972 共享简单打印服务平台

项目负责人：符方伟

公司/学校名称：韶关学院

项目简介：

简印不是简单的O2O的模式，而是O2O＋M的模式，其中M指Media，是简印通过收集上传打印资料，开放共享，让学生不再需要上传，能将二者紧密连接。这种大数据下的共享经济商业模式会使得?户的获取成本变低，转化率提?。因此，在这种模式下，打印、文库、广告会形成循环促进作用。

针对传统打印店模式存在的弊病，?我们校园团队简米原有的“打印O2O+M”运营模式上进行创新。?该模式的特点有三：

①打破传统打印店的区域化限制，降低学生打印时所需的时间成本。

②加大宣传力度推广线上打印，模式创新补贴获取更多学生的青睐。

③建立云端资料库，平台配送打印文件的方式，减少资料下载、储存、转换格式以及打印流程时间浪费，有效提升了用户体验。

大学生需要的各类消费中，打印是其中一种无法避免的消费。调查发现，大学生平均四年需要打印9600页文档，每张按1毛钱算，打印这些资料的费用要960块。比如：课后作业，课程的参考资料，期中、期末考试练习题，毕业生简历，毕业生论文等许多学习资料。校内、校外的打印店格外热闹，进出打印店几乎成了学生们日常生活的一部分，然而简印是一个共享打印服务平台，面向现今高校大学生对打印的高需求，我们的盈利能力：

1.一单利润

每张纸的打印价格平均是0.1元，彩色纸张平均是1元，其他成本在0.045元（包括纸张、墨钱、电费、打印机损耗等），而利润在每张纸0.055元。目前简米共享打印机是5888元，目前简印客户的平均日客量是300元，也就是3000张纸，那一单平均利润在3000*0.055元=165元

2.客户补贴

对于客户，简印每周会搞活动，随机补贴，基本能满足了大部分学生的打印需求，也就是说对于简印的客户来说，基本等于免费打印。

针对传统打印店模式存在的弊病，?我们简印原有的“打印O2O+广告”运营模式上进行创新。?该模式的特点有三：

①打破传统打印店的区域化限制，降低学生打印时所需的时间成本。

学生线上下单提交需求，然后线下把需要打印的文档打印出来，学生在平台上大量提交各种优质内容，通过打印进行资料沉淀和收集形成简印文库，平台会将文库分为专业资料、通用课程、资格考试、实用文档与技能培训等内容，最终形成全面的简印文库，实现资源共享。

②加大宣传力度推广线上打印，模式创新补贴获取更多学生的青睐。

在线下广招负责日常宣传运营的简印团队，对有创业和勤工俭学意向的同学提供创业兼职平台。

初期通过从外部拉入广告商，将广告和二维码印于纸张的页脚部分（该部分打印费用由广告商承担），以免费补贴的模式吸引大量有打印需求的大学生群体把文档提交在平台上，这样就实现了学生的免费打印。对于像论文这样不适合加印广告的文件，则按照正常打印价格收取。

③建立云端资料库，平台配送打印文件的方式，减少资料下载、储存、转换格式以及打印流程时间浪费，有效提升了用户体验。

一方面，平台后期可通过“走量”的方式降低打印价格，另一方面，该平台可解决高校周边商家想要在学生群体大量宣传但途径有限的痛点，与多个平台合作后，在打印纸张上加上商家的广告，以获取更多的盈利。

在现有广告的基础上引入校园内的招聘信息，通过出租广告位帮助聘主实现更加精准的广告投放，假设某个家教机构要招聘符合一定资质（学院、年级、性别）的学生家教，那么他就可以把招聘信息指定印制在一些相关性高的学生的资料上。

通过对新入学学生的调查问卷发现，普遍大学生群体是个十分活跃的群体，这必然给我们带来巨大的市场挑战和机遇。目前我们学校缺乏规范化、标准化的校园销售业务，同时“互联网+”的来临， 很好的懒人经济的了解学校文具打印店离宿舍较远到教学楼离校园超市过远，同时商品价格过于昂贵的情况，我们通过建立共享打印平台-简印，来满足学生的打印需求。我们的项目是共享简单打印服务平台，通过在校园人群集中处建立共享打印机，建立校园资料库，构建网上图书馆和资料库，让打印不需要上传；为学生提供云端打印、直接取送服务。

通过在打印纸张上附加广告，相当于每张打印的纸张都带有传单广告的属性，获得广告费盈利。其成立于2017年7月，隶属于北京哆啦宝信息科技公司，韶大团队负责人为符方伟。

学生线上下单提交需求，然后线下把需要打印的文档打印出来，学生在平台上大量提交各种优质内容，通过打印进行资料沉淀和收集形成简印文库，平台会将文库分为专业资料、通用课程、资格考试、实用文档与技能培训等内容，最终形成全面的简印文库，实现资源共享。

大学生群体，作为社会未来的精英和中坚力量，聚集了一批智力和知识水平较高的年轻人。作为年轻人，他们追求个性，对人生有着自己的独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注。而作为社会的准精英群体，他们又有着高于一般的同龄人的敏锐和视野。?

大学生作为同龄中的佼佼者，他们的消费行为、特点和方式，具有一定的示范作用，将左右和引领整个社会中青年人的趋向。而我们如何突破这道围墙，赢得大学生这个有潜力的消费人群？靠得是营销和创新！

校内、校外的打印店格外热闹，进出打印店几乎成了学生们日常生活的一部分。但是，传统的打印店却是以线下的集中式打印店为主，学生到店打印，不仅需要带U盘，如果遇到期末考试，还要苦苦排队，价格贵就不说了，还浪费时间，一旦遇上高峰期更是排成长龙的队伍。针对排队、排版、加上可能存在的U盘感染病毒……出现的一系列问题，互联网时代应有新的模式解决这些痛点。

我们通过建立共享打印平台-简印，来满足学生的打印需求。我们的项目是共享简单打印服务平台，通过在校园人群集中处建立共享打印机，建立校园资料库，构建网上图书馆和资料库，让打印不需要上传；为学生提供云端打印、直接取送服务。