982 “慈言艾语”艾文化养生连锁项目

项目负责人：付梓倚

公司/学校名称：艾年华科技有限公司/湖北理工学院

项目简介：

“慈言艾语”艾文化养生连锁项目与蕲春艾产业对接，与医疗系统、艾灸馆和养生会所合作，共同为目标客户提供艾灸服务，目的是满足人民群众需求，传播艾灸文化，让传统艾灸更加市场化、规模化，使得更多人受益。在产业链上游，采用“公司+合作社+农户”模式，使艾叶种植、加工和艾绒垫的研发融为一体。在产业链中游，采用“生产+研发+销售”模式，与鑫马公司联合生产研发电子艾灸仪及其相关产品。在产业链下游，采用“公司+社区卫生所、医院、养生馆+体验店”模式，进行艾灸服务培训及产品现场演示体验等经营活动。

项目将有条件的社区卫生所、医院、养生馆发展成代理商，对他们收取净利润的5%-10%代理费用和艾灸仪及艾产品的销售提成。后期如具备条件，代理商可自建或扩展体验店，在地级市成立艾灸文化传播与体验中心，以扩大规模、带动就业。同时在官方公众号里可以为其它养生、美容或中医药相关企业及店家开展宣传，收取一定的广告费用，从而增收节支。

在前期利用社群营销策略,在全国范围内大量征集志愿者，免费体验一疗程。志愿者通过微信公众号进行注册个人账号，在使用过程中记录自己的体验感受分享到微信的评论区。以免费赠送艾绒垫的形式鼓励试用者转发朋友圈等。据调查大部分的养生爱好者是社交群体模式的，因此这种社群传播效果会带来较为有效的促销效果。志愿者在完成一个疗程后也可携带由转发朋友圈获得的艾绒垫继续体验。

马云曾经说过：“下一个世界首富将出现在健康产业”。随着国内经济的飞速增长，全民消费能力得到了显著提升，民众的养生意识也愈发强烈。各类发展型、服务型消费全面升级，国民消费结构正向健康型转变。

与民众的消费趋势相适应，21世纪养生服务业已成为新兴的朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。

目前，我国养生企业至少在20万家以上，吸纳的就业人员3000多万，而且，市场规模扩大的空间依然很大。根据相关行业数据的保守估计，在未来5年内，有健康服务需求且有消费能力的人群将新增1亿人，如果平均每人每年用于健康服务的支出为1000元，则每年至少能产生1000亿元的市场增量。各地养生业的发展对繁荣地方经济、改善当地人民的生活质量和丰富人民文化生活起着重要的推动作用，受到各级政府的大力支持，因此该项目有广阔的市场前景。

以黄石市场为例，根据黄石市卫生计生局2016年公布的数据和市场调查，黄石共有大大小小的医院、社区医院、门诊的机构共有1130家，已注册的足浴场和美容馆分别有229家和638家。粗略估计黄石市的市场容量为2000家。

具体近6年项目盈利能力预测分析如下表所示：

项目打造“人人都是艾灸师”的理念，通过高效应用型人才培养，助力大健康行业企业创新发展。在遵循传统艾灸理疗的原理的基础上，采用全新的商业模式。利用现有的大学生的技术资源，根据合作公司、合作医院和体验店艾灸者提供的信息，不断地创新和更新产品。使产品更适应社会需求，更好的服务广大人民群众。树立整合营销观念，形成服务、生产、销售、研发为一体的观念创新；搞好团队内部、各合作公司和医院、代理商、各层次客服之间的合作关系。始终保持以绿色产品为主导，认真做好每一台仪器，每一片艾绒垫，每种艾产品，艾叶选择上好的蕲春艾叶，提倡团队合作精神和创新意识。

项目团队利用现代科学技术（已拥有4项专利证书）克服了传统艾灸法明火易烫伤等弊端；已开发出的电子艾灸仪及其配套系列专利产品（复方艾绒垫、艾草精油等）与同类产品相比，有适用面广、操作简便、精准可靠、省时省料、安全卫生、疗效显著等特点。项目将进一步加强与完善蕲艾文化产业链：产业链上游对接蕲春艾草种植产业，能更好地为药农和相关从业人员创造收入，实现精准扶贫；中游带动艾灸仪等相关产品的研发及生产，为更多人创造就业机会；下游为艾灸师和服务人员提供更多工作岗位和更高收入，并改善他们的劳动环境，降低劳动强度。

项目通过特许加盟及合作体验店模式，可以更好地满足患有肩周炎、颈椎病、风湿骨病以及身体亚健康等人群的健康需求；项目同时可以让传统艾灸更加现代化、安全化、便捷化、市场化、规模化，从而开创无烟无火、低碳环保的艾灸养生新时代；更重要的是，项目还可以促进更多的应用型本科毕业生高质量就业和大幅度提升创业成功率。

