998 Elove创意表白设计

项目负责人：卞碧玉

公司/学校名称：沈阳农业大学

项目简介：

1、价值主张：我公司对于客户的主要价值即是情感的表达，能够在顾客提出的要求的下帮他创意设计一个独一无二的表白场景，或者将顾客的idea更加完善更加贴切的表达出来；其次，我们还可以利用O2O的模式，顾客在线上预定我们的套餐，然后线下来享受我们的服务；另外我们我们还应用B2C模式，顾客在线上购买我们的礼品，我们通过物流将物品送到顾客手中；最后越来越成为主流的BNC模式我们也有所应用，顾客在线上制作贺卡、在线表白网页，制作音频视频等并且线上付款。我们通过以上几种模式满足顾客各种情感表达上的需求。

2、消费者目标群体：我们将市场细分为上班族群体和学生群体。我们主要的目标顾客为青年，尤其是青年大学生，帮他们用他们手中有限的资金来充分表达他们的情感诉求。

3、分销渠道：我们公司有自己的网站“https://www.bbai520.com”和微信公信号“表白驿站”。顾客在这两个渠道都可看到我们的产品并且下单。但是网站的功能更加强大和更加容易看清楚我们的产品，微信公众号利于我们进行宣传，让顾客先方便对我们有大致的了解，以及在不方便用电脑浏览网站时方便用手机浏览或者和客服及时沟通。采用病毒式营销，快速让大众了解到我们，在当他产生这种需求时第一时刻想到我们。

4、客户关系：我公司将实行电子会员制度，顾客实名注册成为我们的会员，累计消费有积分，然后给予顾客消费折扣。建立长期的客户联系，留住老顾客是我们的努力方向，所以我们会更加注重我们的售后，在接到客户的建议和投诉时第一时间快速解决，使顾客信任我们。

5、成本结构：

（1）人工费包括设计人员，管理人员，售后人员，技术人员等。

（2）网站维护费。

（3）办公费包括桌椅电脑等以及日常开支。

（4）.办公场地费。

6、收入模型：

（1）创意活动案的收入，通过我们设计人员的设计，将方案卖给顾客。

（2）网站中销售在线贺卡、在线表白网页的收入。

（3）销售精美礼品的收入。

（4）在后期在网站上帮助其他公司进行宣传赚取广告费用。

我们的盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者主要存在于前期开拓市场，具有不可持续性；后者则在企业具有竞争优势时自发形成，盈利模式可持续。

具体来说，我们的盈利分为三部分:一是创意活动方案的实体承办收入。创意活动方案，由于前期是由团队个人负责，所以策划人工成本暂记为0元/次，所以前期收益为使用及租用道具和场地总成本的20%（收益的40%为企业收入，20%为租用他人场地或道具报酬，30%计入投资分红，10%用于宣传推广），后期发展壮大后，由于形成设计团队，并有了稳定客户，后期收益为创意活动道具场地总成本的40%（收益中20%为员工薪酬，30%为企业收入，15%为租用费用，20%计入投资分红，15%作为企业备用金）；二是销售在线精美贺卡、精美小礼品的收入。在线贺卡定位较低，收益主要通过使用量的增加而上升，其成本在于技术人员薪酬。精美小礼品的收益则是按月收取入住商铺收益的1%；三是通过在网站上搭建的广告平台“品牌推荐”和“新品上市”，对合作礼品生产企业（涉及鲜花、蛋糕和水果等）收取相应的广告费，网页每个广告位支付每月25元。

我们的E.LOVE创意表白设计项目是当前最潮流的表白方式，其创新性有两点：

一是内容上的创新：我们突破了传统纸质贺卡而选用更为环保、精致的电子贺卡；针对礼物的选择，我们的创新在于剔除了其他干扰性商家，直接进行礼物分选；我们最出彩的创新则在于定制服务，量身打造的表白是独一无二的，目前市场上表白方案大多雷同的，其道具及场景布置都是千篇一律，而我们则是更为人性化的以客户个体为指导，因客户的不同，结合其特殊性提供满足客户需求的服务。专属纪念活动更是创新性的集合体，据客户反映，“时光胶囊”是最吸引他们眼球的一项，很可能掀起90、00后又一波潮流追逐，以时间为约定，抛开以往单薄的话语和简单的礼物，专注于时间的长久和忠诚度，更贴合当下对情感的期望。

二是技术上的创新：技术的创新主要表现于我们的网站，其在线生成采用HTML5等最新技术，提供更精美的页面和视听效果，甚至超越了腾讯公司，而一体化生成也是当前速率最快的，达到了0.3秒。

目前中国的市场上，表白驿站是排名第二的表白网页在线制作网站，网站自开发以来点击量达1067万，网站在试运营阶段有3187个用户使用过表白驿站的相关产品，并积极的做出反馈和提供意见。

为了更好地进行市场定位，设计出消费者满意的创意产品，我们做了市场调研分析。结果显示，在接受调查的200青年大学生中，75%的人对创意表白网站认同度较高且愿意尝试。“表白驿站”的吸引力方面，37.99%的人选择了定制专属的创意表白设计方案，33.52%的人更倾向于可以在 “时光胶囊”里保存爱的记忆，创意表白网页、视频、贺卡等的吸引程度为20.11%，相对而言，仅有8.38%的人选择精美礼物。该项分析结果非常贴近轻年轻人的性格特征和审美标准，年轻人思维活跃，追求创意和个性化。并且，68%的人愿意为专属的表白设计方案付费，项目未来的营业收入具有良好的前景和巨大的市场空间。

从项目成立以来，我们不断地对表白驿站进行系统优化，陆续推出多款线上表白产品和服务，对线下的定制创意表白方案积极做出系统的设计。更重要的是，我们已经寻找到三家有合作意向的商家，成功找到一位有强烈投资意向的天使投资人。因此，项目的管理运营和后期的发展前景比较好，具有较好地发展可持续性。

鉴于目前大众化的礼品消费需求与消费困境，以及大学生表达情感和传递爱的需要，我们特建立“E.LOVE 创意表白设计”来 弥补中国缺少"一站式"礼品专营网络的现状。我们网站是致力于提供特色礼品及创意表白设计方案的平台，让人们多方位、多层次的表达自己的爱，为每一个人在特殊的日子里留下一份美好的回忆。

我们的项目以自建网站“表白驿站”为主要的运营平台，开通了专属会员业务，专门为生活快节奏的人们解决挑选礼物难、开口“说爱”难、“表白”形式大众化等普遍问题，针对他们的表白对象和特殊需求设计个性化的表白方案，为他们实现诠释爱的完美表达和情感价值的愿望。“表白驿站”内容丰富，产品形式多样化、个性化；表白网页在线制作是我们的核心技术，温馨的表白视频及微信贺卡是我们的主打产品，心灵电台和精美礼物商店是我们的特色服务。我们团队会用最真诚的努力去帮助人们打造一个浪漫而温暖的爱的王国，任时光流转，爱依然在。