项目名称：金阳青花椒综合开发利用项目

项目负责人：周之圆

公司/学校名称：西南石油大学

项目简介：

项目团队/个人介绍:

项目创始人周之圆，学习管理学，长期从事学生工作，有丰富的管理、组织经验；热衷于创业工作，曾获得“互联网+”大学生创新创业大赛省赛金奖、铜奖，“创青春”省赛铜奖，现有创业项目以落地实施。

项目指导老师吴放，擅长商业模式设计，负责整个项目的监督和指导，项目总顾问姚远多年的教育管理工作经验，善于利用资源，擅长企业战略规划，为项目发展提供了保证。项目团队十四位核心成员来自五所高校，由三位硕士、十一位本科生组成，团队成员刘宁雅文，中国科学院大学生物学硕士，多次参加校级、省级植物生物学实验，发表相关论文6篇，是团队青花椒精油提取及功效研究的带头者；冉玉嘉工商管理硕士，曾获全国高校商业精英挑战赛一等奖，两次获得全球品牌策划大赛中国赛区一等奖，有丰富的营销策划经验；王治霖毕业于华中农业大学，获得农业硕士学位，主要研究青花椒种植培育及管理，多次发表相关论文。

项目创始团队拥有农学、生物学、会计、营销等多方面人才，组织构架合理，。团队成员拥有良好的分工合作及团队协作精神，公司内部凝聚力强，职员责任强，确保公司各项业务能实现高效运转和高速发展。同时公司培养出一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍专门负责加强农村基层基础工作，积极响应国家乡村振兴战略。

项目商业模式

本项目着力于解决金阳县青花椒亩产量低，深度价值未得到开发利用的实际问题，打造“三位一体”的富农模式，即

彝家学院：培训当地农民的青花椒种植技术、职业能力，种植技术，使其有一技之长，以技术和知识为基础，实现精准扶贫，助力乡村振兴。本项目已与金阳县天地坝镇政府签订了彝家学院开办协议，在合约期间，当地政府协助寻找合适的场地作为授课点，项目定期派人前往天地坝镇各乡村无偿开展培训课程，协助政府继续推广“三棵树”套种套养模式，为当地农户培训科学、先进的种植、采摘等技术，提高农民职业素养。同时，项目现已与西南石油大学达成共识，由彝家学院承担学校在金阳县部分农业技术培养及人文思想教育工作。现阶段，已开课12次，受众455人次，受到参与培训成员的一致好评。

彝家青花椒试验田：规范青花椒种植，以试验田为载体，将学院所学理论知识用于实践操作。利用团队成员沈宪良及其亲属家中现有50亩青花椒种植园区，并聘请当地农民管理，形成共建共管、共享收益的发展模式，为项目所研发的日化产品提供优质可靠的原材料。彝家青花椒试验田自2018年2月正式运营，通过对实验田半年的科学管理，2018年亩产量达到116.24KG，相比2017年约增加33.2%增加农民约47700元。在项目后期，拟打造规范化青花椒种植基地，形成集采摘体验、观光休闲、椒味品鉴等为一体的椒旅、文旅融合发展新模式，助力脱贫奔康，乡村振兴。

彝家工坊：以外包形式，提供专业技术，进行青花椒日化产品代加工；与花椒油食品公司合作，向其提供原材料。以彝家试验田为载体，对彝家工坊提供生产用原材料。本项目与金阳县富颖农业开发有限公司签订一对一供货关系，做到“货源有保障，小家出细活”，向其提供青花椒原材料，一方面可以保证农户和试验田的青花椒的销售渠道，另一方面可以有效的做到金阳县的青花椒产业的扶贫。

青花椒日化系列产品：项目团队已研发出以四川凉山彝族自治州金阳县青花椒萃取物为主、多种天然植物提取物为辅的深加工日化系列产品。现阶段产品包括具有除螨保湿、舒缓放松功效的彝家精油，具有除螨祛痘、保湿杀菌功效的彝家香皂以及具有杀菌清洁、提神醒脑功效的彝家湿纸巾。中后期推出满足不同人群需求的产品，包括家用彝家青花椒精油SPA套装、彝家青花椒洗发露、护发皂、面膜等。

项目盈利能力

根据上一年的财务数据及预测分析来看，该项目的投资利润率平均为25.5%，行业投资利润率在19.8%左右，高于行业平均水平，说明公司平均盈利能力较强；项目净利润每年平均增长38%，由于我方的产品以青花椒为主要原料，创新性较强，便于另辟蹊径，抢占市场先机，故前期增长较快，市场份额稳定后，增速放慢，逐步趋于平稳。项目投资回收期约为2.58年，处于行业中上水平，符合公司扎实基础，稳步前进以求长远发展的理念，在保障了资金安全性的情况下能让投资人尽快回本。

由于项目盈利能力还受政策、气候、市场环境等诸多不确定因素的影响，而这些因素的影响主要反映在价格、成本和销量上；根据敏感性分析可得，销量变动对投资利润率的影响最大，假定销量浮动空间为10%，则投资利润率至少为18%，说明公司在市场需求量较低的情况下，也能保持行业中等盈利水平，投资效益显著；而投资回收期受价格变动的影响较大，假定价格浮动空间为10%，则投资回收期最长为3.15年，说明公司在市场行情低迷的情况下，投资回收期也在可接受范围内，能保证尽快回本，提高资金安全性。

