987 赏金猎人

项目负责人：杨星星

公司/学校名称：哈尔滨工程大学

项目简介：

1．项目概要

本项目旨在创建一个P2P兼常规运营模式的网络服务平台，用户以发布赏金任务(有偿的达成某个愿望的诉求)的形式吸引其他用户接受任务并完成雇主的期愿，任务的内容只需要合理即可，充分给予用户自由，允许私人订制。在平台保障安全的情况下，雇主与猎手各取所需，平台作为第三方则通过发布广告，推广任务，抽取佣金等方式获得盈利。

2．项目团队介绍

立项人：杨星星。就读于哈尔滨工程大学理学院光电信息科学与工程专业本科第二年级，自小学起学习计算机程序编写，初中获市青少年奥林匹克信息竞赛一等奖，对计算机语言兴致昂然。此外，乐于与人沟通，有丰富兼职工作经历，乐知好学，除本专业外，对社会心理学，管理心理学，金融学等有所了解。

职责：全权负责本项目的筹备，开发，运营，检验，营销等所有事项，同时对本项目拥有完整的专利权，对本项目涉及版权、专利等有所有权并有最终解释权。

3．项目商业模式

A．本项目旨在创建一个p2p兼常规模式网络服务平台，任何合理的需求通过发任务的形式在平台寻求满足，例如快递，二次快递（代取快递），代购，雇佣，合理的服务等等，有能力完成任务的用户完成之后领取对应报酬。简而言之，建立迎合当下消费主流的综合平台。

B．平台用户以发布赏金任务的形式吸引其他用户为其服务(任务内需选择任务覆盖范围)，相当于简化的雇佣关系。事实上，平台并不限制任何合法的任务出现，也不会限制任何合乎规则的接任务行为。任务的出现必须贴上标签(可系统推荐)，平台使用标签串联起所有任务，并利用标签进行任务的推广和管理。平台通过个人信息绑定、征信、第三方支付平台以及平台用户账户安全保护系统维系这种临时雇佣关系的稳定。

C．接任务，领取赏金；发布任务，达成目标；这一切都是用户们对接完成。这种形式类似于将游戏世界融入现实生活中，同时满足现在年轻人的游戏幻想、怕麻烦的心理以及兼职挣钱的诉求。

D．通过游戏化，相似任务推荐，好友系统，动态社区等模块增加用户粘度。

E．平台通过发布广告，推广任务等形式实现盈利，对部分任务可以抽取佣金等形式获得额外利润并对任务进行软调节。

4．项目盈利能力

假设某地区每日平台活跃用户为十万，雇主和猎手的比例大致为1:4，活跃时间段应在每日10：00-16：00。为用户体验考虑，常用广告位预设为两个，广告考虑使用CPM模式(每千人浏览收费)推广考虑使用叠加计费。(本模块所有假设在后续模块——项目可操作性中有合理性解释)

A.按惯例，广告位收费考虑在20元每千浏览量，在活跃时间段内，浏览量保守估计可以达到二十万，那么两个广告位在每日活跃时间段内收入总和为8000左右。

B.推广按标签进行，标签的推荐按热度进行。一次推广普通收费2元(可叠加)。仅估算热门标签内任务推广利润：假设百分之一雇主有紧急任务而使用了推广，在三分钟内，相似任务推荐系统召唤对应猎手围观，加上探寻热门标签的猎手，加上系统提醒的推广者的好友，点击率不难保证达到10％(此时浏览量为80000*10％=8000)，而在猎手数为八万的情况下，浏览量超过一千时，任务被接走的概率已极为接近1——即可以保证推广的作用。推广的叠加需要考虑任务量和发布频率，先不考虑。以此看来，推广每日收入大概为1600元。

C.对部分任务的佣金抽取。对赏金过高的任务等特殊任务进行佣金抽取，既可打击虚假信息的散布，又可开拓另一个盈利的渠道。目前市场调研中，高赏金任务虽然存在但概率较小，在千分之一左右且赏金具体数目存在很大不确定性，很大原因在于市场的不健全和用户对网络的安全感较低，在市场拓宽、系统健全保障措施之后，佣金抽取部分每日盈利应与推广相当。

