992 PV影咖工作室
项目负责人：张元强
公司/学校名称：Pv影咖工作室/金华职业技术学院
项目简介：
产品与服务（产品或服务的具体介绍，项目的可操性、新颖性、独特性，营销策略等）
经营范围： 证件照 写真 毕业照 婚礼（跟拍 摄像 后期） 淘宝（拍摄 美工 ） 模特培训 服装租贷 摄影培训
1.证件照：证件照是定于校园市场的，在校园市场中是比较普遍，而且用于最多的，在学生中证件是必不可少的，证件照只是一个总称，其中的种类又很多，对于具体的不同类型的证件照给予不同的价位，只要做到最美证件照，及时竞争激烈也不用担心，稳住客户，同过资料存档，降低客户的成本及时间，从而得到有效营销。
2.写真：在大学校园里，和目前社会的审美观念以及消费观念来说，个人写真已不是小众人群，同时写真也不再只是女生的专利，男生也将可享受这项殊荣，在目前的大学校园里，爱美，时尚，潮流已不再是稀奇事，人人都有美的权利，都有属于自己的美，所以写真不管在校园市场以及校外都将不是事，市场的竞争是可以通过技术，服务，售后来稳定自己的客源的，而且这个市场是很大的。
3.毕业照：毕业照属于大众消费，只要有学生就有毕业生，这个市场受时间，和客户流的影响，在做毕业照是不能随大流，没有新意，创意，需体现个性，拍出与众不同的效果就好，摄影其实就图片的最后效果；同时在对于前期的宣传必须做好，提前一个月做好产品宣传，可以通过活动，打折等营销方式，营销活动。
4.婚礼（跟拍 摄像 后期）：此项目针对于校外市场，在目前的市场下，婚礼行业兴起很多在金华目前就有几百家大大小小的婚庆公司，发展潜力是很大的，目前已与金华市——启华摄像有限公司合作签署合同，他们提供设备，单子，我们来做，因为他们是比较资深的婚庆公司客户遍布全金华，客流量很大，从长远考虑，我们成本降低，只为长期合作，同时他也在影视有很大影响，目前正在拍摄电影，所以后期的合作是很多的，项目空间是有很大提升的，其他的合作方有，义乌——灿灿鲜花花店，磐安——台北莎罗婚礼会馆，金华——张哥印象，金华——幽兰摄影工作室等合作。
5.淘宝（拍摄 美工）：淘宝这块目前是非常吃香，而且非常火热的行业，同时带动了不少产业，比如电商摄影，平面设计，平面模特等行业，这同时也是竞争很大的行业，目前在金华的电商摄影机构不下一百多家竞争很激烈，同时那些都是资深的，所以，一开始我们主要的目的是学习，一边拍摄一边学习，目前合作方是杭州一家电商摄影机构——杭州电商摄影运营中心，合作方是我的学长，项目很受认可，并支持，后期还有加盟的空间，他主要为我提供产品，我们负责拍摄，同时培训模特，同时它的货源是不断地，着很大的程度上解决了淡季的空缺，是一体化可是顺利进行。
6.服装租贷：服装租贷 主要针对于在校学生的日常活动服装租贷，主要有：正装、模特服装、各类演出服装、学士服，服装租贷主要服务于学生的需求，以实惠的价格给他们便利及服务，同时服装也用于工作室的宣传的模特服装，同时也减低了工作室的开支，服装是长期循环性业务，利润可观，与我们的摄影一体化服务相结合，同时这个项目是没有任何的风险，只需前期投入以后，后续盈利回本，将是一个可观的利润收入。
7.模特培训：这项业务主要是为了培养自己模特团队。
主要的作用在于：
1.满足工作室拍摄时模特的需求，在目前模特的价格是相当高的，均是300/小时计算成本太高。
2.用于商业模特需求外派，同时制作模卡，进行商业宣传，开张模特外派业务。
3.位影视商业，输送新鲜血液。（目前与启华摄像有限公司、锦华卿影视传媒有限公司可合作）
8.摄影培训：这项是为爱好摄影同时有兴趣接触社会的学生提供，为他们培训：电商摄影，商业摄影，初期摄影，业余摄影，专业摄影等相关培训，培训期结束之后挑选优秀的摄影师可以加入工作室，进行签约学习，及为他们提供专业知识的讲解和实践，同时也在在校学习的同时获取一份工作，在我们看来也为我们提供注入优秀摄影师满足我们的拍摄需求，在未来可以分店建设打好基础。
以上7项业务是目前的基本项目，后续将会开发，婚纱，商业等高端路线的摄影商品品牌，打造优秀口碑的摄影机构！
