968 映圈摄影服务有限公司

项目负责人： 张骁勇

公司/学校名称： 上海映圈摄影服务有限公司/上海师范大学

项目简介：

1.价格定位：大学生的经济来源基本来自父母，经济能有限。我们将低于大部分的市场价（参考淘宝，比淘宝低）而且免除高昂的押金。

2.目标市场：在校喜爱摄影、喜欢旅游、和一些热恋中的情侣、以及每年的毕业生群体。

3.销售和营销：通过在校举行活动口头演讲、免费打印照片关注公众号、免费试用、传单等方法宣传。销售是在微信公众平台上完成。

4.生产：购买新的相机和手上自己拥有的相机以及购买的二手相机（均在9成新以上）

5.分销：日后将在全国各大高校设立网点，利用在校大学生做代理，也会开设门店销售摄影道具等其他产品。

6.收入模式：一部分收入来自于相机租赁出去费用、大部分的是后期人像处理、照片打印、相册制作、摄影道具销售。

7.成本构成：购买相机、公众号平台建立费用、宣传费用、公司注册费用、日后核税。对比其他类型公司少了场地费用、人员工资也少很多，利用在校大学生兼职费用比全职的少很大一笔开销。

8.竞争：淘宝上很多租赁的公司但是都有高昂的租金，也是很多人想租却没租的原因。而我们没有租金，通过芝麻信用的诚信体系，以及签订租赁合同，和用户都为在校大学生。来保证我们的机器可以收回。潜在竞争对手一些摄影工作室。

9.独特的销售方案;公众平台内有微公益活动，通过公益活动可以将公众号得到宣传。

10.市场大小：很多热爱摄影却没有相机的在校大学生都将成为我们的用户

11.核心能力;免押金通过芝麻信用等诚信体系加上租赁合同使得相机可以收回，且只租借在校大学生，方便收回相机。

1.共享单反可以很大限度利用起单反相机，且前期投资成本大部分也是购买相机、后期运营成本低。

2.企业收入来源不仅来源于单反租金，更主要的是照片后期的处理以及相册制作和一些摄影道具出售租赁等。

3.企业也会招聘一些兼职摄影师提供摄影服务，因为是兼职摄影师所以费用较低。企业利润也随之增高。

4.企业在各大高校的代理均为学生，所以人员工资也大大降低，企业生存能力也随之变强。

5.共享单反租赁主要靠租赁合同和芝麻信用体系来保证相机可以收回，故无需押金，使租用相机的群体范围变得更广阔。市场也更大。

6.线上平台销售只需前期的制作费用，后期少了场地等费用。降低了企业运营成本。

7.相机有些是购买的有些是二手的有些是自用的但均为9成新进一步降低成本。

8.为相机购买了意外保险，若相机在租用过程中发生损坏，可以有保险公司承担一部分，减少我们的损失，和顾客赔偿的费用。

9.企业在保证质量的情况下控制住了成本价格，销售价格也相对较低，得到了销量，以及长久的顾客，和长远的发展。

10.因为摄影道具以及工艺品零售人像后期利润较高所以企业大量发展用户用于销售此类产品。

11.毕业季相机需求量会大大提高，此时可以平台发布收租信息，收回闲散相机开始租用。

1.该项目打破了传统的摄影服务行业的模式，让顾客自己体验摄影的乐趣，而我们负责后期一系列的事情，比如人像后期处理、相片打印、相册制作、摄影道具出售、以及服饰租赁。

2.销售模式创新：从线下销售模式转为线上销售模式。从一个点到全国各个高校建立分布点。

3.解决问题:解决了大学生很多人爱摄影却苦于摄影器材昂贵不能使用的问题。

4.解决问题：随着人们的经济水平的发展，第三产业特别是旅游行业如今正在飞速发展，而很多人出去旅游想拍出好照片却又不想买高昂的摄影设备，所以我们的出现一定程度上解决了这样的一个问题。

5.创新点：如今市场租赁相机都需要高昂的押金，很多人特别是在校大学生不能承受。而我们无需押金，签定租赁合同、依靠芝麻信用建立的诚信体系，以及大学生为在校学生。故可以无需押金。

6.技术创新：当下微信是大学生普遍使用的一个通讯工具，而我们搭建的网上平台正是以微信为载体的微信商城。

7模式创新：开拓了摄影器材的共享模式，让每个爱摄影的人都能用上相机。

1.在学校通过演讲活动和用户体验以及传单广告等宣传手段让同学关注微信公众账号，在微商城中注册会员，预留电话。然后在商城上购买，工作人员与其联系（约定地点收取相机）带上学生卡身份证领取相机，现场却认相机完好签订租赁合同。

2.到归还期归还相机，检查是否损坏如果损坏轻微伤可协商解决，重大伤由佳能售后鉴定，已经保险公司赔偿加上顾客赔偿。

3.现场工作人员现场教学一些简单的功能并配发自制的使用手册，以及发送使用视频。

4.校区提交购买计划公司统一安排购买，校区负责人与快递公司当面验货以及收货。

5.公司内部制定了所有高校的代理点人的守则，所有代理点必须统一按照规范和章程。若出现新的问题将一起讨论、研究制定出合理新的章程，添加至原有章程，或者原有章程加以修改。

6.规模：在全国各大高校开展，暂且不对社会开放。目标针对在校大学生。

7技术因素：微信公众平台、 芝麻信用等技术支持。以及摄影的技术人才以经具备。

8.市场竞争力：大多数摄影器材租赁都需要高昂的押金，而我们不许要可以通过合同和信用体系来完成。

8.人才因素：分布在大学城高校集中区不缺人才的引进，而且高校多为学生兼职人员费用低。

9.社会环境因素共享经济时代 芝麻信用 建立了全国信用体系为我们创造了良好的环境

10.经济环境因素：共享经济让人们用更少的钱体验跟好的服务设备

1.可以更好的整合社会资源让闲置相机的到利用。

2.可以让更多热爱摄影的但尚未购买相机的同学提供一个机会。

3.可以让摄影爱好者体验不同的相机和不同镜头的乐趣，让他们可以节省更多的钱，体验到不同的乐趣。

4.可以让很多大学生能在校园里留下一张张美丽的相片。

5.让喜欢旅游的同学在旅途中也能体验到摄影的乐趣。

6.让情侣之间可以拥有更多亲密的回忆

7.让大学室友同学之间留下很多美好的照片，日后回忆起也是一笔精神财富

8.为毕业生提供了很好的相机使用渠道已经后期制作等

9.让学校的社团活动也能留下更多精彩的镜头。

10.一方面也促进了诚信体制的建成。

11.校园代理为提供了大学生勤工俭学的机会。

12.也为大学提供了宝贵的锻炼机会。