973 清阳电子商务公司

项目负责人：邱健聪

公司/学校名称：韶关学院

项目简介：

项目的主营业务是收购农民的土特产，再通过网络营销和利用清远阳山出色的旅游业结合传统营销的方式销售出去。阳山土特产是指具有阳山本土特色的土产和特产，阳山的土特产主要以豆类、药材，特色水果、谷物等为主，代表有阳山板栗、野生灵芝、玉米、无花果、酥李、洞冠梨、淮山、蓝山竹笋、阳山珍珠豆型花生等等。

（1）我们清阳电子商务公司在淘宝上开设“留醉清阳”网店，在微信号上建立“留醉清阳的公众号”，还在众筹上推荐我们的产品。把充满地方特色和乡土特色的土特产逐一搬到网上，挖掘地域和产品文化，以乡土为灵魂，搭准健康时尚的脉搏，用情怀来包装产品，赋予产品独特的个性和神韵。

（2）建立用自己的物流，把土特产运出阳山，在市区建立一个小的中转站，把土特产的快递分类。在清远市的订单则继续采用自己的物流送出去，这样方便快捷。而在外地的订单则与第三方物流合作，这样也可以节约我们的成本。

（3）产品的包装是采用了比较朴实的牛皮纸材质，在它的表面印上特具阳山特色的彩绘画，让顾客能感受到浓浓的阳山情。

（一）产品市场供求现状

目前，阳山的土特产主要是阳山地区自给自足，或者原材料经过简单的加工销往清远市区或者珠三角地区，还有由来阳山旅游的游客购买，由于人们的认识度还不是很高，且没有规模的生产，所以销量还不是很大。阳山土特产的市场还是一片蓝海，如果我们公司能抓住商机，成功创立自己的品牌，将阳山土特产推广出去，那么我们的前景是不可计量的。

（二）产品市场前景分析

我国城乡居民收入增加，处于温饱向小康的过渡阶段，人们的健康观念、消费观念发生了较大变化。在“药补不如食补”、“药食同源”等养生文化思想体系的影响下，人们兜里的富余钱开始向与健康相关的消费方面分流，城乡保健品消费支出呈现出快速增长态势。目前，人们多求助于运动和土特产品的保健功效等来预防、摆脱不健康带来的各种不利影响，这种需求大大地推动了土特产品的开发和生产。根据土特产的定义，土特产品大部分是农户们种植的有机绿色产品和森林里自然生长的特产。与当地的地理环境和自然条件密不可分。而神奇、美丽、世外桃源一般的阳山产地背景，更是让人与天然、绿色、无污染等概念相联系。这样的土特产在市场上会具有明显的市场优势，消费者在购买的时候也会有首选的购买倾向。在美景的衬托，我们公司的宣传下，阳山的土特产必将成为土特产市场的新宠，广受全国各地的欢迎。

项目的创新性有六点

（1）产品本身的优势，阳山的土特产本身是在一个世外桃源般的地方孕育的，其无污染、健康、绿色又富有营养价值和药用价值，符合大众对饮食追求健康时尚的需求。阳山又拥有旅游景区，这对产品的宣传和销售大有裨益。

（2）成本优势，我们在阳山当地收购土特产，在当地建立仓库，再用自己的物流运出去，借助于先进的信息系统，建立起了完善的分销、配送网络，为我们公司降低时间成本和收购成本。

（3）品牌优势，随着阳山新农村的建设、旅游业的发展为土特产提供了广阔的发展空间。土特产是一个地方最独特的产品，它有着强烈的地域色彩。我们在土特产的包装、设计上不仅仅满足产品保护、运输、存放、销售的功能还融合了当地的旅游文化和世外桃源般的风景、淳朴的风土人情，让顾客在满目琳琅的土特产商品中被我们的品牌设计所打动，我们真诚的用心赢得顾客的放心。

（4）物流优势，通过自营物流和第三方物流服务结合的方式，公司可以大大提高对客户需求的反应能力，满足客户包括采购、仓储、运输、包装、配货、调度，以及在途化物流信息查询的服务，以快速便捷的方式最大限度地满足最终消费者，真正实现以客户为中心的服务理念。

