970 点滴出游

项目负责人:陈国泉

公司/学校名称:韶关学院

项目简介:

点滴出游业务面向本校大学生提供旅游资讯服务及开展其他高校跨校旅游友谊活动的旅游服务,同时为韶关市旅游度假景区策划活动等业务。目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。点滴出游宗旨是为用户打造物美价廉的旅游服务的理念,打造成为"旅游交友"平台。为我校学生及其他高校学生的旅游提供主题式体验的服务。质优价廉于旅行社。同时多元化的经营方式,更能满足广大消费者的需求。真正能为学生起到旅游社交、创意文化旅游的效果。?点滴出游以韶关学院为创始地,以韶关高校为市场拓展目标。更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为,从而为学生提供质优价廉的旅游服务,致力于建设一个校园生活-创意文化旅游的生态圈。这是一个主题体验式的旅游交友平台,开展集户外旅游、交友、学习交流为一体的多元化活动。

经营管理模式:

点滴出游的计划是让韶关高校的学生清晰了解点滴出游-大学生娱乐出行平台,他能为学生提供户外活动,主题体验、旅行社交,体验感和参与感。当他们有旅行需求,会第一时间想到找我们咨询,让我们为他们定制只属于他们的旅程。通过战略来让喜欢旅行爱好者们,能够来一场说走就走的旅行。

我们将点滴出游品牌整合营销传播系统归纳为品牌塑造、品牌包装、品牌传播三个步骤:

点滴出游作为我们项目的品牌,那么这个品牌的每个产品我们都尽量像香港一样'动感之城,就是香港'有个主题。并且以这个主题为中心来塑造一个产品,然后通过专业的技术来把产品包装起来。这时候时机已经成熟,我们可以通过微信公众平台及朋友圈等人们使用频率较高的社交平台来传播,通过给出一些优惠,让消费者帮我们传播的方式,达到每个同学都知道我们有这活动。

财务分析的立足点

(1)国家有政策规定,对于大学生创业免征等几类、管理类和证照类各项行政事业性收费的政策。

(2)学校为学生提供创业孵化基地免费提供店面及办公水电,租赁费和水电费为零。

(3)在我校旅游租车、回乡车以及各地旅游服务的业务由于季节性和学生的特殊性,营业额会有所回落。

(4)点滴出游工作室第一年所赚利润全部用于投资第二年。第二年后开始利润分红,按投资份额抽取全年利润的30%为利润分成。余下70%用于在投资。第二年第二年增长10%,第三年增长25%。

◇效益分析

(1)股东及风险投资回报的来源:主要是营业收入。

(2)投资收益预测

A.营业收入:

2017年3月----2017年4月?5000元

2017年4月----2017年5月?8000元

自成立以来合计1.3万。

B.经营成本

服务业的附加值较高,由于本公司的价格定位较低,初步估计,经营成本按收入的40%计算:

2017年3月----2017年4月2000元

2017年4月----2017年5月3200元

合计5200元

C.税前利润

2017年3月----2017年4月3000元

2017年4月----2017年5月4800元

合计7800元

D.税后利润

扣除相关费用后,所得利润

合计7000元

由此可见,工作室在成立两个月内,将创造利润7000。由于目前所确定的战略是开发韶关学院市场,业务成熟后,向韶关高校推广时,回报率还会提高。

结论:经初步分析,点滴出游工作室通过经营,将会创造十分巨大的经济效益和社会效益。

点滴出游业务面向本校大学生提供旅游资讯服务及开展其他高校跨校旅游友谊活动的旅游服务,同时为韶关市旅游度假景区策划活动等业务。目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。点滴出游宗旨是为用户打造物美价廉的旅游服务的理念,打造成为"旅游交友"平台。为我校学生及其他高校学生的旅游提供主题式体验的服务。质优价廉于旅行社。同时多元化的经营方式,更能满足广大消费者的需求。真正能为学生起到旅游社交、创意文化旅游的效果。?点滴出游以韶关学院为创始地,以韶关高校为市场拓展目标。更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为,从而为学生提供质优价廉的旅游服务,致力于建设一个校园生活-创意文化旅游的生态圈。这是一个主题体验式的旅游交友平台,开展集户外旅游、交友、学习交流为一体的多元化活动。

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场,它具有较明显的消费群体特征,相比其他细分市场,大学生具有以下的特征:

1.注重价格,讲究经济,相对更加重视旅游经历和体验

目前大学生主要的经济来源于父母,可用于个人自由支配的资金不多,属于非强势消费群体,因而对价格较为敏感,在旅游过程中对吃住方面,讲究经济实惠,基本满足即可。

2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类和休闲度假为主

由于在校大学生受经济条件限制,他们的出游多以短期到邻近地区为主,同时大学生阅历少,平时几乎没有出过省,对学校和家庭以外的事物新奇,他们旅游时多选择短期出省游或者与日常生活反差较大的自然风景类作为旅游目的地。

3.出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强,外出旅游很抵触传统旅行社线路和组团安排。因而一到假期,大部分大学生选择自己组织同学或者朋友一起出游。

4.出游顾虑较多

大学生旅游愿望非常强烈,但因大学生长期生活在学校和家庭的范围内,缺乏旅游经验,社会实践能力较弱,出游顾虑较多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。

5.大学生从众心理显著,信息传递迅速

由于如今的旅游企业存在旅游信息不对称,强制消费等原因,大学生对旅游团存在着一定的质疑,旅游倾向易受同学或朋友等相关群体影响。同时,因为市场集中,群体间联系广泛,旅游信息传递迅速。

6.大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式

当代大学生的消费心理和消费习惯还没有固定下来,因此消费需求具有很大的弹性和可塑造性,更追求个性化的新的生活方式。

目标评估价值

1、该项目立志于解决大学生在校期间由于时间、金钱不足而导致的出游问题,能够有效的弥补国内旅游业在大学生旅游这一市场空白;

2、在旅游的同时,对大学生普及历史文化知识,推动了文化产业的发展;

3、特色的旅游方式吸引了更多的大学生加入旅游队伍,刺激消费,在推动特色旅游业发展的同时也促进了我国的经济发展;

4、愿景与目标:本项目旨在解决中国大学生在校期间的户外出游问题,通过各种特色旅游路线、组队方式以及人性化服务满足大学生的各种出游要求,从韶关学院市场逐步拓展到粤北高校市场,赚取丰厚利润。

厚利润;
活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。