988 优产农作物科技开发有限公司

项目负责人：陶于欢

公司/学校名称：优产农作物科技开发有限公司/西安外国语大学

项目简介：

价值主张：我们致力于为顾客提供高质量的产品，以顾客需求为导向，同时我们会建立自己的品牌，由于蔬菜种植看中地理位置的影响，所以我们会在产品的包装上体现出独特的地理环境差异标识，以此来区分我们的产品与其他产品的差异。同时我们会注重客户的感受和体验，在发展城市无土栽培种植时，我们会与城市家庭种植户进行及时的交流与沟通，在给与他们技术性指导的同时挖掘用户感受，在城市中推广产品。

目标客户群：主要是餐饮店比如火锅店，各大超市，城市家庭住户

销售渠道：由本公司直接向顾客提供产品，采用直营渠道。通过线上线下的方式同时销售产品。在线销售自动化：联系管理、电话报告、销售线索跟踪、订单输入和支持、客户联系和远程推销。

客户关系：打造客户关系管理系统，发展网络客户关系营销，为不同的顾客建立销售信息档案，进行精细化的需求管理，与客户达到双赢的目的。

运营模式：我们会为顾客提供一体化的服务，从生产到运输都由本公司独立承担，另外开展线上销售，会建立网站，公布我们的产品信息，减少信息的不对称性，及时与客户沟通。最后达到销售产品的目的。

企业获利能力：

鲜菜类居民消费价格指数(上年=100) 重庆市 2015年 100.3

鲜菜类居民消费价格指数(上年=100) 重庆市 2014年 105.4

种植业生产价格指数(上年价格=100) 重庆市 2015年 100.6

种植业生产价格指数(上年价格=100) 重庆市 2014年 102.6

从以上数据可以看出，蔬菜消费一直趋于稳定发展状态，而葱姜蒜属于调料品的必须品，大部分的家庭和饭店对于这种调料品的需求都是固定的，在市场上，调味品的产量一直处于波动状态，而本公司的产品质量高，并且销量大，所以发展空间广。企业的获利能力强。

经营效率能力：在生产过程中我们会交错进行，保证葱姜蒜的产量，同时会提高产品的生产率，减少自然环境对成产的影响。

收入利润率分析：销售利润率＝利润总额 / 营业收入×100％

销售毛利率＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100％

利润总额＝营业收入－营业成本－费用

我们主要是通过销售葱姜蒜及其附加产业来获取利润

成本利润率分析：成本费用利润率是指企业利润总额与成本费用总额的比率。它是反映企业 生产经营过程中发生的耗费与获得的收益之间关系的 指标、计算公式为。

成本费用利润率= 利润总额/ 成本费用总额×100%

该比率越高,表明企业耗费所取得的收益越高、这是一个能直接反映增收节支、增产节约 效益的指标。企业生产销售的增加和费用开支的节约,都能使这一比率提高。由于我们的设备是固定投资，在进行购买之后其成本就固定了，所以成本的开支在之后会相对减少，主要考虑研发人员的费用问题，运营费会相对固定。成本相对下降。

偿债能力：由于本公司拥有设备和种植无土栽培的技术，所以偿债能力相对其他种植户比较强

成长能力：成长空间大，研发的提升空间也很大。国家的政策支持。

本公司发展的是绿色农业，在保证产品品质的情况下进行的葱姜蒜无污染，绿色化，集约化的生产，同时进行新品的研发和进行数据的监控，比如种植基地的地表温度，空气中的湿度等，来确保我们产品的质量和生长环境。

我们最大的特色是所有的生产、销售、运输,储存过程都会受到实时监控，为了确保产品的安全，在最后产品运出时，每批产品都会贴上我们独特的包装和条形码，这个条形码涵盖了该类产品从品种、播种、施肥、收割、入仓、检验等全部流程，还包括了生产地、生产时间、营养价值数值和农药残留量等一系列问题，真正意义上做到每一步都可溯源。