（5）网络信息优势，目前阳山在全县大部分范围内已建立高速率、大容量、安全可靠性的宽带互联网。信息化程度的提高为现代物流发展提供了有利的支撑和保障。

（6）政府优势，政府决策部门对阳山经济发展给予高度重视并出台相关鼓励政策，充分认识到旅游业和土特产可以更好地配置和结合。政府的支持与参与为阳山土特产的发展创造了良好的外部环境和条件，更是阳山土特产走向更广阔的市场的巨大动力。

（一）产品的定价与成本

我们在土特产的收购上会跟农民提前签好协议，不让土特产因为市场的变化而使双方受到太多的损失，这样也可以稳定我们的土特产销售价格。我们也在土特产的销售上使用实体店和网站自营的方式，这样可以减少中间商，降低成本。在物流上自营物流和第三物流相结合，减少时间成本和经济成本。我们土特产的定价会根据我们的收购成本和市场价来定，对于购买量多的顾客我们会给予优惠。

（二）营销策略

网页策略：我们公司制作土特产的宣传视频，在网上发布，如腾讯视频，爱奇艺等等这样网上的人们可以更好地了解我们阳山的土特产，宣传视频还融合当地的旅游文化和乡土文化，向消费者传送我们阳山特产“和而不同”的地域独特性。

产品策略：我们在收购土特产时严控土特产的质量，保证送到顾客手中的土特产都是完好、绿色、无污染的，这样才能让顾客信任我们。而且，在产品的包装上我们结合自己的“留醉清阳”品牌，给顾客留下深刻的印象，提升产品形象，吸引更多的顾客。

价格策略：我们的土特产定价时主要考虑产品的成本价、市场价以及消费者的购买能力等因素。因此土特产品的价格以产品成本价为基础，依据消费者的购买能力，参考土特产市场价格，制定土特产品价格。土特产经营店经营的产品在一般情况下按售价出售，在遇到顾客还价或是在顾客需求较多的情况，我们则根据该土特产的可优惠幅度给予顾客优惠。

促销策略： 在我国传统节假日在微信和网店上宣传阳山的乡土风情，呼唤人们家乡的记忆与情怀，同时对进行土特产打折扣出售，吸引在外的阳山人和网友们进行购买。同时，也鼓励人们进行团购，给顾客一个优惠的团购价。

顾客服务策略：留醉清阳土特产品经营店在经营过程中对待客户讲究诚信、保质保量，把客户的需求和满意作为经营土特产的首要目的。这种理念不仅对土特产品经营店长期持续经营带来助益，而且还有利于推广本地特色食品，有利于进一步促进相关产业的发展。

留醉清阳土特产品有限责任公司是一个追求长远发展的公司，我们希望把清远阳山的土特产品展现给更多的消费者，弘扬阳山文化，并且实现利润的最大化。

阳山不仅仅拥有湛蓝的天空，洁白无瑕的白云，风景秀丽的旅游景点，并且有着得天独厚的先天条件，土壤优良，并且气候条件适宜，孕育出了种类繁多的土特产品，这些土特产品在品种和营养方面都有着其他地区无法比拟的优点，我们“留醉清阳”网店结合当地远近闻名的旅游业，把清远阳山的旅游文化运用到我们土特产的品牌形象中。“留醉清阳”土特产网店不管是在网店的装修上还是在产品的包装上，都把清远阳山的代表旅游景点凸显出来，这样装修风格与主营的产品相符，风格一致，布局合理，各元素条理清晰，站在买家的角度设计各个元素，十秒钟让能买家明白你的活动，给买家留下深刻的品牌形象。“留醉清阳”土特产网店还从实际出发，合理设计，提倡经济实用、绿色环保的包装理念，引导理性、绿色的消费观念，培育健康的社会风貌，满足了内地休闲文化的需求。“留醉清阳”产品包装的其中一部分是采用了比较朴实的牛皮纸材质，它具有高拉力，高强度的特点，以全木浆纸为基材属于国家级的环保材料，无毒无味不会造成环境污染和资源的浪费。根据牛皮纸袋子使用的不同用途，袋子的样式、大小、强度可以做成各种不同的，当然可以按照客户的要求制订做。牛皮纸成本很低，经济实惠，绿色环保，上面可以淋上一层薄膜，PP 料淋膜能起到防水的作用。