除此之外，根据预期未来5年的财务数据可以看出现金流量成加速递增趋势，说明公司盈利能力逐年增长，偿债能力不断加强，大大降低了公司的运营风险；根据损益表数据可看出股东权益呈现先慢后快，最后逐步趋于平稳的增长趋势，符合公司在保障所有者权益稳步增长的情况下扩大生产的发展战略，为资方利益考量，稳固根基以求长远发展。

项目创新性

产品创新：以青花椒为主要原材料推出日化产品——彝家精油、彝家香皂、彝家湿纸巾，主推功效除螨保湿，舒缓放松。项目产品走差异化道路，以青花椒为原材料，推出多种日化产品，很容易吸引消费者好奇心，从而打响项目品牌；产品主推功效为除螨，消费者对此功效产品需求逐渐增大，市场空白大，容易打进市场。据调查，青花椒日化产品在市场上存在极少，研发困难较大，短时间内市场上很难出现同类竞争产品。

模式创新：本项目着力于解决金阳县青花椒亩产量低，深度价值未得到开发利用的实际问题，打造“三位一体”的富农模式，实现教育扶贫和经济扶贫。

教育扶贫（彝家学院+彝家青花椒试验田）

治穷先治愚，扶贫先扶智。充分利用彝家学院，以持续提升农民群众获得感和幸福感为工作取向，以政策法规宣传、彝汉“双语”教学、实用技术、劳务培训、感恩教育、移风易俗、禁毒防艾等为主要内容，在农村群众和党员中大力实施培训提能工程。本项目可以通过彝家学院对金阳县的农民进行青花椒知识技术培训及人文思想教育，提高农民素质。

同时以彝家青花椒试验田为载体，作为彝家学院实践教育基地，培训与实践相结合，检验彝家学院培训效果，实现教育扶贫。

经济扶贫（彝家青花椒试验田+彝家工坊）

彝家学院的成功开班为青花椒的种植提供了知识技术基础，为彝家试验田提供了具有青花椒种植技术的农民，使得彝家试验田的青花椒种植增产增量。本项目目前包括的彝家工坊有日化产品生产公司和食品生产公司，彝家试验田可以与彝家工坊密切合作，进行青花椒附加产品的生产。由于彝家试验田的成功，青花椒的产量和质量得到了保证，为彝家工坊提供充足的原材料。

项目可持续性（计划书重点描述可操作性）

项目依托于本校-西南石油大学驻金阳县四位驻村干部，结合团队六下金阳的调研成果以及团队现有的研究成果，推出了“彝家学院”“彝家青花椒试验田”“彝家工坊”三位一体的富农模式，并推出以金阳青花椒为主要原材料的日化系列产品，经充分调查研究，本项目具有可持续性、可复制性。

金阳县青花椒植面积达103万亩，挂果面积41万亩，但年产青花椒量仅有9270吨，亩产量远低于平均水平，且青花椒深度价值未得到开发利用。项目前期以五十亩为青花椒种植园为试验种植区，通过对实验田半年的科学管理，2018年亩产量达到116.24KG，相比2017年约增加33.2%增加农民约47700元。在项目团队的规范管理下，项目团队的精细化种植和规范化管理针对当地粗放式的种植已经有效提高当地青花椒的亩产量。目前，项目产品已具备成熟技术，青花椒食用产品预计2018年10月拿到生产许可正式投入生产。青花椒日化系列产品预计2018年12月可正式投入生产。并且项目已于金阳富颖农业开发有限公司签订食用产品原材料供应协议，与麻老五有限责任公司达成协议，代工生产项目研发的青花椒日化产品。

项目社会价值

（一）教育扶贫

充分利用彝家学院，以持续提升农民群众获得感和幸福感为工作取向，以政策法规宣传、彝汉“双语”教学、实用技术、劳务培训、感恩教育、移风易俗、禁毒防艾等为主要内容，在农村群众和党员中大力实施培训提能工程。本项目可以通过彝家学院对金阳县的农民进行青花椒知识技术培训及人文思想教育，提高农民素质。

同时以彝家青花椒试验田为载体，作为彝家学院实践教育基地，培训与实践相结合，检验彝家学院培训效果，实现教育扶贫。

（二）经济扶贫

彝家学院的成功开班为青花椒的种植提供了知识技术基础，为彝家试验田提供了具有青花椒种植技术的农民，使得彝家试验田的青花椒种植增产增量。本项目目前包括的彝家工坊有日化产品生产公司和食品生产公司，彝家试验田可以与彝家工坊密切合作，进行青花椒附加产品的生产。借此一方面帮助椒农增产增收，并提供更多的青花椒销售渠道；另一方面，带来更多的就业岗位，直接增加农民收入。

（三）丰富并带动中端日化市场发展，让大众享受优质生活。

（四）提升自身素质，培养创业精神；

（五）以该项目吸引带动更多大学生扎根基层、扎根贫困地区，实现人生价值，助力乡村振兴。

（六）抽取利润的20%设立彝路基金，鼓励支持当地教育事业，成为乡村振兴的建设性力量。