977 “优师”APP

项目负责人：王俊

公司/学校名称：太原学院

项目简介：

产品与服务

1.产品内容

此款App就是一个公众平台、中间平台，App进入之后分为学生端与教师端，主要是为了满足不同用户的需求，带来不同的体验。（注：以下“老师”均为提供授课工作的大学生）

★学生端（中小学生及家长）：

提问区：为中小学生们提供提问的区域，并且可以自主交流问题，大家都可以进行解答，使用小喇叭功能可以进行问题置顶，在置顶区可以查看最近的一些问题。

听课区：在此区域里，按科目类别划分各个板块（如：美术区、音乐区、语文区等），在不同区域内有相应学科的老师，点开老师之后便会看到老师发布的相关科目视频，提供在线观看、离线与评分功能。

直播区：此区域供老师们进行直播互动（与专业直播平台相区分）。

益智区：提供一些益智小游戏，让学生们可以劳逸结合。

★授课端（线上线下授课的大学生）

答疑区：老师们可以看到学生们提出的一些问题，进行在线解答。

讲课区：老师们录制的授课视频可以在此进行发布，查看阅读量，离线量，评论打分。

直播区：老师们利用此平台在线教授一些知识或者某些艺术课程，也可以简单得答疑聊天。

内部区：老师们内部交流得一个区域，进行内部的学术交流与问题探讨。

在每个用户端会有一个个人界面，进行信息发布，即发布求职与招聘信息，而这些信息可以在首页展示。App采用的模式是下订单模式，学生端需先向平台支付费用，在老师授课完成后确认授课结束，这样由平台向教师端支付费用，如未完成授课则平台退款给学生端。这一点是app的一大特点，为的是保障学生与教师的利益，教师不必遭受拖欠工资情况，学生也可维护自身利益。

知识经济时代我们不为知识变现而羞愧，我们赚的是对知识和版权的尊重。我们APP的具体盈利方式如下：

1.交流区小喇叭。在交流区的提问模块，学生可以购买小喇叭，通过小喇叭向选好的大学生提问，内容仅两人可见。小喇叭一元一个，多则优惠。学生选择的问题必然是自己实在无法解决的，所以我们的定价并不贵。

2.录播、直播买断制。线上视频有免费的，但主要以付费买断为主。我们的课程都有2节试听课，如果学生及家长满意了再买断这一节课或者老师的系列课。买断后的视频、音频、课件都可提供下载（我们APP上的视频、音频、课件均需在线观看，无法下载，除非买断）。买断后的3天内如果对内容不满意，我们可以无条件退款。系列课程买断费为50元一系列，单节课为10元一节课。这比起市面上一些老师或者APP来说已经很优惠了。

3.投币。对于讲得好的老师，学生可在视频结束后投币“奖赏”老师，表达自己对老师的喜爱之情。这个全凭自觉，老师也不得在视频中提起投币。

4.下订单（老师外出教学）。期初我们会采用下订单模式让大学生和中小学生一对一线下交流。家长可以通过APP找到合适的老师，选择好时间，地点，进行交流。当然，平台会要求大学生和中小学生提供详细资料，包括联系方式，保证双方安全及隐私。订单模式下的费用由老师自己定，但一定要低于市场平均价格，以保证平台优势。同时，家长下单后的钱暂时由平台保管，待评价后扣除一点手续费，再将钱发给大学生。由于大学生通过平台可以接到更多“订单”，所以我们不担心他们会和家长长期合作而退出平台。

5.广告。期初在信息栏通过引入中小学校和大学的广告、当地书店和当当网等的广告来赚取运营成本。中期点击量提升后会吸引各种投资，广告盈利不菲。

盈利所得都会分给大学生和平台，大学生占85%。平台占15%。平台所得用于发工资和为未来的发展投资。

“优师”APP是一个立足于地方高校，为社会上需要家教服务及课外辅导的中小学生和愿意提供此项服务的在校大学生搭建资源共享及交流的平台。

“优师”App顺应“互联网＋”，将互联网的技术、创新融入教育服务行业，充分地利用当代大学生的才能，推进国家教育品质的提升。一方面可以使大学生通过这个平台把知识变现，赚取自己的生活费、丰富自己的阅历，另一方面也可以让中小学生找到适合自己的家教及学习方式，在学业上更上一层楼。

