不仅是微信、支付宝的付款码，同时还是我们所经营的公众号的二维码，达到三码于一体的效果，至于技术方面，我们有信机学院的大学生们的支持。此外，公众平台的实际操作上，我们会给公众号平台附加一个小程序，打造面向大学生群体的调查问卷平台，通过大量的数据分析，为广告用户提供精准营销的参考信息，精准投放广告，使投放的广告价值更高。总之，我们将综合广告、信息技术和市场营销策略，将公众号平台调查、大数据分析、精准营销和创意广告融为一体。

4、本身这个项目就是由大学生发起的，项目的一切实施的过程也将由大学生们亲自操刀，并且这个项目是服务于大学生，因此，在大学生之间会有更高的认同感，也更加容易得到大学生们的认可。

一、有需求就有市场。

首先，对纸巾的需求。在生活中，人们经常遇到需要用纸而没带纸的情况，纸巾的消耗非常大，需求也非常大，有需求就有市场，持续性的对纸巾的需求会使项目更具有持续性。其次，广告商对广告发布的需求。在学校范围内进行广告宣传，是很多目标消费群为在校大学生的产品厂商所需要的。后期如果投入社会，也会有很多针对社会人士的产品需要进行广告宣传。广告宣传的需求使项目的可持续性更强。

二、专业技术支持。

产品技术开发方面。从二维码的设计，公众号的运作，纸巾售卖机的制作、运行及后期的维护，到扫码付款自动出纸巾的系列流程需要专业的技术支持，这部分内容信机学院的合作伙伴马梓珊、上海电子信息职业技术学院的陈家荣可以有效的帮我们这个项目解决上述问题。现在的扫码付款自动出售产品，当前已有类似的机器流程出现，想要创造自己的付款系统，不是难事。

广告创意、设计、营销、开发方面。团队负责人范梦蓉及组员林淑丽是广告专业高材生，拥有有专业知识和专业人脉，找到自己的广告团队，创意、设计针对相关产品和目标消费群为大学生的广告，并且进行广告营销，团队有能力进行广告设计开发并支撑运营。在学习了相关专业知识和暑期结合实践的情况下，加上未来团队的组员的经验，广告方面，将会是此项目的优势所在。

三、市场运作。

首先，团队中有项目成员有微商微店经营成功的实战经验，在产品的推广、产品的营销方面有相关经验能力，能够看到市场的发展趋势、市场的弊端等，结合市场营销理论知识，能做出相应的战略战策调整以适应市场需求。其次，公众平台上附加的小程序会通过校园市场调研，进行大量的数据分析，为广告用户提供精准营销的参考信息，使投放的广告更具有针对性，能够快速而有效的进入市场，有利于避免资源的浪费。

四、广告商来源。

广告商来源可以是一个大的商家，也可以是很广的一系列商家。比如，纸巾的冠名，我们计划找到一个很大的商家，产品是针对大学生消费群体的，帮该产品进行广告宣传，用于纸巾外包装的广告。纸巾内部凹凸印花的广告可以是一个app,类似于"饿了么"、"美团外卖"之类的app,给学生提供实惠的服务，同时收取商家广告费。在微信公众号中，发布大学生可以参加的含金量高的证书考试、兼职实习或者是比赛，吸引大学生的关注，为大学生提供便利，同时可以帮教育机构之类的为考试前、比赛做培训的相关企业做广告，创造双赢。

经调查显示，不论是在食堂吃饭还是在教学楼内上课，平均每个人每周会遇到2-3次没带纸巾或纸巾用完的现象，而纸巾购买地都较远，鉴于人们对纸巾又需求，而不便的购纸点给人带来不便。因此，在各人口密集且对纸巾有需求的地点设置“一包纸的平台”自动售卖机很有必要。而在”一包纸的平台“自动售卖机上新刷公众号的二维码又有利于公众号的推广，公众号上发布的各种各样的信息则让更多的大学生有更多的机会施展自己被埋没的才华。

总之，（1）在个人层面，它可以便利大学生们的生活，在大学生们需要纸巾的时候可以比较方便地得到所需要的东西，一定程度上避免尴尬节省时间，并且，本项目属于大学生创业，会对大学生们形成榜样的作用，鼓励新一代的大学生加入创业的行列，有利于推动大学生谋求生存和自我价值的实现。此外，一旦项目在校园内取得成功，我们还将会进一步尝试使这个项目由学校走向社会，为更多的人服务。

（2）在企业层面，一方面它可以帮企业做广告，这有利于提高企业在大学生之中的知名度，使企业在大学生间形成一定的口碑，并且创新了广告的模式，另一方面它为企业提供了人才，避免了人才的流失，有利于促进企业的发展。

（3）在国家层面，它响应了国家“大众创新，万众创业”的政策，为大学生的就业和创业提供了更多的渠道，点燃创业热情，响应国家号召。

（4）在社会层面，它有利于缓解就业压力，我们鼓励了更多的大学生创业，并为他们提供了创业途径，越来越多的大学生创业，将会增加更多的工作岗位，缓解就业压力。