利润：证件照拍摄25元一套 各类服装每天以10件为基（价格具体而定） 视频制作（以秒计算） 产品拍摄 婚礼跟拍（后期）1500 婚礼摄像（后期） 1500 培训另算（待定） 日收入需在1000元以上（基本收入）其另算他项目月收入需在10000以上（基本收入）其他项目另算
具体利润会以实际的业务进行计算
在目前的形式下，就大范围—金华，目前有很多的摄影工作室，但是形式单一，比较保守，陈旧。缺乏新的摄影概念，没有将科技，时尚，现代化等诸多因素相结合，只是为了拍照而拍照，为了业而拍照，没有一完整的体系。工作室在结合评估当前的摄影市场得出，目前大多数的摄影工作室项目狭窄，市场面不广，有淡旺季的弊端，在一定的程度上有效益的损伤，本工作正式结合当前摄影行业出现的弊端，开发新时代的摄影，走全方位路线:1婚礼跟拍（其中包括婚礼摄像摄影）2淘宝产品拍摄（包括后期的美工制作）3企业VI设计（包括画册制作）4模特培训（为本工作室提供，同时外出，）5各类服装租贷（演出服，产品服装等）我们做的就是一个完整的体系，一体化的服务，同时结合教育培训，培养人才，创造新鲜血液的各类人才。
校园：工作室主要以学校目前的市场为主，以证件照拍摄，个人写真，毕业照，各类服装出租为主，来作为工作室的稳定资金来源，同时也是最基本的要求，在有了一定的资金成本，和技术能力，在稳定的流动资带动第二产业的开展。
第二产业—教育培训，学于学校，馈于学校，利用自己的知识技能来为学校做事，第一将有潜质的模特挖掘出来，我们自己组织成一个专门的模特机构组织，主要针对于淘宝平面模特，经过专业的培训学习，选拔，为工作室提供模特资源，同时进行模特外派；第二针对摄影培训，将艺术学院的摄影爱好者以及其他摄影者组织进行专业培训，将邀请专业老师培训指导，利用他们的专业知识技能运用于实践，通过选拔进行签约，满足工作室的日常拍摄需求，同时外派。以上两点可以解决学生的生活费用，同时提供专业的学习实践，毕业之后提供优质岗位，为学校就业率尽绵薄之力。
校外：对于校外主要项目是1婚礼：其中包括婚礼摄影跟拍，摄像，后期制作。我们目前已经来和几家婚庆公司合作；淘宝：包括拍摄产品，图片美工。目前已与杭州一家电商摄影机构达成共识，我们将长期作为他的战略合作伙伴，以及加盟商，后期将提供除拍摄外，还有模特的培训。
以上是工作室项目的一个简单项目规模。
随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，摄影行业得以经济的滋润，得以迅速发展，已经形成比较可观的市场规模。行业迅速发展形成了对摄影人才的巨大需求，目前在摄影行业工作的专业人员规模也比较大。由于摄影人才总体呈现供不应求的局面，使得在行业就业的专业人才薪资待遇和工作环境都很好。虽然中国的摄影行业近年取得了长足的发展，与成熟产业的标准还有较大差距，整个行业发展潜力很大。摄影行业是一个高速发展的朝阳产业，未来行业对摄影人才的需求将逐年增加，其中经过正规培训的高端摄影人才将更加抢手。
在目前，大量周密的市场，我国商业摄影行业及各子行业的发展状况、上下游行业发展状况、市场供需形势、新产品与技术等进行了分析，并重点分析了我国商业摄影行业发展状况和特点，以及中国商业摄影行业将面临的挑战、企业的发展策略等。报告还对全球商业摄影行业发展态势作了详细分析，并对商业摄影行业进行了趋向研判，是商业摄影行业生产、经营企业，科研、投资机构等单位准确了解目前商业摄影行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。
在小范围里来说摄影工作室的风险主要存在客源，因为我们做的是服务行业，所以前期的引导，后期的售后服务是相当主要的，口碑、宣传显得由为主要，这些都是建立在技术与服务之上的，所以风险就是客源，技术问题。解决方法就是强化技术，引进优秀摄影师，做好售后服务，前期的服务也是相当重要的，所客服这一职位就显得很重要，（要求：嘴甜、会说、会聊天、通情达理等形象良好）
用好的创业带动就业，带动跟多的人就业！