“优师”APP将会紧密联系当代大学生与中小学生，在这个知识经济时代，充分优化教育资源配置，让知识更合理地变现。“互联网＋”的推动

如果把国家鼓励创业和互联网＋对大学生来说是个机会，互联网的功能十分强大，互联网＋教育一定会掀起教育业的一股旋风。虽然教育APP很多，但我们有自己的优势：差异性大；成本低。

迎合了中小学生的“口味”

（1） 经过网络问卷调查及实地调查，我们发现仍然有许多在职老师假期无视规定去给学生补课。其中80%的学生及家长表示补课实属无奈，如果不同意，老师会差别对待学生。同时，学生表示有的老师将正式课堂和补课本末倒置，正式课堂上不好好讲，补课时才开始讲重点。这就导致学生不补课便难以掌握课本知识。我们的APP将打破这种局面，让中小学生能够有更多的选择，让高收费的补课利益链打破。

（2） 经调查我们发现大部分中小学生喜欢年轻、有才、颜值高的老师，尤其是女老师。我们的APP将会提供给他们想要的关于学习的一切。无论是学术还是艺术，我们都会有对应的大学生来讲解。

( 3 ) 现在的中小学生喜欢上网，喜欢游戏，喜欢看直播。我们的APP集这些功能于一体，无论是直播课程还是益智游戏都是精挑细选的，一定会让小朋友喜欢。

初期：“互联网+教育”，利用互联网优势打入市场，打造品牌口碑，加快资本积累。

中期：扩大规模；扩张组织架构；增加盈利；完善优化APP。

后期：多元化发展；线上线下相结合，保证质量；提高服务水平，稳步发展。

APP的推出:

初期（第1-2月份）

1.制定主要App功能与定位。

2.用户协议。起草用户协议，跟律师或法务不断沟通调整，用户要注册、使用我们的产品，便需要签订用户协议。

3.种子用户。发展第一批种子用户，以便以后体验App，给出相应建议，不断进行优化升级，并且进一步扩展用户群体。

4.基础数据上报规划。进行市场调查分析，在大数据的基础上，得出用户的需求，进行发展规划。

5.UI设计与交互标准制定。不能保证产品的UI以及交互一上线就有让用户觉得惊艳的效果，但是必须保证UI/交互在一致性上没有问题。

中期（第3-5月份）

1.后台管理系统。进行后台管理的完善。

2.App。进行App开发的密切观察跟踪。如果一切顺利，那么在3-6个月之后，我们的的App第一版应该有了第一个雏形了。

后期（第6月份）

1.内部测试、打磨阶段。

2.发布阶段。我们将准备先在安卓端上线，等一个月的观察及修改后在IOS端上线。

目前我们的APP正处于研发阶段，相应的网页、公众号也正在制作，马上便会有成果，同时我们将尽快申请专利。

随着经济的衰弱，就业压力越来越大，越来越多的大学生不想再做一无所知的小白，因此大学生利用业余时间兼职也成为一大热潮，但随之而来也出现一系列的问题。我们亲眼目睹周围同学外出兼职时遇到的各种囧境，心痛地看到一些不法商家对涉世未深的大学生的各种刁难、欺骗、克扣工资等现象。到目前，大学生做兼职并没有不收费且十分可靠的平台，这样大学生兼职就显得比较困难，即便找到了也只能作为廉价劳动力。经过咨询身边大学生及进行网络问卷调查，我们发现大部分大学生寒暑假闲只能“家里蹲”，学到的知识慢慢都忘记了，“学习无用论”也在大学生身边传开。

对于中小学生来说，补课已经成为了家常便饭，每个假期老师都会以各种名义来给他们补课，但质量良莠不齐。甚至有的老师在正式课堂上无视不补课的孩子，这让学生和家长叫苦不迭。同时，艺术方面的补课又非常贵，仿佛成了富人的必修课，穷孩子只能输在起跑线上，好多不公平的思想在中小学生心里萌芽了，一旦产生这种心理，孩子就会越来越自卑，甚至会毁掉自己！而这一切，都是源于教育资源没有优化配置，学生没有除老师外的更好的授课人选。

针对大学生与中小学生的困惑，我们提出一个设想：在假期和平常课余时间，将大学生与中小学生联系起来，各取所需。我们要创立的项目旨在解决大学生课余时间找兼职难，中小学生补课贵的一款APP产品。因为大学生与中小学生基数大，需求也很大，所以“优师”有市场。

公司使命和远景：我们致力于创立一个大学生与中小学生学习交流的App，并且将时刻关注相关动向，实施可持续发展战略。

公司宗旨：一切为了学生服务！

管理理念：以人为本，以用户为导向。