项目以大爱无疆为理念、通过艾文化传播与加盟为手段、以人人都是艾灸师为人才培养入口，为广大养生连锁企业提供艾灸产品、艾灸设备、艾文化从业人才，助推大健康产业发展，真正实现产教融合、校企协同发展。

2016年4月湖北理工学院医学院与黄石市鑫马电子科技有限公司签订校企产学研合作协议，联合开发了康复保健产品“艾年华”电子艾灸仪、专用艾绒垫和艾草精油等产品；2017年1月湖北理工学院医学院与蕲春千年艾科技有限公司签订蕲艾文化推广及学生就业实习协议；这些均为项目产业链上游及中游的有序运营提供了坚实有力的保障。

项目具体优势包括：（1）施灸流程智能化，采用触摸屏交互界面，智能引导使用者正确对症选穴和穴位定位。（2）专利壁垒。专用的电加热艾灸头及艾绒垫，已经获得相关专利，复方艾绒垫专利正在申请中。（3）地域优势。艾绒垫使用地道的药材——有“艾中极品”之称的三年蕲艾。（4）价格优势。艾绒垫每片可用3-4次，既降低了成本又提高了效率，有相当大的市场发展前景。

团队最终战略目标，是以湖北理工学院医学院艾产品研究中心为依托，建立一家集研发、生产、销售艾灸产品和培训艾灸师和护理人员为一体的高科技专业化服务公司。努力将艾灸体验式服务推广全国市场，在5年内在艾灸文化养生行业中占有1%—5%的市场份额。

团队从横向和纵向两个方向拓展产品线，形成艾相关日化品牌系列，在激烈市场竞争中，逐步打开产品销路，并打造“人人都是艾灸师”的理念给每个人带来更安全、更环保、更舒适健康保健，提高人们的生活质量。为了实现这一目标，将分为三个阶段来实现。

初期：（2017年初—2018年末）以黄石和武汉城市为起点，成立服务宣传团队和公关队伍，为社区老人免费诊断和艾灸体验服务，赢得口碑。努力吸纳社区卫生所和医院为合作伙伴。为日后的连锁店建立和各种养生保健系列产品推广，做好市场积累和渠道铺垫。

中期：（2019年初—2020年末）继续巩固和加强黄石和武汉市场，在湖北地区努力扩展市场份额，目前在国内一二线城市内，知名品牌已经占领了很大一部分市场，贸然进军很可能会遭遇激烈的市场竞争，因此巩固和加强原有市场既能给项目取得更多的市场机会和发展空间，也为养生保健系列产品争取时间。

长期：计划用三至五年的时间用艾灸仪立足中部市场，将采取向一二线城市的市场扩充作为公司的主要战略。同时，着力于将新的养生保健产品推向市场，扩大产品种类。在国内日化系列拥有一定地位，打造具有中国民族特色的知名日化品牌。

项目可带动湖北中医药产业经济发展，在产业链的上游对接蕲春艾草种植产业，能更好的为药农和相关从业人员创造收入，实现精准扶贫；在产业链的中游，可带动艾灸仪等电子仪器的生产和市场推广，为更多人创造就业机会；在产业链下游，可为大学生和社会未就业人员带来更多的工作岗位和收入，并改善相关从业人员的劳动环境，降低劳动强度。

123就业计划预计，300万人口以上的城市可与1家大型医院、2家品牌养生馆、3家社区合作伙伴。根据调查，目前全国此类城市有180个，按照项目运行现状，每个合作医院可以提供20个实习岗位，每家体验中心预计可带来就业岗位艾灸师3人，护理人员5人，管理人员1人，清洁1人，每个社区合作伙伴可以提供2个实习岗位，预计在全国带来实习就业岗位近10000个。

目前项目已带动相关就业人数139人，实习人数71人。2016年4月与黄石市鑫马电子科技股份有限公司签订校企产学研合作协议，带动28人就业和6人实习，从事仪器研发、企业管理等岗位；2016年8月与黄石市武汉路社区卫生站签订合作协议，带动2人就业和3人实习，从事医疗服务岗位。2017年1月与蕲春千年艾科技有限公司签订蕲艾文化推广及学生就业实习协议，带动45人就业和18人实习，从事艾产品研发、养生服务、店面管理、农户管理等岗位；2017年1月与黄石市中医医院、大冶市人民医院签订合作协议，带动8人就业和26人实习，从事临床治疗等岗位；2017年4月、6月与黄石纪药师药业营销有限公司、天缘医药商行签订合作协议，带动21人就业和9人实习，从事市场营销、医疗服务等岗位；2017年6月与好孝心健康生活馆、东方佳人专业女子养生馆签订合作协议，带动35人就业和9人实习，从事养生服务、店面管理等相关岗位。

现代实验研究证明，艾草有抗菌、平喘、镇咳、去痰、止血及抗凝血、镇静及抗过敏、护肝利胆等作用。作为李时珍的湖北同乡，团队有责任弘扬国粹，让古老的蕲艾文化焕发青春，让蕲艾文化立足湖北、走向世界！