我们针对的顾客主要是饭店和餐馆，与有需求的餐馆合作，我们能给他们提供配送的服务，送到他们指定的地点，与顾客做好售后服务工作，稳定我们的客源。同时还会与各大超市合作，试销我们的产品，及时做好反馈工作，改善我们产品的不足。

在进行葱姜蒜种植的同时，我们还会进行后续产品的研发，以葱姜蒜为原料的深加工产业，比如说葱油，蒜油，姜糖。我们还会研究适合城市家庭住户的小型家庭种植，这种种植主要依靠的是无土栽培技术，既美观又具有实用性，还可以在扩大消费群体的同时提高我们的种植技术，让消费者在购买的同时还能体验到种植的乐趣，吃到放心的产品。

1)规模因素。我们发展的是规模经济，通过集中化，绿色化，机械化生产葱姜蒜，同时进行城市家庭用户的无土种植。在城市中，家庭是最基本的生产单位，有些家庭想要自己种植蔬菜但是没有土地，我们在为他们解决这个问题的同时还给他们带来了绿色效应。在进行农业种植时，我们拥有先进的设备和管理经验，还有低农药，高有机肥的绿色生产以及及时的配送运输服务。

2)技术因素。我们所选用技术有较大的成长性竞争性。技术的先进性、可靠性和适用性是项目得以正常经营的根本所在，其成长性主要体现在对大型农耕设备的使用和调节方面以及无土栽培葱姜蒜技术还不完善，还有很大的潜力去发掘它所需要的营养液成分比，来达到城市用户的需求。另外，这些技术目前还不成熟，所以研究的前景比较好。

3)市场竞争力因素。我们产品的竞争力与同类产品相比有以下几点优势：专门的技术研发人员，规模化机械化绿色化的生产方式保证产品供应量和产品质量，专门的运输配送服务，从生产到运输均有专人负责。当市场发生变化时，我们有较强的适应能力，既能保证产品的供应量，又能在产品过剩时研发其附加产业。

4)环境因素。我们是走可持续发展路线，在进行每一步生产时都保证环境的友好性，严格遵守国家对于环保的要求。

5)机制因素。我们企业的体制和管理水平，能适应和促进企业的发展，可以协调不同利益群体的关系，维护良好的信誉。

6)人才因素。人员结构合理，我们还会对员工进行绩效评估，同时对于员工给予一定的奖励激励政策。鼓励有技术，喜欢从事农事研究的人加入到我们的队伍中。

绿色农业具有“三先三保一个提高”的鲜明特征，并且强调人和自然、经济和社会发展的和谐。“三先”就是将先进的工业装备、先进创新的科学技术、先进的现代管理理念和绿色农业的概念融合；“三保”就是确保农产品平安、确保生态平安、确保资源平安；“一个提高”就是增加农民收入，增加企业收入，增加财政收入，进而提高农业的综合经济效益。绿色农业核心理念是科学、平安、高效、和谐。绿色农业将市场、资源、生态等约束变量内生化到农业体系，变事后监督为过程控制，强调农业整个产业链条的标准化，注重农业的经济效益和多功能性。

本公司会严格按照绿色农业的发展要求，保证本公司的产品质量，同时合理利用资源。我们会把农产品按产业关联度，拓展为一个系列，在绿色种植、养殖、加工、流通等方面实行一体化经营。既强调产前的环境监测，又强调产中投入品的标准，还强调产后的绿色加工、销售，既具有种养业的环境标准、生产标准，又有加工、包装、贮藏、运输的生产标准和环境标准，建立绿色农产品生产基地，保证加工原料的品质划一，质量达标。我们会以保护优良生态环境为基础，以生产平安优质产品为核心，坚持合理开发利用资源，协调人和自然的关系，努力实现农业的良性互动。同时与农户合作，为他们带来种植技术的支持，提高农民收入的同时合理利用农村资源，实现农业可持续发展。