以上假设均在一个给定的地理范围之内(譬如一个城市)，每日总收入预计在一万两千元之上。而我国幅员辽阔，人口众多，有利条件优于参考城市哈尔滨的也不在少数，因此，真正构建起平台，壮大平台之后，全国范围内，平台每日总收入破数十万并不难，虽然互联网项目成本不需太高，净利润率保守估计按15％计算，每日收入也在数万。

5．项目创新性

A.信息不对称是商业的基石之一，逆其道而行之，创建信息对称的平台，符合大众的心理诉求。

B.用户自由度极大，堪称私人订制，将贴心的服务和高贵的体验廉价化，普遍化，平民化。

C.平台的功能并没有限制，任务除了底线也没有其他规则，加上游戏化的风格，势必打开用户的脑洞，唤醒用户新奇感、好奇心、探索欲；针对新媒体时代，用户的探索使平台可以说自带营销功能。吸引力和用户粘度足够借此得到很大提升。

C.杂糅游戏、社交、探索、搞怪、服务、工作等等于一体，几乎囊括生活的一切需要，市场面广阔。

D.从用户深层心理出发，完全避免了现实生活中人们需要帮助时的矛盾心理、复杂的人情相欠和尴尬，转化为了易于接受的间接性接触和明明白白的短暂雇佣关系。

6．项目可操作性

在本项目的市场调查研究中，调查城市为哈尔滨，本项目首要用户为各高校大学生。哈尔滨有大学生四十多万，总人口1063万，在全国地位为二线中等发达城市，地理位置位于中国东北三省中最北的黑龙江省南部。以下为哈尔滨市场调研数据。

A.在各个高校普遍存在多个类似平台某个功能分化的QQ或微信群，群中人数几乎都超过500人，千人群也不在少数。各高校普遍存在的这样类型的群大致为兼职群(人数最多，可细分，由此衍生出大量子群)、服务群(人数众多，基本为代购，代取快递等)、二手交易群(人数众多，信息纷乱且易被淹没)。任何一个高校，以上各类群都不止一个。除此之外，各类社交平台上，都存在大量这样因信息不对称而出现的学生们的聚集，可见大学生群体对任务型自由P2P平台的渴望。而考虑重复率，混杂率之后，平台在高校学生的用户预期占比大致为20％。

B.就整个社会环境而言，仍然存在大量资源闲置，劳动力浪费的现象，同时又有很多需求无法得到满足。据国家统计局相关数据，我国失业率为5％左右，对此人群中大多数人来说，任何可以获利的合法途径都在考虑范围之内。此外，很多人即使有工作也非常乐意做有偿的举手之劳的工作(参见滴滴公司)，而本项目的平台即门槛极低且日常任务极符合用户需求。就雇主而言，据市场调研得出大致为猎手人数的四倍，但活跃性较差，活跃雇主与猎手比例大致为1:4。据此分析，平台在普通群体中的用户预期应不低于10％。

C.原本无实际价值的闲散劳动力被利用起来之后，对市场的涌入，补充对商家而言是利大于弊的，竞争引来廉价劳动力，商家成本的减少是既得又显见的利益。

D.用户基数，用户粘度和浏览量是互联网产品的生命。对此平台而言，用户基数上列已分析。对用户粘度，单纯有偿劳动吸引力很大但是仍然不够，其余方面主要考虑保障用户的安全和建立游戏化风格，杂糅社交、推荐和探索功能等。就浏览量而言，用户活跃度和其收入是成正比，加上系统的任务推荐，好友的私聊消息等通知，建立在庞大用户基数基础上的平台浏览量是有保证的。

据上述分析，拥有四十多万大学生、一千多万人口的哈尔滨，其用户预期在百万之上，由平台特性，预估用户粘度10％则日活跃用户为十万，其中雇主与猎手比例为1:4。调研中另一特殊现象即为紧急任务，调研中每天最少有万分之一的雇主发布紧急任务。

7．项目社会价值

A.调节资源的合理流向，利用起闲置资源，调动起闲置劳动力，优化失业、待业、无业等弱势群体的收入结构。同时实现商业人工成本的的降低，实现双方共赢。

B.解决如今社会上请人办事欠人情等的复杂交际关系，进一步解放人们的思想。

C.开拓互联网+的行业链接，助力我国信息化建设事业。

D.打破APP功能固定化的僵局，引领新的创新点，响应国家“大众创业，万众创新”的政策。