971 果佳佳公司

项目负责人：邓文韬

公司/学校名称：韶关学院

项目简介：

果佳佳公司是一家专注于做生鲜电商的有限责任公司，公司致力于将生鲜电商市场发展壮大，以方便消费者的网上买菜满意体验为己任。凭借先进的理念、领先的技术，开发出了高效的产品——果佳佳APP。

立志以消费者满意的特色网上买菜体验，融方便的物流于深圳的生鲜食材需求，旨在打造真正符合我国消费者需求的生鲜电商。我们公司将以“安全、便捷、高效”为指导方针，本着以人为本，人性服务的设计，使米途公司逐步占领生鲜电商行业的深圳市场，并努力向国内市场拓展。

目前公司的董事局有三名核心成员组成，总经理是具有2年以上从事电子商务管理事物的专业人员担任。产品部主要负责米途APP的运营和维护，同时负责公司新产品和加盟商的导入。研发部主要负责米途APP的更新和设计。市场部负责收集市场信息，制定价格策略，帮助公司开发新的客源以及初期的米途APP推广活动。生产部负责联系农户和加盟商，农产品的采购、分类和初加工。物流部负责联系第三方物流顺丰优选送货。

该项目与深圳附近的农户签订协议合作，收购中低端的生鲜食材，通过与顺丰这个第三方物流合作，服务于深圳广大上班族，同时利用米途APP交易环节便利、高效的网上交易，卖出我们公司的生鲜食材，开拓深圳中低端、便民的网上菜市场。

网购市场规模逐年增长，用户数量逐年增加，果佳佳需要加大宣传，开展丰富的促销活动，积极抢占用户市场，提高客单价，果佳佳的生鲜业务可与当地农户进行合作，实行开箱验货，先验货后签收的生鲜限时的保障策略，从货源到售后，给消费者提供无忧服务，通过自营模式保证生鲜产品采用统一的收货标准和出货复检，分拣包装配送全程冷链，不断提升用户消费体验。

果佳佳公司面向中低端上班族，致力于提供物美价廉，天然健康的生鲜产品；打造具有公信力和知名度，娱乐化与接地气的销售平台；提供“随点随送”，方便你我的人性化服务；成为生鲜电商标杆，上班族购买生鲜食材首选。果佳佳公司的主要项目是果佳佳APP,目标人群是南山区的上班族们。

果佳佳公司与深圳郊区附近的农户签订协议合作，采购他们的新鲜农产品。把新鲜的农产品发布在米途APP上，顾客从手机或者网上下单，公司将订单进行审核，迅速给顾客配菜打包，再把新鲜食材通过顺丰优选物流在顾客规定的时间内送到顾客手中。

公司初期采用自营的方式沉淀客户，当客户的数量可观是再引进农产品的经销商，通过赚取农产品的差价、经销商的加盟费以及顾客支付费用获取利润。公司招聘优秀、电子商务经验丰富的人才作为公司的骨干成员。为留住公司的核心团队，公司给每位核心成员米途公司的股份。公司以拉近农户和顾客沟通、联系的方式进行米途APP的推广，让顾客在第一次生鲜电商的网购中得到满意体验。

公司预测刚创业的两年盈利不佳甚至略有小亏，但只要我们公司坚持，吸引果佳佳APP的用户数量不断增长，营业额能够一年比一年增加甚至翻倍，那么我们公司的前景是难以估计的，生鲜电商的画卷将由我们米途公司描绘美丽壮观的蓝图。

（1）开发果佳佳APP软件及微信小程序

果佳佳APP是一款多功能特色生鲜产品购物平台，在当下电商平台商品买卖的基本功能上，又新增了一些立异标新的特色功能，迎合时下消费者追求新鲜，娱乐化的消费心理。让顾客享受轻点鼠标，新鲜蔬菜马上送到家门口的优质方便的服务。果佳佳APP上会展示当天新鲜的食材，顾客们只需动动他们的手指，选择送菜的时间，就是在上班也能到家收到想吃的菜，解决当天的食物问题。考虑到部分顾客可能有心自己做饭，但苦于没经验、没试过，我们果佳佳APP还会开设专栏，让微博或者微信上写美食的人发表做饭文章在我们的APP上，让吃货们参考。为了减少库存，吸引消费者购买，我们会在每天傍晚的6.30-7.00，把当天卖剩的菜打折促销，或者打折卖给餐厅，这样也可以保证每天生鲜食材的质量。

（2）公司拥有较深的生鲜电商研究背景

公司的创始人对生鲜电商一直有浓厚的兴趣，在大学期间跟电子商务老师研究生鲜电商的课题，聘请专业的团队在深圳的农村、电商公司进行调研和考察。

（3）公司与农户携手，共同进退

我们公司和深圳郊区的农户合作，签订协议，一起研究和解决技术问题，做好生产规划，共同抵抗自然灾害和投入的风险。公司和农户形成一个相互依存的整体，农户给公司提供稳定、安全的农产品，公司以稳定合理的价格收购产品，两者相互协作，共同抵抗风险、分享利益。

（4）由于生鲜食材的保质期时间较短，为了我们每天的生鲜食材的质量保证，我们将在每天傍晚的6-7点钟将当天剩余的生鲜食材打折出售，或者低价卖给餐厅等等。这样既保障了我们每天送出的生鲜食材都是新鲜、安全的，又能减少库存，增加消费者的美誉度，提高我们的果佳佳品牌形象。

我国电子商务法律法规逐步健全，深圳的企业商事制度改革为公司建立自主品牌的运营提供了便利， 国家对创业产业和企业提供支持。近年来居民收入水平逐年提高，网购人数在不断攀升。电子商务的物流也趋于完善，等等这些因素都为我们公司的创业提供了良好的环境和机遇。

果佳佳公司希望通过组建自有品牌的电子商务平台，建立网上的直销渠道，快速鲜明地将我们的农产品销售给消费者。从公司的战略层面上来讲，希望按照以下的布局进行。

公司要把握电子商务行业发展的趋势，尽快推出米途APP打开生鲜电商的市场，抢占市场份额。

我们公司前期选择B2C的模式，自己联系农户，收购农产品，在APP上销售，用APP沉淀用户打造品牌。后期吸引其他农产品加盟商，加大推广渠道。

在农产品上，我们公司首先会和农村签订协议，和他们共同面对农产品的销售问题，以稳定的价格收购农产品，就算遇到收成不好的时候，我们公司也给予补贴，这样可以稳定货源以及让农民对自己的农产品有信心，不会改变主意去务工，我们也可以要求农民生产有机食品和没有打农药的农产品。从而帮助农民们拓展销售渠道，增大利润空间。

在技术上，我们公司采用GPS技术对农产品从农村到流通加工，包装，仓储等过程实施全程监控以保证农产品的质量，保证给消费者提供健康营养、性价比高的放心食材。同时我们公司会在节假日组织顾客参与农家乐，通过他们参与耕种可以给他们普及多虫眼的农作物其实是因为少打农药，卖相不好的水果其实是没有后期的化学加工，这样的农产品更加健康放心。这样也可以加强农民和顾客的沟通，了解彼此的需求。我们公司与顺丰合作，采用顺丰优选便捷高效且冷链在我国较为完善的物流。在技术层面，我们公司聘请优秀的工程师对果佳佳APP进行运营和维护，保证顾客的信息和支付安全。在人员管理上，我们公司各核心员工股份，加强员工的归属感和凝集力，让员工有自主权。